(電子商務研究中心訊)　　3月28日消息，當當CEO、聯合創始人李國慶在“2016福建省電子商務大會”上表示，不管農村電商還是跨境電商，如果不特色，只能給平臺交點費，平臺繼續賠錢。李國慶稱，要做特色電商，要看五個方面：

　　第一是新需求。新的需求是小眾品牌大行其道，細分市場大行其道，土特產、手工制作大行其道。李國慶稱，過去電商夸大了自己的貢獻，給上游帶來了負擔，引發了更多的庫存。

　　第二，過去的新奇特色產品由于通路不暢，價格奇高，以后有了互聯網，會更惠民。

　　第三，要改進設計問題。“我去日本看名創優品，美術設計非常精美。日本把文創和設計都融入到生活用品中，像書簽和紙巾盒，而我們的工藝品就是停留在書包、腰帶上，這方面還有很大的余地。”李國慶稱。

　　第四，是品牌備書。

　　第五是口碑。互聯網帶來口碑，90后很相信口碑，原來說口碑營銷是笑話，現在是指數級的傳播。

　　據了解，本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦。本次大會以創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念為指導，以“新電商新引擎新福建”為主題，安排了電子商務推進會、跨境電子商務項目對接會、農村電子商務項目對接會、電商領軍人物座談會等主要活動。阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內外電子商務龍頭企業高管，知名臺商、僑商，海外、省外閩籍電商領軍人物均出席大會。

　　當當網聯合創始人李國慶

　　以下是演講實錄：

　　李國慶：謝謝主持人！剛剛主持人說我是早期電商參與者，是的！我的老婆，我們的董事長說當當要做先驅絕不當先烈，說了16年(笑)，但是我想更正的是，我仍然是今天電商的參與者。

　　16年當當圖書市場份額至今仍然遙遙領先，我只燒了4000萬美金，抗衡阿里的10億美金，抗衡亞馬遜的8億美金，抗衡京東的6億美金！

　　大家可能覺得我這個命真苦(笑)，我是命挺苦，是不是我嘴不積得？我第一個五年跟淘寶競爭，當時沒有天貓，馬云年年開會研究怎么把當當滅了。當時淘寶高管離開之后一年內不能去當當，你說我真榮幸(笑)，沒做成，我們這個模式做成了。第二個五年亞馬遜來了提出收購當當，而且明確說你要不賣給我，我就買老二卓越網。我當時提出的是“我只能賣給30%最多49%”，他們說不行，要賣到70%，他們很直接地說你如果不賣給我，不僅生意沒了，你們兩口子日子都很難過，你說多猖狂，我十年前就拍案而起說放你媽的屁！賣這點中文書我還賣不過你亞馬遜？我更懂中國的讀者呀！

　　就像我去美國，我說你們最大的美國連鎖書店怎么不到中國來開書店？他說我們連英語國家英國和加拿大都不去。我說為什么？他們說因為我們只懂美國讀者讀什么。

　　這場戰爭過去了，現在亞馬遜的圖書快沒了，連續三年半逐年下滑20%，正好這個份額讓京東拿走了，但是京東卻是賠錢的，為什么呢？我也不知道(笑)。

　　第三個五年京東又要賣圖書，又跟我打了五年！中國的圖書700億，教材教輔400億，全國線上線下只有剩下300個億，當當去年一年賣了110億，全世界你找不到一個渠道企業占領這個行業這個產業超過20%的，非常難。麥肯錫找了好幾年至今都沒有找到，只有當當網。美國亞馬遜的圖書也就占到美國圖書市場的13%到14%(三年前的數據)，當當占30%多，這就是特色電商。

　　今天，不管農村電商還是跨境電商，如果不特色，只能給人家平臺交點費，平臺繼續賠錢，我們繼續賠錢。

　　我們的特色電商有四個方面

　　第一是講新需求。

　　新的需求是什么？中國富裕起來的人這30年不得了，富裕人口達到歐洲收入水平的人已經超過歐洲人口了，我們可能達到一兩個億了吧，包括80后90后，整個消費觀和我們是不一樣的，過去10多年馬云總和劉強東總都做了很多的貢獻，都是我尊敬的企業家。但是過去的電商基本上做的還是賣大路貨和標品，跨境電商前幾年風生水起，大家爭相賣尿布、奶粉。過去很貪圖便宜，所以一度假冒產品在網上盛行。當然，假冒不一定偽劣，便宜、實惠是大家需要的，而新的富裕起來的人，他們的需求是什么？

　　是迷信大品牌嗎？不是，小眾品牌大行其道，這非常像日本。細分市場大行其道，土特產、手工制作大行其道。我記得20年前我們去美國，從帶一點土特產，偷偷在家自己吃得了，收購庫存鞋，別說送禮，招呼朋友都覺得寒磣。你看現在，去美國拿的越是土特產，越是要把華人朋友和美國朋友請過來，或者給他們送一點禮，這就叫做經濟發展之后的文化自信心。

　　這么多需求也不是今天才有的，五年前我去香港貿發局領導跟我說，我們獨立設計師設計的服裝和家居用品非常好，貿發局從來不做生意，就為了讓他們入駐當當，年年來推進這件事。但是中國就是“劣幣驅逐良幣”。在日本、美國的方便面很貴，但是卻是很有料的。但是中國的方便面都剩什么了？就是面和方便了(笑)。

　　為什么？因為劣幣驅逐良幣。人家兩塊錢一袋，你敢賣4.5元嗎？消費者有需求，但是渠道給甩出去了。傳統的零售商一定關心每平米帶來的銷售額叫做平效，每個SKU帶來的銷售額叫做平效，這樣一弄整個傳統的零售被驅逐了，以前的電商也是賣大路貨，把零售業打的一塌糊涂，當然也該打，因為老百姓得到實惠了。

　　如果不做特色，而是做大宗，電商夸大了自己的貢獻，電商給上游帶來了一個負擔，引發了更多的庫存。在座很多都開了包括也在我們當當開了店，你算算庫存增長快還是銷售增長更快？我想是庫存增長快，然后再傾銷、甩賣。

　　我到廈門跟七匹狼和安踏的老板聊天，說怎么忙活半天到處開店都沒有掙到什么錢，開實體店還不如網上開店掙的錢多，在座的有嗎？開店掙錢的請舉手。

　　十年了還需掙到錢？

　　當然了，你還是獲得了經驗，比上一個MBA值。

　　特色商品一直存在，還有改進機會，但是新的供給就是渠道。我們的電商渠道到底該適應新的需求有哪些革命？傳統玩法已經不靈光了，只有把這些特色進一步擠壓，線下零售關心品效和平效，線上更是如此。我見到了某電商大佬上市之后玩完了，你從中國零售業的革命者先行者變成了反革命。因為估值這么高，你得充實例如，利潤要不斷增長，壓力確實很大。我說你看我，隨著規模的增加，我第一個五年圖書平均7.2折的銷售，第二個五年圖書平均是6.8折出售，到第三個五年平均6.5折出售，去年是平均6.2折出售，收購庫存內褲，見過這樣的企業嗎？規模增加了，售價逐年降低，沒見過，就當當網一家。

　　怎么變革？

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