中國每年新售出4-5億部手機，裁減3-4億部舊機，催生出2000億的手機回收市場。而愛回收依附著5年的行業(yè)積累，領(lǐng)跑市場。在2016年實現(xiàn)手機回收總量高出500萬臺，總營收高出了17億元，單月最高營收高出2億元，占據(jù)市場過半份額。

　　但同時，愛回收總裁鄭甫江亦以為，回收市場今朝仍有很大空間，愛回收的直營模式只能滿足一部分用戶的需求。但更多的用戶逗留在線下的零售渠道內(nèi)。為此，鄭甫江教育團隊推出“愛機匯”項目，采取眾包模式，既可高效操作渠道的精準買賣業(yè)務(wù)場景，又能富厚渠道業(yè)態(tài)，收購鉆頭、絲錐、刀具、廢舊工具，實現(xiàn)了回收企業(yè)和渠道商的雙贏。“愛機匯” 客歲8月上線至今，回收單量月均增速57%，營收月均增速53%，僅半年時刻即告竣了日均5000單的方針。

　　硬氣力：完成渠道卡位

　　自“愛機匯”創(chuàng)立至今，線下相助渠道從一開始的以百計為單位，僅半年時刻就迅速增長為以萬計為單位。據(jù)愛機匯總司理王登庭先容，“愛機匯”已包圍世界31個省市，T1-T6級都市包圍率到達84%，相助門店高出了30000家。

　　在拓展渠道的同時，“愛機匯”非常注重對要害客戶的分級打點，著重開辟體量大且有公信力的零售商和運營商。在世界排名前300的零售商，“愛機匯”簽約相助的比例高出90%。在運營商層面，“愛機匯”和聯(lián)通開展了世界的以舊換新業(yè)務(wù)，同時與移動、電信在多個地區(qū)展開了相助。

　　王登庭指出：“線下渠道的玩法很巨大，即要擔(dān)保擴張的速率，也要保障渠道的質(zhì)量。缺一不行。”

　　要害：后端去庫存

　　整個回收財富鏈條很長，但手機的貶值速率卻很快。完成進口的包圍僅是樂成的一半。更為龐大的檢驗來自后端的運營系統(tǒng)。愛機匯每天高達5000臺的回收量，若是不能實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，會發(fā)生龐大的喪失。

　　而這也是愛機匯與愛回收的核心優(yōu)勢之一。在2天內(nèi)完成近20個步調(diào)的周轉(zhuǎn)流程，大幅領(lǐng)先行業(yè)。今朝，愛回收在華東、華北、華南、華西，華中五個大區(qū)共有近萬平米的運營中心。這些運營中心集質(zhì)檢、分揀、倉儲、物流成果于一體，可完全支持愛機匯與愛回收的世界回收業(yè)務(wù)。

　　軟氣力：華為系內(nèi)核

　　商業(yè)博弈歸根結(jié)底是人才的競爭。

　　以鄭甫江為核心的華為系團隊構(gòu)成的打點內(nèi)核，是“愛機匯”的軟氣力浮現(xiàn)。據(jù)先容，愛機匯總司理王登庭、副總司理何平、以及各大區(qū)總司理，均來自華為、三星、遐想等企業(yè)的原高管班底。這些手機零售行業(yè)老兵對渠道相關(guān)業(yè)務(wù)有著深刻領(lǐng)略和富厚的操盤履歷，是“愛機匯”得以飛速成長的重要驅(qū)動力氣。

　　“手機回收市場空間很大，正當(dāng)合規(guī)的回收量卻很少，正規(guī)線下市場一直缺乏率領(lǐng)者。愛回收已經(jīng)在這個市場深扎了五年，收購庫存內(nèi)衣褲，品牌、團隊、履歷、平臺等方面的都有了較量堅硬的名堂和壁壘。自愛機匯客歲8月上線后，三個月時刻就完成了線下主流零售客戶的包圍。”曾任華為終端外洋國度主管的王登庭對“愛機匯”業(yè)務(wù)有著很高祈望。

　　手機回收行業(yè)在已往多年來，曾被不類型的回收者占據(jù)。而愛回收和愛機匯的呈現(xiàn)，則是對行業(yè)的一次重大厘革。已往五年，愛回收構(gòu)建了大幅領(lǐng)先行業(yè)周轉(zhuǎn)速率的運營體系壁壘，并讓消費者對手機回收這個行業(yè)有了新的認識。將來，愛回收將與愛機匯共同筑起新的回收壁壘，讓每一臺電子產(chǎn)物都可以實現(xiàn)“物盡其用。”

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