2020年，公共衛(wèi)生事件席卷全球，給服裝行業(yè)發(fā)展造成重創(chuàng)。在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境下，“如何做”是每一個(gè)服裝企業(yè)要回答的問題。

　　你可能會(huì)說，當(dāng)下服裝企業(yè)的“紓困”方式無非就兩種：一是降低成本，二是打折促銷。

　　鮮有人會(huì)想到，會(huì)有企業(yè)在此時(shí)前瞻性進(jìn)行大刀闊斧渠道變革及品牌重塑，在行業(yè)面臨“洗牌”之時(shí)，探索更創(chuàng)新的盈利模式、更高效的渠道布局、更直擊人心的品牌力。因?yàn)椋�在此時(shí)變革，牽一發(fā)動(dòng)全身，一不小心就會(huì)落入“萬丈深淵”。

　　殊不知“梅花香自苦寒來”。在行業(yè)遭遇寒冬之時(shí)，以慕尚集團(tuán)(01817)為代表的服裝企業(yè)認(rèn)為這恰恰是“修煉內(nèi)功”的好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，2019年是慕尚集團(tuán)的上市之年，亦是這家公司的深度整合之年。公司延續(xù)“優(yōu)化整合現(xiàn)有門店”發(fā)展策略的同時(shí)，亦積極加強(qiáng)外部合作，踐行“多品牌、國際化”戰(zhàn)略。2019年12月，慕尚集團(tuán)與萬成資源宣布成立合營企業(yè)，宣布負(fù)責(zé)經(jīng)營ESPRIT品牌在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)。近期慕尚集團(tuán)又宣布與意優(yōu)米品牌管理有限公司合作，參與Paul&Shark等國際品牌代理業(yè)務(wù)。

　　慕尚集團(tuán)2019年全年上漲近80%及近期一路飆升的股價(jià)表現(xiàn)，告訴市場，“以不變應(yīng)萬變”不是公司的座右銘，用正確的方式“以變應(yīng)變”才是前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

　　渠道之變：加強(qiáng)線上，鞏固“新零售”重要一環(huán)

　　回顧慕尚集團(tuán)的的2019年。公司實(shí)現(xiàn)收入37.2億元人民幣(單位下同)；母公司擁有人應(yīng)占利潤2.09億元，兩項(xiàng)指標(biāo)均同比出現(xiàn)下滑。慕尚集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，收入下降乃由于關(guān)閉表現(xiàn)不佳或虧損的店鋪，導(dǎo)致自營店及合伙店的數(shù)量減少。

　　據(jù)財(cái)報(bào)，2019年，慕尚集團(tuán)的門店數(shù)量為1737家，同比凈減少513家。其中，GXG品牌門店數(shù)量為1118家；gxg jeans品牌門店為336家，gxg.kids品牌門店為249家；Yatlas品牌門店為29家。    慕尚集團(tuán)副總裁丁大德表示，集團(tuán)門店的布局是為品牌更符合、更好地服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)提高門店的效率和保持動(dòng)態(tài)平衡。因?yàn)榫�下渠道的商圈轉(zhuǎn)移，義烏收庫存玩具，店鋪運(yùn)營成本上升等市場因素，以及線下渠道的升級(jí)，集團(tuán)對(duì)店鋪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了調(diào)整，關(guān)閉了未能達(dá)成銷售目標(biāo)的線下店鋪。

　　然而，線下門店的重整并不意味著慕尚集團(tuán)戰(zhàn)略收縮，反而預(yù)示著公司在探索更創(chuàng)新的盈利模式、更高效的渠道布局。

　　根據(jù)慕尚集團(tuán)的規(guī)劃，2020年公司的線上渠道銷售比例達(dá)到50%左右，線下渠道銷售將進(jìn)一步優(yōu)化。這是慕尚集團(tuán)布局新零售的重要一環(huán)。要知道，2019年慕尚集團(tuán)線上渠道收入為14.26億元，占營收比重已達(dá)38.3%。    慕尚集團(tuán)線上策略的調(diào)整，印證了順應(yīng)環(huán)境變化的重要性。

　　2016年底風(fēng)靡至今的“新零售”興起，在阿里、騰訊的重金投入下，又再次重塑著全球商業(yè)零售格局。在新零售商業(yè)環(huán)境下，服裝行業(yè)以門店多寡定勝負(fù)的時(shí)代一去不復(fù)返，它不僅要求企業(yè)更多的擁抱線上，還要進(jìn)行線上、線下雙線融合。

　　據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，慕尚集團(tuán)的新零售，線上是構(gòu)建天貓旗艦店、小程序?yàn)橹鞯木�上閉環(huán)，線下則是店面的重整，進(jìn)一步開發(fā)智能門店數(shù)量以及加大現(xiàn)存門店的智慧化，使線下門店不僅是形象店、體驗(yàn)店，更是新零售模式中的重要環(huán)節(jié)。

　　完善新零售布局，公司可通過線上/線下渠道同步VIP會(huì)員計(jì)劃以及與主要線上平臺(tái)伙伴合作完成數(shù)據(jù)收集，再利用收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理、倉庫管理、產(chǎn)品生命周期管理、射頻辨別及智能管理、客戶關(guān)系管理、云端庫存共享及分配等，完成數(shù)據(jù)分析后制定配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)和展示、營銷計(jì)劃、庫存及供應(yīng)鏈管理、顧客服務(wù)。從而，大幅提升品牌運(yùn)營能力。

　　品牌之變：強(qiáng)化多品牌+品牌深度重塑

　　說到品牌，這是一個(gè)對(duì)于慕尚集團(tuán)而言值得深度探討的話題。

　　截至目前，慕尚集團(tuán)旗下品牌除了旗艦?zāi)醒b品牌GXG還包括主打街頭潮流的gxg jeans、擁有GXG設(shè)計(jì)理念的童裝品牌gxg.kids、都市通勤男裝品牌Yatlas以及運(yùn)動(dòng)品牌2XU。

　　除此之外，慕尚集團(tuán)在2019年12月與思捷環(huán)球合作成立合資公司，經(jīng)營ESPRIT品牌業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，慕尚集團(tuán)拿下ESPRIT品牌中國內(nèi)地經(jīng)營權(quán)之時(shí)，已經(jīng)立下了要重塑該品牌的flag。

　　慕尚集團(tuán)創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、CEO余勇曾表示，ESPRIT的設(shè)計(jì)和渠道都將由慕尚集團(tuán)負(fù)責(zé)重塑，包括ESPRIT現(xiàn)有的品牌定位、渠道和貨品。根據(jù)合約，到2020年年中，ESPRIT將關(guān)閉在內(nèi)地的所有門店，包括近月新開的全球旗艦店，之后的運(yùn)營均交由慕尚控股進(jìn)行。

　　慕尚集團(tuán)公共關(guān)系負(fù)責(zé)人近期表示，慕尚集團(tuán)將全權(quán)負(fù)責(zé)ESPRIT產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣等，收購庫存雪地靴,回收庫存雪地靴，將以面積為100-200平米的新形象門店，入駐新生代購物中心渠道。

　　值得注意的是，納入新品牌再一次證明了慕尚集團(tuán)已經(jīng)開始了服飾全品類擴(kuò)展延伸。對(duì)Esprit中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的經(jīng)營和Paul&Shark的代理，不僅鞏固公司在男裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，也填補(bǔ)了女裝品牌上的空缺。據(jù)悉，線上女裝和內(nèi)衣經(jīng)過兩年的孵化，目前已經(jīng)達(dá)到預(yù)期銷量。

　　總體而言，有了服裝全品類的支點(diǎn)；有了新零售模式的連結(jié)點(diǎn)；再輔之以品牌重塑的升級(jí)，慕尚集團(tuán)的長期發(fā)展前景可謂光明。

　　短期來看，據(jù)中紡聯(lián)流通分會(huì)景氣監(jiān)測結(jié)果顯示，2020年3月，全國紡織服裝專業(yè)市場管理者景氣指數(shù)為51.24，比1-2月的16.13上升35.11個(gè)百分點(diǎn)；專業(yè)市場商戶景氣指數(shù)為51.18，比1-2月的36.40上升14.78個(gè)百分點(diǎn)，可見市場已經(jīng)回暖。

　　當(dāng)“寒潮”褪去，誰淹沒于途中，誰仍在繼續(xù)前行，已經(jīng)了然。

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