電商限時特賣的喜與憂 品牌代價受到挑釁

2013-10-12 11:05:19

　　在傳統打扮鞋帽企業庫存高企的配景下，特賣模式應運而生。新的模式為庫存找到了一個出口，激發了各大電商平臺搶占打扮尾貨市場的飛騰。

　　爭做限時特賣

　　當“限時特賣”成為一種模式之后，隨后的成長，老是讓人禁不住想到兩年前的團購。

　　兩者相同的要害詞是“限時”“低價”和各電商平臺的“簇擁而上”，差異點是，固然有“簇擁”之勢，但平臺的門檻進步了。

　　在海內，限時特賣模式從唯品會開始推廣，到現在凡客、當當網、聚美優品、好樂買以及天貓等大的電商平臺都開發了專門的限時特賣板塊。

　　而近期陣容最為浩蕩的當數當當網的“尾品匯”。折扣產物涉及到Coach、Juicy Couture、Lee等主流時尚品牌，也不乏“小而美”的電商品牌。

　　“假如5.7-5.12當當打扮販賣過億的話，當當微博小編們將在向陽公園集團裸奔!小當說到做到!”當當網在造勢尾品匯上下了大力大舉氣。

　　5月7日尾品匯上線首日，當當網打扮品類流量就暴增百倍。但其它一個重要的連鎖回響則是表此刻成本市場上，上線后的一天，當當股價大漲近10%，股價創3個月新高。

　　正式推出尾品匯前，當當網顛末尾一年多的籌備，直到其以為海內限時特賣市場已經根基成熟。

　　因為此前當當網CEO李國慶曾專門針對唯品會頒發過評述，限時特賣板塊又很偶合地起了一個和唯品匯讀音極其相同的名字“尾品匯”。因而很多人以為，這是當當網在對唯品會的嗆聲。

　　“此刻的唯品會，就像3年前的當當網對圖書的立場一樣——他們處處設防，他有錢了可以買斷更多打扮品牌，和更多三四線品牌簽署獨家販賣。但你知道，這統統都是擋不住的。”李國慶說。

　　唯品會這家專門做品牌特賣的網站簡直有著一個大度的后果單。

　　2012年，販賣額6.921億美元，同比增添204.7%，實現了首季度紅利，半年時刻股價增添6倍。

　　“折扣零售市場無比龐大，2013年整此中國的打扮販賣有兩萬億人民幣，2016年也許回到2.7萬億人民幣。像這種庫存市場永久存在，中國市場預計還高于美國的打扮市場的庫存，憑證20%來估算，整此中國的庫存有4000億人民幣，2016年5000億人民幣，我們不擔憂這個方面會有天花板。”唯品會的首創人沈亞如是說。

　　而正如李國慶所說，這統統是擋不住的。

　　今朝在限時特賣模式上，對付幾大成熟電商平臺來說，并不存在絕對的壁壘。

　　好比天貓在2013年重點計策是培植“品牌特賣”，天貓的副總裁少龍也夸大了對打扮行業尾貨和庫存的計策：“許多傳統品牌做電子商務今朝根基的計策是，新品放到線下賣，應季品放在天貓等平臺渠道，到尾貨的時辰趕忙找一個下水道消化掉，資金回籠。”

　　“網購的個中一個層面是追求高性價比，中國用戶對價值敏感，特賣越發突生產物在價值上的上風。價置魅戰始終是電商停不住的戰役。”收集營銷拭魅戰專家劉敏華對新金融記者暗示。

　　這將是一場模式清楚的略顯非凡的價置魅戰。

　　線上線下的互補

　　究竟上，限時特賣模式背后一個重要配景是傳統打扮鞋帽企業的庫存積存題目。

　　傳統企業與電商互為必要。

　　“我們本日樂意把凡客誠品[微博]3000萬現實購置用戶，和天天龐大的流量分享給傳統的打扮衣飾品牌，我們樂意把本身所不善于的品類開放給各人。”凡客誠品首創人陳年克日暗示。

　　凡客誠品克日的大舉措是4月份開始與李寧、森馬、佐丹奴等傳統品牌相助做限時特賣，商品價值低至不行思議的19元。

　　低價的能量有的時辰是超乎想象的，當趕上了吻合的模式，線上線下團結后所發生的是質的變革。

　　如凡客誠品和李寧的相助，他們用了不到一天的時刻，就完成了實體店也許必要耗費數十倍精神才氣完成的使命。

　　“限時特賣的工具多是80后，糊口方法就是一天得有3到5小時泡在互聯網上，一般購物的50%-80%都是在互聯網上完成，他們對糊口、對品牌、對品格是有盼愿的，但限于內地品牌的富厚度，限于收入環境，他們買起來還不是那么利便、實惠，以是正品折扣和限時特賣出格可以或許沖動他們。”最科技首創人、電子商務研究員王琪仕對新金融記者暗示。

　　對付作為傳統企業的李寧來說，與凡客相助是李寧探路電商、尋求對外相助的又一次實行。而對付將來會否繼承相助，李寧暗示，會隨時跟蹤販賣環境并視環境做出快速回響。

　　在打扮鞋帽行業，庫存高企題目在短期內難以獲得辦理，因此，大大都業內人士視限時特賣模式為一片藍海。打扮鞋帽網購市場也將迎來一場價置魅戰的洗禮。

　　“對付飽受庫存之苦、不絕緊縮實體店肆的傳統打扮企業來說，清庫存已經成為存亡攸關的頭等大事。打扮企業可否盡快清掉庫存回籠資金，直接抉擇著企業在將來的競爭力，電商必要低價產物作為支撐，打扮企業又要依托電商的清庫存通道，兩者‘聯婚’可謂一拍即合。”西街網CEO郭洪馳如是說明。

　　這一模式的前車可鑒是海外創意產物限時搶購網站Fab，其產物上線12天販賣額就到達60萬美元，出眾的業績讓其在A輪融資中得到了800萬美元的資金。

　　“限時特賣模式遠景很好，由于傳統線下企業必要電商所具有的強盛的供給鏈打點，以及本錢打點的優化。”劉敏華說。

　　庫存綁架品牌代價

　　對付傳統企業來說，線上是一個整理庫存的出口。

　　數據表現，僅客歲上半年，安踏等六大海內行為品牌的總庫存高達37.21億元，22家A股打扮類上市公司三季度庫存達382億元。制止2012年尾，打扮家紡板塊總存貨超700億元。

　　在此配景下，海內打扮企業庫存嚴峻題目開始備受存眷，“去庫存”成了本年中國打扮(8.86,0.11,1.26%)業的首要使命，也為限時特賣模式締造了配景。

　　按照李寧團體2012年財報，公司吃虧19.79億元，為公司上市八年來初次呈現年度大幅度吃虧。即便在2012年高調推出了渠道再起打算，但渠道和庫存如故是李寧團體的關鍵。李寧在發布業績后股價下跌，制止26日收盤報4.46港元，下跌4.08%。

　　李寧公司2012年存貨較2011年鐫汰了2.13億元，李寧正在對世界的首要經銷商做整理庫存的打算，而且正在投入重金來排除各個重點市場蘊蓄下來的題目。

　　李寧公司首創人兼執行主席李寧曾暗示，擴張使庫存增進，導致經銷商、分銷商的紅利空間變小，因此發生了封鎖低效店面的設法，開始清倉，而擁有海量用戶和流量的電商網站無疑成為李寧清庫存的重要渠道。

　　而在此之前，包羅匹克、安踏、361°在內的多家公司財報也都交出了利潤下滑的答卷。

　　限時特賣模式固然為庫存題目提供了辦理方法，但傳統企業在這出路里也面對著必然的風險。

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