內(nèi)銷市場逐步恢復(fù) 外銷市場形勢嚴(yán)峻

五金行業(yè)龍頭企業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)

□ 本報記者 鄭建玲

自2月中旬陸續(xù)啟動復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，目前，國內(nèi)五金制品行業(yè)龍頭企業(yè)已基本實現(xiàn)了人員正常上班、機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、產(chǎn)能達(dá)到正常水平。但來自市場的壓力和挑戰(zhàn)依然很大。“隨著國內(nèi)疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，內(nèi)銷市場正在逐步恢復(fù)中，但外銷市場受全球新冠肺炎疫情蔓延的影響形勢嚴(yán)峻，無訂單或海外訂單迅速減少問題突出。”日前，記者與五金行業(yè)重點領(lǐng)域重點企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通時，他們不約而同地說。同時也強(qiáng)調(diào)，困難之下更需要積極的行動，變危為機(jī)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。他們也呼吁政府出臺更多的優(yōu)惠政策，收購庫存打底褲,收九分褲，支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

記者獲悉，最近兩個多月來，這些企業(yè)一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)，向市場交出了不錯的成績單。

布局生產(chǎn)發(fā)力營銷

作為中國五金制品協(xié)會建筑五金分會副理事長單位，玫德集團(tuán)為最大限度地釋放生產(chǎn)產(chǎn)能和營銷潛能，制定了階段性增產(chǎn)激勵政策，設(shè)立超產(chǎn)獎、工時獎、質(zhì)量獎，層層壓實責(zé)任，層層落實目標(biāo)。同時，強(qiáng)化人員儲備，一季度招聘人員1307人，不僅支持了集團(tuán)生產(chǎn)的正常運(yùn)行，還為疫情過后市場補(bǔ)償式恢復(fù)性增長奠定了基礎(chǔ)。

“3月14日，集團(tuán)臨沂公司20億元‘高性能特高壓智能制造項目’破土動工，該項目被列為臨沂市重點項目快速推進(jìn)。在集團(tuán)總部，投資3.5億元的孝直分廠瑪鋼擴(kuò)產(chǎn)項目正在晝夜施工，以搶占商機(jī)，該項目將提前一個月投入生產(chǎn)。”玫德集團(tuán)董事局主席孔令磊說：“1~3月，集團(tuán)實現(xiàn)營收22.43億元，同比增長23.93%，利潤同比增長14.77%，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比去年同期穩(wěn)中有升。”

中國五金制品協(xié)會鎖具分會會長、煙臺三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)股份有限公司黨委書記張書亮介紹，公司于3月成立了銷售公司，將分散于各公司的營銷資源統(tǒng)一管理，集中優(yōu)勢應(yīng)對市場變化。同時，于4月成立了智能制造裝備有限公司，在集團(tuán)內(nèi)推廣轎車鎖公司自動化制造經(jīng)驗，提高各公司自動化裝備水平。

針對疫情防控期間線下市場萎縮以及“宅”消費(fèi)的興起，萬和新電氣股份有限公司（以下簡稱萬和）加大了在京東、天貓、蘇寧易購等各大電商平臺的營銷力度，并借助抖音、微博社交平臺，全力推進(jìn)“線上微商城+實體門店”新零售，實現(xiàn)人、貨、場的數(shù)字化全打通。

“近兩個月來，我們在全國舉辦了126場‘宅家歡樂購、萬人搶萬和’線上直播銷售活動，實現(xiàn)銷售6000多萬元。”中國五金制品協(xié)會燃?xì)庥镁叻謺��?zhí)行理事長、萬和董事長葉遠(yuǎn)璋說。

據(jù)悉，萬和還在服務(wù)端領(lǐng)先業(yè)內(nèi)率先推出面向全國市場的在線“云義診”與“安心裝”服務(wù)，幫助用戶快捷高效、安全可靠地解決熱水器與廚電突發(fā)狀況，解除疫情防控期間居家生活的燃眉之急。為應(yīng)對全球疫情導(dǎo)致的外貿(mào)業(yè)務(wù)困難，萬和嚴(yán)格控制庫存，每天更新產(chǎn)銷計劃；利用金融手段，降低收款風(fēng)險；加強(qiáng)針對疫情增長較大的產(chǎn)品品類（如卡式爐、電壁爐、空氣炸鍋等）的拓展。

著眼創(chuàng)新尋找商機(jī)

中國五金制品協(xié)會理事長張東立認(rèn)為，此次疫情對行業(yè)影響巨大，企業(yè)要做好疫情之后消費(fèi)者心理、消費(fèi)趨勢的研判，加速創(chuàng)新，特別是渠道創(chuàng)新，做好設(shè)計與生產(chǎn)服務(wù)，把握市場機(jī)遇，不斷提升核心競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈層次，進(jìn)而實現(xiàn)從價值鏈中低端向價值鏈中高端的轉(zhuǎn)型。

“此次疫情在一定程度上改變了人們的生活習(xí)慣，尤其是餐飲方式的改變，既提高了對生活品質(zhì)的要求，也更加注重產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、健康。企業(yè)應(yīng)根據(jù)這些變化，推出新品。”張東立對記者說。他同時建議企業(yè)關(guān)注近兩年國內(nèi)消費(fèi)渠道正在發(fā)生的重大變革：“一方面，線上消費(fèi)和營銷異軍突起增長迅速；另一方面，精裝修、全裝修房比例不斷增加，集采項目比重增大。這些變化產(chǎn)生的結(jié)果就是，市場在總量不變的情況下，渠道逐步細(xì)分，傳統(tǒng)渠道被大量分流。企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步做好渠道的多元化布局，從渠道創(chuàng)新上尋找增量。”

張東立的這一看法，也得到了中國五金制品協(xié)會烹飪器具分會會長、浙江愛仕達(dá)電器股份有限公司（以下簡稱愛仕達(dá)）董事長陳合林以及葉遠(yuǎn)璋的認(rèn)可。

“下一步，愛仕達(dá)將推出更多符合消費(fèi)者需求的健康產(chǎn)品，如能夠減少油煙、保護(hù)家庭主婦少受油煙傷害的金剛旋風(fēng)無油煙不粘鍋；能夠精準(zhǔn)控油減少膳食熱量超標(biāo)的油你控系列炊具，以及各類滋補(bǔ)養(yǎng)生的陶瓷煲等，不斷拓展商機(jī)。”陳合林說。

針對線下營銷線上化發(fā)展趨勢以及社群營銷異軍突起，葉遠(yuǎn)璋表示，萬和將以社交電商為撬動點，以用戶為核心，致力于打通線上線下兩個場景，加速互聯(lián)網(wǎng)營銷到銷售、服務(wù)的閉環(huán)，實現(xiàn)兩端融合。“在數(shù)字化、信息化變革浪潮中，我們也要加快傳統(tǒng)企業(yè)員工在線、產(chǎn)品在線、客戶在線、管理在線的進(jìn)程，提升企業(yè)運(yùn)營效率，減輕線下波動對企業(yè)經(jīng)營的影響。”葉遠(yuǎn)璋補(bǔ)充道。

在孔令磊看來，在此次抗擊新冠肺炎疫情的過程中，火神山和雷神山兩座醫(yī)院的建設(shè)，均采用了行業(yè)最前沿的裝配式建筑技術(shù)，最大限度地采用拼裝式工業(yè)化成品，大幅度減少現(xiàn)場作業(yè)的工作量和時間，實現(xiàn)了效率最大化。未來，相信市場對于預(yù)制產(chǎn)品和整體化解決方案的需求將快速增加，這將會為行業(yè)內(nèi)企業(yè)今后的業(yè)績增長增添新的動力。

行業(yè)恢復(fù)期待支持

目前，疫情已經(jīng)得到很好的控制，社會秩序和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正在積極恢復(fù)中，各級政府部門為此做了大量的工作，收購庫存飾品，特別是推出的減免企業(yè)社會保險費(fèi)、銀行利息優(yōu)惠等一系列政策，對企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、市場回暖等發(fā)揮了積極的作用。但這些企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要想市場恢復(fù)到理想水平，還有很長的路要走，他們希望能獲得來自政府方面更多的幫助和支持。

陳合林就提出了3點建議：一是采取差異化的、靈活的疫情防控措施，在保證公民健康的前提下積極恢復(fù)市場銷售；二是出臺更多惠民政策，提振消費(fèi)信心；三是適當(dāng)出臺更多的優(yōu)惠補(bǔ)貼及稅費(fèi)減免政策，進(jìn)一步幫助企業(yè)解決當(dāng)下生產(chǎn)成本過高等難題。

中國五金制品協(xié)會衛(wèi)浴分會會長、寧波埃美柯銅閥門有限公司董事長沈國強(qiáng)希望政府加大新項目的開發(fā)力度，通過擴(kuò)大內(nèi)需來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)。“要從根本上解決問題必須減稅，讓企業(yè)有發(fā)展的空間和動力。”沈國強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說。

孔令磊除希望適當(dāng)延長已推行的優(yōu)惠政策外，還希望政府在進(jìn)一步加大電費(fèi)優(yōu)惠力度、設(shè)立出口企業(yè)生產(chǎn)儲備補(bǔ)貼、加大出口信用保險補(bǔ)貼力度、降低或減少港口費(fèi)用等方面發(fā)力，切實緩解企業(yè)的經(jīng)營壓力。

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