遭遇生長煩惱，拼多多由輕到重

星球Planet

宣布時刻: 06-0210:31優質財經規模創作者

作者 | 唐飛

編輯 | 貝爾 沈石

6歲的拼多多已經高出22歲的阿里，提拔中國用戶局限最大的電商平臺。

截至本年3月31日，拼多多年度活潑買家到達8.24億，高于阿里巴巴不久前發布的8.11億。

但大有大的煩惱。

電商素來流量為王，手握巨量用戶的拼多多看上去勝券在握。但跟著下沉市場流量被朋分殆盡，拼多多的用戶增速正在下滑。不只云云，下沉市場用戶廣泛對價值敏感，導致拼多多ARPU（每用戶均勻收入）一向低于競爭敵手。

2020年拼多多這一指標僅有2115元，同期阿里為8458元，京東為5536元。這讓拼多多恒久在吃虧中掙扎。

無奈之下，拼多多正力爭轉型。

1.下沉是“死胡同”？

下沉市場，指的是三線以下都市、縣鎮與農村地域的市場，范疇大而分手，處事本錢高是這個市場的根基特性。以是在以往的很長一段時刻里，大型互聯網電商巨頭都在一、二線都市等高代價地區纏斗。

但從各級都市生齒占比數據來看，我國的下沉都市生齒占比達68.4%，泛起出極大的市場成長潛力。

拼多多可以說是電商企業中第一個抓住“下沉”趨勢的。

自拼多多創建以來，就一向以“下沉市場巨頭”的形象示人�！敖浑H+拼團”的模式敏捷吸引了一批下沉用戶，主攻“交際電商”，操作下沉用戶“熟人交際”的特性計劃購置模式。

這樣的差別化計策，輔佐拼多多在創立早期快速崛起，而且創造了創立三年即上市的神話。拼多多的告白語也從“ 3億人都在用的APP”一步步釀成了4億人、6億人，現在也許又要改成8億人了。

不外，跟著拼多多賴以崛起的下沉市場競爭日益劇烈，拼多多的流量增添已靠近見頂。本年一季度，拼多多年活潑買家同比增添4.49%，是近兩年來的最低值。

除了用戶增速下滑，下沉市場ARPU偏低的特點也一向困擾拼多多。最新數據表現，2020年拼多多ARPU略有進步，到達2115元，但如故只有約阿里的四分之一、京東的三分之一。這讓拼多多在已往許多年里一向面對著紅利困難。

經濟學家、上海交通大學安泰經濟與打點學院傳授何帆在2018年造訪拼多多首創人黃崢時就提出，假如只是存眷“下沉”，無非就是在一線都市“韭菜”被收割完之后，到“下沉市場”去繼承“收割韭菜”�，F實上越是“下沉”，可以或許得到的利潤空間就越薄，這無異于竭澤而漁。

久遠來看，也確實如這位經濟學家所言。下沉市場趨于飽和后，拼多多很難復制前幾年的高增速。打造“低價爆款”、“薄利多銷”的路子越走越窄。再加上拼多多的ARPU值的劣勢，以及用戶對價值越發敏感，下沉越來越像是一條“死胡同”。

2.整合農業財富鏈，拼多多“增重”

2020年8月，拼多多自營的“多多買菜”上線試運營。

隨即，拼多多以“10億津貼”為“多多買菜”大力大舉招募社區門店團長，采納高津貼拉新、高頻率造訪、高服從入駐的“三高”戰術舉辦市場開辟。

到12月尾，“多多買菜”已經進入28個省，包圍都市數目218個。大多為二三四線都市，地推的麋集水平已到達相鄰兩個社區門店的間隔只有幾百米。與之對比，美團買菜同期包圍都市僅有40余個。

僅用4個月，“多多買菜”訂單量就已經可以和美團優選分庭抗禮。

為什么選賣菜作為自營營業的第一步？緣故起因有二：一是買菜險些是中國每個家庭的須要開支，小額、高頻、剛需的斲喪場景，最切合拼多多五環外用戶的需求；二是與淘寶系、京東系電商對比，農產物和生鮮一向是拼多多的上風品類，賣菜更像是拼多多農產物線的天然延長。其在世界建的農產物供給鏈，以及投入巨資打造的世界范疇內冷鏈物流和倉儲，想要高效地運轉起來，就必需有足夠大的訂單量。“多多買菜”正好可以給這一鏈條畫上閉環。

已往，拼多多給人的印象是輕資產平臺，現在拼多多的營業模式正“由輕變重”。

或者人們對客歲底23歲拼多多員工“潤肺”在放工路上猝死的消息影象猶新，她正是“多多買菜”營業派駐在新疆市場的十多位員工之一。與她同批派駐烏魯木齊的員工，僅用1個月就在烏魯木齊市區成立了2000多個多多買菜自提點。

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