在高等酒市場(chǎng)， 53度飛天茅臺(tái)一直是一個(gè)神話。價(jià)值從上世紀(jì)90年月的一兩百元，再到2011年最高價(jià)2000多元，茅臺(tái)酒的工業(yè)神話堪比房地產(chǎn)。

　　只漲不跌，暢通變現(xiàn)快——以“茅五劍”為代表的等高等白酒，尚有中華煙等，曾很長(zhǎng)一段時(shí)刻被視為“硬通貨”。

　　但往日的風(fēng)物，現(xiàn)在已經(jīng)一去不復(fù)返。客歲下半年中央夸大作風(fēng)建樹，出臺(tái)八條規(guī)定嚴(yán)禁公款吃喝。隨后浙江宣布六項(xiàng)禁令，明令克制當(dāng)局部門間送禮。

　　一級(jí)經(jīng)銷商老總

　　親身攬客

　　茅臺(tái)高位跳水，這兩天依舊在上演。

　　昨天打開酒仙網(wǎng)，記者發(fā)明，貴州茅臺(tái)全系列酒全手下調(diào)價(jià)值。個(gè)中，最經(jīng)典的高端53度飛天茅臺(tái)降至1099元，前一天是1280元。

　　這是制止今朝，茅臺(tái)官方授權(quán)的銷售渠道中的最低價(jià)值。茅臺(tái)官方網(wǎng)店53度飛天價(jià)置魅照舊1519元，降幅近50%。同一天，京東商城飛天茅臺(tái)53度已經(jīng)跌破1000元，每瓶999元。

　　而在實(shí)體店，杭州萬(wàn)象城的OLE超市，53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)1280元。

　　“價(jià)值都是標(biāo)標(biāo)的，此刻（茅臺(tái)）價(jià)值亂得很。”省內(nèi)一家大型酒業(yè)認(rèn)真人朱先生直言，他家門店53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1519元，現(xiàn)實(shí)售價(jià)分好幾種：一般在1000元出面，遇到團(tuán)購(gòu)可能老客戶，1000元不到也始末出貨了。

　　“此刻能出貨就很好了，（貨）多放一資質(zhì)金就多壓一天。”朱先生說(shuō)。

　　朱先生是茅臺(tái)的一級(jí)經(jīng)銷商，直接從茅臺(tái)廠家拿貨，最近茅臺(tái)給他的批發(fā)價(jià)是990元（出廠價(jià)有時(shí)辰會(huì)調(diào)解）。算上人工、物流、營(yíng)銷人本，此刻根基是賣一瓶虧一瓶。

　　名酒行情中，單位三公消用度酒占了30%；剩下的60~70%是中小批發(fā)商、商超，這里頭，旅店、經(jīng)銷商等也會(huì)幾何和三公消費(fèi)有各類接洽。

　　朱先生很吊唁往年盛況，“前幾年公司業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)不消走出去，客戶城市送上門來(lái)。價(jià)值越高，貨越緊，一些單位和經(jīng)銷商還托干系來(lái)?yè)尵啤！?/p>

　　而此刻，連老總本身都出門拉客戶去了。

　　“7月，是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，收購(gòu)庫(kù)存母嬰用品服裝玩具奶瓶手推車學(xué)步車及回收廠家積壓母嬰用品，量還那么多（詳細(xì)數(shù)量不肯透露），十幾年來(lái)第一次遇到。”楊先生從業(yè)十多年來(lái)，經(jīng)驗(yàn)了茅臺(tái)的一路雄起。2010年最猖獗的時(shí)辰他也遇上了，此刻的氣象恰似“冰火兩重天”。

　　下游的經(jīng)銷商也不給力：他們怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)，不敢壓貨，有了顧主才到上一級(jí)訂貨。“轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們上游來(lái)說(shuō)，可不是好事。”楊先生說(shuō)。

　　一級(jí)經(jīng)銷商一方面在補(bǔ)貨，一方面又在拋貨，陷入一個(gè)惡性輪回中。

　　茅臺(tái)囤酒客割肉

　　望風(fēng)而逃

　　在高等白酒市場(chǎng)，囤酒客是個(gè)很活潑的群體，一有風(fēng)吹草動(dòng)就撲騰。

　　丁民（假名）是茅五劍的三級(jí)經(jīng)銷商，本年春節(jié)他將手上50件(每件12瓶)53度飛天茅臺(tái)，以每瓶1000元的價(jià)值出售。

　　這批茅臺(tái)酒他是在2011年以1800元的價(jià)值入手的。也就是說(shuō)，這一脫手，不算利錢，至少吃虧了48萬(wàn)元。

　　“熬不牢了，手頭資金緊，也不知道什么時(shí)辰能看到頭。”他很無(wú)奈。

　　“茅臺(tái)價(jià)值稍有下跌，本年許多之前的投機(jī)客都望風(fēng)而逃。”浙江一家大型酒類連鎖的高管說(shuō)，出格是春節(jié)前許多投資客出貨都出瘋了。

　　多年以來(lái)，53度飛天茅臺(tái)一直是投資客們的最佳囤貨標(biāo)的，囤53度飛天茅臺(tái)的人遠(yuǎn)多于52度五糧液。

　　囤茅臺(tái)的人中，有一批炒客，他們是最不不變的身分，此刻都積極往外拋。

　　從2009年之后，尤其是2010至2011年53度飛天茅臺(tái)價(jià)值急拉升之時(shí)，許多投機(jī)客猖獗涌入。至于囤積量，少則幾件，多則上百件。

　　業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法，茅臺(tái)是以政務(wù)消費(fèi)為主，而五糧液首要是商務(wù)消費(fèi)，人人認(rèn)為“三公”消費(fèi)很是不變，當(dāng)局是旱澇保收的，反而商務(wù)消費(fèi)要受到經(jīng)濟(jì)周期顛簸的影響，以是囤茅臺(tái)的人要多得多。

　　“此刻要么割肉，要么就趴著不動(dòng)。要害看你的資金鏈，若是是借了錢來(lái)炒的，必定摒不牢的。”這位高管匯報(bào)記者。

　　“以前行情好的時(shí)辰，經(jīng)常有人托干系來(lái)買酒，此刻反過(guò)來(lái)是托干系來(lái)要求資助賣酒。”杭州一位不愿透露姓名的高等白酒經(jīng)銷商馬先生感應(yīng)。

　　回收商吐槽

　　牢靠大客戶不見了

　　地下回收市場(chǎng)，也是高等煙酒景氣與否的風(fēng)向標(biāo)。眼下他們的日子也“一塌糊涂”。

　　李老板的煙酒回收店位置選得很奇妙：和杭州某個(gè)區(qū)當(dāng)局只隔一條馬路，旁邊尚有幾家大單位。門店也擺了些煙酒，那是裝點(diǎn)門面的，買賣的大頭是回收后再倒騰脫手。同時(shí)他還自建了一個(gè)網(wǎng)站，公司化運(yùn)行。

　　李先生做煙酒回收買賣已經(jīng)七八年了。“數(shù)本年行情最差，半個(gè)月才倒出去兩瓶（茅臺(tái)），照舊平沽。”

　　著實(shí)從客歲下半年開始，他的買賣就不如以前那么好。店里好幾天沒做成一筆買賣，不只沒有人拿煙酒過(guò)來(lái)兌換現(xiàn)金，連進(jìn)店購(gòu)買高等煙酒的人都比往常少了許多。

　　“你手頭有貨嗎？我們可以上門收的。”李先生抓住一切機(jī)遇。不外他的回收價(jià)值也不高，53度飛天茅臺(tái)800元，相當(dāng)于超市零售價(jià)的6折，52度濃香型五糧液回收價(jià)500元，折扣低至4折。

　　“本年這買賣啊，都不知道該怎么辦。”記者在某回收網(wǎng)站接洽到一位“劉先生”，所在也是杭州，他的簡(jiǎn)介寫著“回收種種禮品、高等煙酒、蟲草等”。最近他把小區(qū)的門市部退了，為了省本錢改到網(wǎng)上策劃。

　　往年他頗有幾位牢靠的“大客戶”，預(yù)計(jì)是大企業(yè)的高管之類，尚有幾個(gè)是親戚先容的單位干部，一到年節(jié)家眷就拿來(lái)高級(jí)香煙和名酒，但本年都沒了消息。

　　“此刻中央緊抓反腐倡廉，許多人都不敢在風(fēng)口浪尖上收禮了。”這位劉先生開始調(diào)解業(yè)務(wù)，他把iPad等數(shù)碼產(chǎn)物也納入回收領(lǐng)域。

　　在杭州蕭山，送禮很風(fēng)行煙卡。煙卡就是提煙券，不只能拿煙，還可以到煙店里利便地?fù)Q成現(xiàn)金。說(shuō)白了，煙卡就是煙店售出的充值卡。

　　此刻，風(fēng)頭緊了，煙卡的“含金量”大大縮水。記者相識(shí)到，以軟殼中華為例，2字頭的時(shí)價(jià)600元一條，若是要到門店提現(xiàn)，此刻要每條扣50元，相當(dāng)于打了九一折。而客歲，只需扣30元（相當(dāng)于九五折），早些時(shí)辰，只要扣15元。

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