全球約6成鞋產自這個小鎮！但有品牌竟一雙賣3.5元？曾年銷售額超一億元的鞋廠，如何“背水一戰”？

中央廣電總臺央視財經2020-08-06 11:15:52

　　東莞號稱“世界工廠”，這里的經濟外向度超過了100%。從鞋到毛衫、玩具、手機，“東莞造”在國際市場占有絕對的市場份額，但是東莞95%都是中小微企業，規模小、抗風險能力低。這里聚集著大大小小500多家鞋廠，是名副其實的“鞋都”。

　　

年初雄心勃勃做品牌，
如今賣起了地攤貨，

外貿企業何去何從？

　　廣東東莞厚街鎮吳吉超是廣東省東莞市棠卡步落運動用品有限公司總經理，他的廠在2年前業績最好的時候年銷售額達到1500多萬元，可最近兩個月，他卻在厚街的各個鞋廠低價收購庫存鞋，再轉賣給這些小商販。

　　吳吉超在厚街

　　吳吉超就在今年的一月份，《經濟半小時》記者第一次見吳吉超，他當時正在舉辦一場熱熱鬧鬧的招商會，推出了自有品牌的新鞋。由于外貿訂單銳減，做了13年外貿代工的吳吉超打算進軍國內市場，當時的他雄心勃勃，希望2020年能發展到100個代理商，鞋子賣到100個城市，但疫情打破了他所有的夢想，到目前為止，外貿訂單也一個也沒有拿到。吳吉超的鞋廠在3月份就開工了，雖然沒有訂單，但工廠的水電租金等固定開銷卻一項也沒有減少。為了留住廠里幾十名熟練工，吳吉超還給他們都加了薪。今年前4個月，吳吉超的工廠連續虧損，他不得不干起庫存鞋批發。為了找到低價貨源，收購庫存工藝品，吳吉超跑遍了厚街大大小小的鞋廠。

　　吳吉超的鞋廠這天，吳吉超來到老朋友彭甲文的鞋廠進貨。彭甲文的公司今年上半年銷量嚴重下滑，鞋子堆滿了整個倉庫。

彭甲文公司

　　為了清庫存，彭甲文不得不以5元的價格，虧本處理這些庫存鞋，但吳吉超還在還價。

　　經過一番討價還價，雙方最終以每雙鞋3.5元的價格成交。

　　吳吉超告訴記者，這還不算最便宜的，他收購的最便宜的鞋，只要2元一雙。從給國際品牌代工的鞋廠老板到地攤貨的批發商，每雙只掙幾毛錢的利潤，這樣的轉變多少讓人唏噓。但吳吉超告訴記者，他和彭甲文的遭遇在厚街鎮并不鮮見。鎮上很多外貿鞋廠都在尋找新的出路。

　　彭甲文在東莞開了11年鞋廠，生意最好的時候，他的工廠年銷售額超過一個億，也是厚街數得上的大鞋廠。但最近幾年，他的工廠一直在走下坡路。2019年上半年，公司銷售額下滑到2000多萬元，連房租和工人工資都湊不齊，還背上了700多萬元的債務。由于拖欠了70多萬元的房租，他只好把自己經營了十年的工廠賣給了房東，從工廠老板變成給房東打工。 

　　現在，彭甲文賣掉了在湖南的別墅，也賣掉了手頭的多部豪車，他現在開的車是從親戚手里借來的。

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