新浪財經Level2：A股極速看盤 新浪財經App：直播上線 博主一對一指導

　　本公司及董事會全體成員擔保信息披露內容的真實、精確和完整，沒有虛假記實、誤導性告訴或重大漏掉。

　　2016年6月2日，江蘇中超控股股份有限公司（以下簡稱“公司”）收到深圳證券買賣業務所中小板公司打點部《關于對江蘇中超控股股份有限公司2015年年報的問詢函》（中小板問詢函[2016]第262號）（以下簡稱“問詢函”），公司已根據相關要求向深圳證券買賣業務所作出了回覆，現就問詢函所存眷的問題及公司作出的相關回覆聲名告示如下：

　　一、出格聲名：陳訴期內，我公司產生非同一節制下的企業歸并，2015年12月公司完成收購江蘇長峰電纜有限公司（以下簡稱“長峰電纜”）65%股權、無錫市恒匯電纜有限公司（以下簡稱“恒匯電纜”）51%股權、河南虹峰電纜股份有限公司（以下簡稱“虹峰電纜”）51%股權、江蘇上鴻潤合金復合質料有限公司（以下簡稱“上鴻潤合金”）51%股權。按照《企業管帳準則第33號——歸并財務報表》第三章歸并措施的第三十二條：“因非同一節制下企業歸并或其他方法增加的子公司以及業務，體例歸并資產負債表時，不應當調解歸并資產負債表的期初數”；第三十八條：“因非同一節制下企業歸并或其他方法增加的子公司以及業務，該當將該子公司以及業務購買日至陳訴期末的收入、用度、利潤納入歸并利潤表”；第四十三條：“因非同一節制下企業歸并增加的子公司以及業務，該當將該子公司購買日至陳訴期末的現金流量納入歸并現金流量表”的規定，公司歸并了上述四家子公司2015年12月31日的資產負債表期末數、2015年12月份的利潤表、2015年12月份的現金流量表。

　　二、問題回覆

　　問詢一：陳訴期末，你公司營業收入為51.65億元，較客歲同期增加6.16%，你公司應收賬款余額為29.35億元，較客歲同期增加30.69%，占營業收入的56.82%。請團結公司陳訴期銷售氣象、銷售模式、信用政策等是否產生改觀，說明聲名應收賬款余額與營業收入增長不匹配的原因，聲名應收賬款的回款情形、后續擬采納的回款法子等；聲名你公司陳訴期對應收賬款的回收情形的監督是否充實，是否擬定了恰當的收賬政策。

　　回覆：

　　1、銷售氣象

　　最近幾年，為辦理我國經濟成長中所面臨的能源機關不服衡以及局部區域呈現的問題，電網投資局限耐久保持較高水平，電線電纜行業在“十二五”時代保持快速成長。另外，農網改革及城鎮化建樹提供了新的成長機會，鐵路投資和都市軌道交通投資增加也發動電線電纜行業成長。

　　在這樣的市場環境下，我公司以優異的產物質量贏得了浩瀚知名客戶的信賴，產物普及應用于省級城鄉電網改革、電廠建樹及重點工程建樹。陳訴期內，電力電纜、電磁線、電氣設備用電線電纜、金屬質料四種產物合計收入占營業收入的85%以上，較2014年鐫汰1%，首要產物營業收入占比根基未變。從客戶所屬地區來看，公司的銷售市場首要面向國內市場。在國內市場中，華東、西北、華中及華北等區域是公司產物的首要銷售市場，上述地區營業收入合計數占所有營業收入的93%以上，較2014年增長約4%，首要銷售地區未產生重大變革。詳見營業收入組成表：

　　單位：萬元

　　■

　　盡量首要原質料銅材均勻采購單價從2014年的42.88元/千克下跌到2015年的36.01元/千克，但2015年公司營業收入較2014年增長了29，960.71萬元，公司依然保持精采的銷售態勢。

　　2、銷售模式

　　（1）、團隊營銷體系

　　公司的營銷團隊不只包羅銷售業務員、駐外營銷部司理、銷售地區認真人、公司銷售副總、公司總司理，還包羅公司市場部門、技能部門、售后處事等相關部門，替換公司一切可以替換資源，來實現公司的“代價營銷”。采納團隊營銷，可覺得客戶提供多方面處事，浮現出公司差異化的處事特點，從而進步市場競爭力。

　　（2）、全程式處事營銷歷程

　　公司在國內28個省、自治區和直轄市設有100多個銷售機構，向客戶提供售前、售中、售后全程式處事。對付各地發電、供電部門、重點工程等優質客戶，公司構建了從品牌推介、產物及處事導入、銷售職員與客戶直接相同及銷售、技能、出產等部門團隊相助的處事體系，形成了市場與公司的精采互動排場。對付一般工程類用戶，因其缺乏技能支持，公司提供產物及處事導入、詳細方案擬定實行、安裝鋪設提議指導、售后產物情形回訪等持續的營銷歷程，實現了與客戶精采的相助干系。顛末多年的運營，公司營銷收集的公道機關和主動式營銷模式已經顯示出強大的優勢，為公司產物迅速占領市場、不絕進步市場份額起到了舉足輕重的浸染。

　　（3）、快速延伸的銷售收集和不變的銷售隊伍

　　公司首要創頤魅者和銷售主干依附十幾年的電纜銷售履歷以及普及的客戶基本，迅速形成了地區銷售核心，依托地區核心銷售機構，公司將業務向周邊區域輻射，并且建樹和造就了本身的銷售隊伍，形成了快速延伸的銷售收集。由于銷售隊伍是公司本身造就的人才，因此對公司的銷售理念和策劃理念具有高度的認同感，對公司也有較高的忠誠度，更有利于公司快速延伸銷售收集，從而開辟更廣闊的市場。

　　陳訴期內，公司的銷售模式并未產生改變，依然保持營銷體系的優勢。

　　3、信用政策

　　公司盛大選擇客戶，僅給以資信較好的客戶賒銷信用政策，其他客戶現款現貨，而對付一般工程客戶，按照客戶根基情形及相助情形，確定差此外預付款比例（一般為10%-50%）；同時執行嚴格的條約審批制度，公司按照客戶情形審批條約約定的付款前提和違約責任。

　　公司下旅客戶包羅電力系統、重點工程、大型企業，該類客戶企業局限大、回款諾言好，以是公司為了與之保持耐久相助干系，以爭取更多的銷售額，在其回款手段獲得擔保的條件下及自身策劃打點手段和風險可控的領域內，公司給以電力系統、重點工程和大型企業三至四個月的信用期。

　　4、應收賬款凈額及營業收入較量說明

　　陳訴期內，公司根據歸并財務報表管帳準則的要求對四家新增子公司2015年12月31日的資產負債表期末數、2015年12月份的利潤表舉辦了歸并，從而使得2015年尾應收賬款凈額增長較多，營業收入增加較少。

相關資訊