日前，廣東省政府來(lái)滬召開(kāi)首屆廣東外資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱外博會(huì)）推介會(huì)。廣東省副秘書(shū)長(zhǎng)劉曉捷坦陳，金融危機(jī)爆發(fā)后，廣東作為外貿(mào)大省，首當(dāng)其沖受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)出口大幅回落，并因此影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。為幫助眾多外貿(mào)企業(yè)尤其是外資出口企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，廣東省政府決定出面組織有千余家外企參展的首屆外博會(huì)。

　　以免收展位費(fèi)、住宿費(fèi)等優(yōu)厚待遇主辦外博會(huì)，廣東省政府可謂用心良苦。不過(guò)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳負(fù)責(zé)人承認(rèn)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷雖從上到下呼聲很高，但難度不小。事實(shí)上，多年來(lái)企業(yè)、政府和相關(guān)職能部門曾花了很大力氣推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但就整體而言，多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)得并不成功。

　　企業(yè)希望出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需求、政府大力扶持，但為何收效不佳呢？如果說(shuō)，20多年前物資普遍匱乏，能買到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品是一件令人羨慕的美事，那么改革開(kāi)放30年后的今天，商店里中外商品琳瑯滿目，又有多少出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品能激起人們的購(gòu)買欲呢。我們不能忽略一個(gè)事實(shí)，多年經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已告別物質(zhì)短缺時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求成為一種普遍現(xiàn)象。以紡織服裝、鞋子、玩具、箱包、小五金、工藝禮品、家電等為例，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)能力和產(chǎn)量均居世界之首，而其中相當(dāng)部分甚至大部分商品用于外銷。而今出口受阻，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的即便只是其中的一小部分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也較難消化，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨飽和。

　　經(jīng)營(yíng)模式不同、銷售渠道不健全，缺乏專門為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的能力和沒(méi)有國(guó)內(nèi)品牌商標(biāo)，成為阻礙出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的攔路虎。做慣了外貿(mào)出口，收購(gòu)庫(kù)存飾品，多數(shù)企業(yè)對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍缺乏認(rèn)識(shí)且很不適應(yīng)。長(zhǎng)期做出口生意，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)往往只需找到幾家境外代理商就可正常運(yùn)營(yíng)，義烏庫(kù)存鞋子回收，庫(kù)存童鞋回收，而現(xiàn)在一切得自己來(lái)，多麻煩啊。此外，做出口一般由國(guó)外銀行開(kāi)信用證結(jié)算，收款較有保證，而內(nèi)銷則普遍采用賒賬方式，收款風(fēng)險(xiǎn)較大，這也使不少出口企業(yè)不適應(yīng)。有些企業(yè)感到納悶，為何為國(guó)外市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)的精美商品，在國(guó)內(nèi)并不受歡迎。其實(shí)，中外顧客的消費(fèi)心理、習(xí)慣有很大不同，如果以為可以用專為發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)計(jì)研發(fā)的商品包打天下，其結(jié)果可想而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其重要性和工作的艱巨性不亞于外貿(mào)出口。遺憾的是，一些企業(yè)只是在金融危機(jī)襲來(lái)時(shí)，將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷當(dāng)作臨時(shí)措施，只是為了清理庫(kù)存、回收資金和渡過(guò)難關(guān)的權(quán)宜之計(jì)。危機(jī)過(guò)去、國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，便與之拜拜，這也是過(guò)去這么多年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷鮮有成效的重要原因之一。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，只要確立進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，就沒(méi)有攻不下的市場(chǎng)。當(dāng)然，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不容易，但只要用心，就不會(huì)沒(méi)有收獲。

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