中國每年新售出4-5億部手機，裁減3-4億部舊機，催生出2000億的手機采取市場。而愛采取依附著5年的行業積累，領跑市場。在2016年實現手機采取總量高出500萬臺，總營收高出了17億元，單月最高營收高出2億元，占據市場過半份額。

　　但同時，愛采取總裁鄭甫江亦以為，采取市場今朝仍有很大空間，愛采取的直營模式只能滿足一部分用戶的需求。但更多的用戶逗留在線下的零售渠道內。為此，鄭甫江教育團隊推出“愛機匯”項目，回收眾包模式，既可高效操作渠道的精準買賣業務場景，又能富厚渠道業態，收購庫存包，實現了采取企業和渠道商的雙贏。“愛機匯” 客歲8月上線至今，采取單量月均增速57%，營收月均增速53%，品牌男裝尾盤貨收購，僅半年時刻即告竣了日均5000單的方針。

　　硬氣力：完成渠道卡位

　　自“愛機匯”創立至今，線下相助渠道從一開始的以百計為單位，僅半年時刻就迅速增長為以萬計為單位。據愛機匯總司理王登庭先容，“愛機匯”已包圍世界31個省市，T1-T6級都市包圍率到達84%，相助門店高出了30000家。

　　在拓展渠道的同時，“愛機匯”非常注重對要害客戶的分級打點，著重開辟體量大且有公信力的零售商和運營商。在世界排名前300的零售商，“愛機匯”簽約相助的比例高出90%。在運營商層面，“愛機匯”和聯通開展了世界的以舊換新業務，同時與移動、電信在多個地區展開了相助。

　　王登庭指出：“線下渠道的玩法很巨大，即要擔保擴張的速率，也要保障渠道的質量。缺一不行。”

　　要害：后端去庫存

　　整個采取財富鏈條很長，但手機的貶值速率卻很快。完成進口的包圍僅是樂成的一半。更為龐大的檢驗來自后端的運營系統。愛機匯每天高達5000臺的采取量，若是不能實現快速周轉，會發生龐大的喪失。

　　而這也是愛機匯與愛采取的核心優勢之一。在2天內完成近20個步調的周轉流程，大幅領先行業。今朝，愛采取在華東、華北、華南、華西，華中五個大區共有近萬平米的運營中心。這些運營中心集質檢、分揀、倉儲、物流成果于一體，可完全支持愛機匯與愛采取的世界采取業務。

　　軟氣力：華為系內核

　　商業博弈歸根結底是人才的競爭。

　　以鄭甫江為核心的華為系團隊構成的打點內核，是“愛機匯”的軟氣力浮現。據先容，愛機匯總司理王登庭、副總司理何平、以及各大區總司理，均來自華為、三星、遐想等企業的原高管班底。這些手機零售行業老兵對渠道相關業務有著深刻領略和富厚的操盤履歷，是“愛機匯”得以飛速成長的重要驅動力氣。

　　“手機采取市場空間很大，收購庫存包，正當合規的采取量卻很少，正規線下市場一直缺乏率領者。愛采取已經在這個市場深扎了五年，品牌、團隊、履歷、平臺等方面的都有了較量堅硬的名堂和壁壘。自愛機匯客歲8月上線后，三個月時刻就完成了線下主流零售客戶的包圍。”曾任華為終端外洋國度主管的王登庭對“愛機匯”業務有著很高祈望。

　　手機采取行業在已往多年來，曾被不類型的采取者占據。而愛采取和愛機匯的呈現，則是對行業的一次重大厘革。已往五年，愛采取構建了大幅領先行業周轉速率的運營體系壁壘，并讓消費者對手機采取這個行業有了新的認識。將來，愛采取將與愛機匯共同筑起新的采取壁壘，讓每一臺電子產物都可以實現“物盡其用。”

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