編輯：收購庫存   瀏覽：   添加時間：2017-11-09 20:51

　　

　　跟著本錢上漲、電商攻擊、消費進級轉型等多方原因的攻擊，連年來，收購庫存布料，百貨零售業遭遇了亙古未有的隆冬。兩年前，零售業媒體調查報道的畫風是這樣的：

　　“舞榭歌臺，風騷總被，雨打風吹去。”這也許是最適實用來形容百貨業近況的了。

　　——2015年11月

　　近兩年已往，百貨零售頤魅者毫不坐以待斃，他們以各自的要領全力轉型、厘革創新，在重重阻力下實驗全新的階梯。新零售、伶俐零售等觀念也正是在這一配景下提出來的。

　　本年5月16日，中國連鎖策劃協會宣布了“2016年中國連鎖百強”名單。2016年連鎖百強銷售局限2.1萬億元，同比增長3.5%。門店總數11.4萬余個，同比增長5.9%。百強企業銷售局限占社會消費品零售總額的6.4%。

　　另外，雖然許多公司的2017半年財報還沒出，可是在一季度的業績陳訴中，國內不少百貨零售利潤呈現同比增長。

　　營收上王府井位居首位，王府井2017年第一季度營業收入52.5億元，同比增長10.9%。且營收坪效也以741元/㎡/月穩坐頭把交椅，天虹在營收及坪效兩個指標上均為亞軍，其一季度營業收入47.5億元，同比增長2.1%;銀泰百貨則在營收上位列第三。

　　本文選取了王府井百貨、天虹阛阓、銀泰百貨這三大極具特色的案例來說明解讀國內百貨零售的伶俐零售之道。

　　王府井百貨：傳統百貨向購物中心轉型

　　在營收上王府井百貨位居首位，且營收坪效也穩坐頭把交椅。王府井百貨收入的上升首要由于：

　　開新店增強地區占有率與影響力。2016年王府井百貨麋集開店7家，包羅3家奧萊門店、3家購物中心門店和1家購物中心主力百貨店。

　　中西部二、三線都市門店逆勢增長。焦作王府井、鄂爾多斯市王府井、太原王府井、南寧王府井及西寧王府井銷售額均實現逆市增長。

　　晉升商品策劃和顧主策劃手段。強化重點商品資源和自營手段建樹，包羅引進小米體驗店、名創優品等;并與百聯、利豐聯手開發首批家居、兒童薈萃店、時尚女裝的自有品牌等;同時還與千百度、睿錦尚品相助，晉升對國際商品資源的掌控力。

　　而最為重要的是王府井百貨連年來大力大舉推進購物中心和奧特萊斯業態成長，主營業務包圍傳統百貨、購物中心、奧特萊斯、超市四個主力業態，在零售行業內慢慢形成新的領先優勢。

　　著實早在2011年，王府井百貨就創立了專職成長購物中心的奇跡部，從2013年開始，王府井開始“去百貨業態”，重點拓展購物中心與奧特萊斯。不只收購春天百貨，后者旗下有沈陽和北京兩紀飴特萊斯門店，還與塔博曼舉辦計謀相助，并推出CityOn熙地港購物中心。2015年，王府井與恒大地產合伙創立購物中心打點公司。

　　王府井百貨在購物中心成長轉型上的全力并沒有白搭，其2016年的營業收入，首要來自于旗下各門店的商品銷售收入以及成果商戶的租金收入，個中整年商品銷售收入為169.58億元，占總收入的95.3%。

　　購物中心、奧特萊斯的贏利方法對付運營商的要求極高，其背后對大數據的精準把握、公道運營手段要求極高。而王府井百貨做到了。

　　值得一提的是，作為中國壓倒一切的百貨頤魅者，王府井在拓展零售業態的方向上不止一條。本年3月底，王府井與愛便利簽約創立合伙公司，在北京區域機關社區便利店，采納“便利店+油鹽醬醋茶+蔬果肉蛋禽”的模式，充實滿足社區住民對剛需、高頻、及時、便利購物和便民處事的需求。

　　王府井愛便利連鎖超市

　　本年6月6日，王府井公布北京106家門店同時開業，雖然這106家門店僅有1家是直營店，其他均為加盟店，但王府井團體副總裁周晴估量，依附王府井的品牌優勢和供應商資源，加上愛便利已有的模式，到本年底，王府井愛便利總共會開出300家店，到2018年將高出1000家。

　　天虹：全渠道進級購物體驗，更是家門口的便利店

　　天虹阛阓在營收及平效兩個指標上均屬亞軍的位置，能獲此殊榮，天虹首要做出了如下全力：

　　適應消費進級，優化購物體驗。推進百貨門店品牌，打造自營Rain Life系列薈萃店。天虹自營的Rain Life薈萃店是其獨創的零售業態，這一系列薈萃店是天虹為滿足追求有趣、品格糊口的年青人快速迭代的消費需求，專門組建了專業的時尚買手和運營團隊，搭建的買手制百貨自營平臺。今朝天虹Rain Life系列百貨自營薈萃館已經形成了Rain&Color、 Rain&Co.、 Rain&Home、Rain&kids幾大系列。

　　拓展環球直采業務，晉升生鮮直采占比。在商品進級上，收購庫存包，百貨門店從商品范例、顧主糊口方法、體驗類消費面積等方面舉辦進級，并拓展環球采購和生鮮直采，實現供應鏈進級。不絕優化國內生鮮直采基地，且搭建東南亞、日韓、歐洲、美洲四大地區直采收集。

　　全渠道融合，線上線下同款同價。天虹增強“線上線下”全渠道融合——全面實現全渠道會員身份統一。線下實體店推廣門店免列隊收銀項目;線上App“虹領巾”實驗內地化糊口處事成果運營和體驗。

　　進軍便利店，開啟加盟業務。著實早在2014年，天虹阛阓即已正式進軍便利店行業，并定名首家便利店為“微喔”。2014年12月，天虹阛阓收購深圳萬店通100%股權，后者是一家連鎖便利店策劃企業，這讓天虹阛阓一次性增加了153家直營及加盟便利店。天虹便利店定位為社區住民糊口的線上線下最后一公里處事站和糊口伶俐管家，依托現有商品供應鏈和社區零售營運履歷，提供便利消費。

　　而關于天虹的最新動靜則是其零售新物種，“環球in選”的開業。這家一期占地1500㎡的天虹“環球in選”打造了6個薈萃館：Beauty美妝館、Mon&Baby母嬰館、第六大道澳新館等。來自全天下的好貨不只展示了天虹的選品氣力，也展示了天虹拓展外洋供應鏈的刻意與戰果。另外，“環球In選”收銀環節回收的是RFID無線射頻辨認技能。在無需人工的情形下，系統快速辨認商品種類、數量、金額、優惠等信息。這是RFID無線射頻技能初次與零售業態團結，也是國內第一款真正落地商用的一體式RFID自助收銀機。

　　天虹環球in選

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