遭遇生長(zhǎng)煩惱，拼多多由輕到重

星球Planet

宣布時(shí)刻: 06-0210:31優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)規(guī)模創(chuàng)作者

作者 | 唐飛

編輯 | 貝爾 沈石

6歲的拼多多已經(jīng)高出22歲的阿里，提拔中國(guó)用戶(hù)局限最大的電商平臺(tái)。

截至本年3月31日，拼多多年度活潑買(mǎi)家到達(dá)8.24億，高于阿里巴巴不久前發(fā)布的8.11億。

但大有大的煩惱。

電商素來(lái)流量為王，手握巨量用戶(hù)的拼多多看上去勝券在握。但跟著下沉市場(chǎng)流量被朋分殆盡，拼多多的用戶(hù)增速正在下滑。不只云云，下沉市場(chǎng)用戶(hù)廣泛對(duì)價(jià)值敏感，導(dǎo)致拼多多ARPU（每用戶(hù)均勻收入）一向低于競(jìng)爭(zhēng)敵手。

2020年拼多多這一指標(biāo)僅有2115元，同期阿里為8458元，京東為5536元。這讓拼多多恒久在吃虧中掙扎。

無(wú)奈之下，拼多多正力爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。

1.下沉是“死胡同”？

下沉市場(chǎng)，指的是三線以下都市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地域的市場(chǎng)，范疇大而分手，處事本錢(qián)高是這個(gè)市場(chǎng)的根基特性。以是在以往的很長(zhǎng)一段時(shí)刻里，大型互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都在一、二線都市等高代價(jià)地區(qū)纏斗。

但從各級(jí)都市生齒占比數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)的下沉都市生齒占比達(dá)68.4%，泛起出極大的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力。

拼多多可以說(shuō)是電商企業(yè)中第一個(gè)抓住“下沉”趨勢(shì)的。

自拼多多創(chuàng)建以來(lái)，就一向以“下沉市場(chǎng)巨頭”的形象示人�！敖浑H+拼團(tuán)”的模式敏捷吸引了一批下沉用戶(hù)，主攻“交際電商”，操作下沉用戶(hù)“熟人交際”的特性計(jì)劃購(gòu)置模式。

這樣的差別化計(jì)策，輔佐拼多多在創(chuàng)立早期快速崛起，而且創(chuàng)造了創(chuàng)立三年即上市的神話。拼多多的告白語(yǔ)也從“ 3億人都在用的APP”一步步釀成了4億人、6億人，現(xiàn)在也許又要改成8億人了。

不外，跟著拼多多賴(lài)以崛起的下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，拼多多的流量增添已靠近見(jiàn)頂。本年一季度，拼多多年活潑買(mǎi)家同比增添4.49%，是近兩年來(lái)的最低值。

除了用戶(hù)增速下滑，下沉市場(chǎng)ARPU偏低的特點(diǎn)也一向困擾拼多多。最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2020年拼多多ARPU略有進(jìn)步，到達(dá)2115元，但如故只有約阿里的四分之一、京東的三分之一。這讓拼多多在已往許多年里一向面對(duì)著紅利困難。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與打點(diǎn)學(xué)院傳授何帆在2018年造訪拼多多首創(chuàng)人黃崢時(shí)就提出，假如只是存眷“下沉”，無(wú)非就是在一線都市“韭菜”被收割完之后，到“下沉市場(chǎng)”去繼承“收割韭菜”�，F(xiàn)實(shí)上越是“下沉”，可以或許得到的利潤(rùn)空間就越薄，這無(wú)異于竭澤而漁。

久遠(yuǎn)來(lái)看，也確實(shí)如這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言。下沉市場(chǎng)趨于飽和后，拼多多很難復(fù)制前幾年的高增速。打造“低價(jià)爆款”、“薄利多銷(xiāo)”的路子越走越窄。再加上拼多多的ARPU值的劣勢(shì)，以及用戶(hù)對(duì)價(jià)值越發(fā)敏感，下沉越來(lái)越像是一條“死胡同”。

2.整合農(nóng)業(yè)財(cái)富鏈，拼多多“增重”

2020年8月，拼多多自營(yíng)的“多多買(mǎi)菜”上線試運(yùn)營(yíng)。

隨即，拼多多以“10億津貼”為“多多買(mǎi)菜”大力大舉招募社區(qū)門(mén)店團(tuán)長(zhǎng)，采納高津貼拉新、高頻率造訪、高服從入駐的“三高”戰(zhàn)術(shù)舉辦市場(chǎng)開(kāi)辟。

到12月尾，“多多買(mǎi)菜”已經(jīng)進(jìn)入28個(gè)省，包圍都市數(shù)目218個(gè)。大多為二三四線都市，地推的麋集水平已到達(dá)相鄰兩個(gè)社區(qū)門(mén)店的間隔只有幾百米。與之對(duì)比，美團(tuán)買(mǎi)菜同期包圍都市僅有40余個(gè)。

僅用4個(gè)月，“多多買(mǎi)菜”訂單量就已經(jīng)可以和美團(tuán)優(yōu)選分庭抗禮。

為什么選賣(mài)菜作為自營(yíng)營(yíng)業(yè)的第一步？緣故起因有二：一是買(mǎi)菜險(xiǎn)些是中國(guó)每個(gè)家庭的須要開(kāi)支，小額、高頻、剛需的斲喪場(chǎng)景，最切合拼多多五環(huán)外用戶(hù)的需求；二是與淘寶系、京東系電商對(duì)比，農(nóng)產(chǎn)物和生鮮一向是拼多多的上風(fēng)品類(lèi)，賣(mài)菜更像是拼多多農(nóng)產(chǎn)物線的天然延長(zhǎng)。其在世界建的農(nóng)產(chǎn)物供給鏈，以及投入巨資打造的世界范疇內(nèi)冷鏈物流和倉(cāng)儲(chǔ)，想要高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就必需有足夠大的訂單量�！岸喽噘I(mǎi)菜”正好可以給這一鏈條畫(huà)上閉環(huán)。

已往，拼多多給人的印象是輕資產(chǎn)平臺(tái)，現(xiàn)在拼多多的營(yíng)業(yè)模式正“由輕變重”。

或者人們對(duì)客歲底23歲拼多多員工“潤(rùn)肺”在放工路上猝死的消息影象猶新，她正是“多多買(mǎi)菜”營(yíng)業(yè)派駐在新疆市場(chǎng)的十多位員工之一。與她同批派駐烏魯木齊的員工，僅用1個(gè)月就在烏魯木齊市區(qū)成立了2000多個(gè)多多買(mǎi)菜自提點(diǎn)。

相關(guān)資訊