原問題:羅萊糊口:2020年年度陳訴擇要

羅萊糊口科技股份有限公司
2020年年度陳訴擇要


證券代碼：
002293證券簡稱：羅萊糊口通告編號：
2021-027

羅萊糊口科技股份有限公司
2020年年度陳訴擇要


一、重要提醒

今年度陳訴擇要來自年度陳訴全文，為全面相識本公司的策劃成就、財政狀況及將來成長籌劃，投資者該當到證監會指定媒
體細心閱讀年度陳訴全文。

除下列董事外，其他董事親身出席了審議本次年報的董事會集會會議

未親身出席董事姓名未親身出席董事職務未親身出席集會會議緣故起因被委托人姓名
非尺度審計意見提醒

□合用
√不合用
董事會審議的陳訴期平凡股利潤分派預案或公積金轉增股本預案
√合用
□不合用
是否以公積金轉增股本
□是√否
公司經本次董事會審議通過的平凡股利潤分派預案為：以將來實驗分派方案時股權掛號日的總股本為基數，向全體股東每
10股派發明金盈利
6元（含稅），送紅股
0股（含稅），不以公積金轉增股本。

董事會決策通過的本陳訴期優先股利潤分派預案

□合用
√不合用
二、公司根基環境


1、公司簡介

股票簡稱羅萊糊口股票代碼
002293
股票上市買賣營業所深圳證券買賣營業所
接洽人和接洽方法董事會秘書證券事宜代表
姓名薛霞
辦公地點上海市同普路
339弄
3號羅萊糊口大廈
12F
電話
021-23138999
電子信箱
ir@luolai.com.cn


2、陳訴期首要營業或產物簡介

（一）行業成長輪廓

2020年，面臨嚴厲偉大的海表里情形出格是新冠肺炎疫情的嚴峻攻擊，紡織行業勉力保障了重要防疫物資的供應，穩
步推進復工復產，以強盛的財富鏈、供給鏈系統為基本，有力高效地處事了疫情防控大局，支撐了百姓經濟與社會成長。與
此同時，打扮紡織行業僵持深化轉型進級，全力化解疫情帶來的風險攻擊，首要運行指標降幅一連收窄，經濟運行態勢平
穩回升。國度統計局數據表現，2020年度我國社會斲喪品零售總額39.20萬億元，同比降落3.9%；整年限額以上單元商品零
售額中，打扮、鞋帽、針紡織品類零售總額
1.24萬億元，同比降落
6.6%，降幅較前三季度收窄5.8個百分點。收集零售規
模規復更為敏捷，到7月尾世界網上穿戴類商品零售局限已高出上年同期程度，整年同比增添5.8%，增速較前三季度加速2.5
個百分點。


陳訴期內，跟著疫情獲得全面節制，百姓經濟穩中有進，國度減稅降費、完美促進斲喪系統機制、加速城鎮老舊小區
改革等政策法子進一步落實，住民斲喪潛力也獲得必然開釋，公司業績在經驗年頭大幅下滑后，泛起穩步修復、逐季改進最


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終取得不變增添的態勢。


跟著經濟情形的改進，國度支持政策的不絕出臺，行業在雙輪回經濟配景下，也將迎來新的成長機會。市場資源會加
快向行業頭部企業齊集，使其更高效地整合上下流資源，固定自身的競爭力，擴大市場份額，使行業齊集度進一步晉升。在
后疫情期間，供給鏈、渠道、人才、資金等資源城市加快向更具招呼力、特點更為光鮮的上風龍頭企業和品牌齊集。


陳訴期內，公司地址行業的國度及處所稅收、收支口政策無重大變革，對公司未發生明顯影響。


（二）公司首要營業及營業模式

公司聚焦以床上用品為主的家用紡織品營業，集研發、計劃、出產、販賣于一體，通過百貨、品牌旗艦店、社區專賣
店、購物中心、平臺電商、直營電商（官網、小措施）、團購等線上、線下各販賣渠道，以包圍高端市場（廊灣、萊克星頓、
內野）、中高端市場（羅萊、羅萊兒童）和公共斲喪市場（樂蝸LOVO、恐龍）的多品牌產物，滿意差異范例的斲喪需求，同
時不絕試探“各人紡小家居”的家居場景化模式。除公司2017年收購的家具品牌萊克星頓Lexington的販賣市場首要在美國
以外，公司其他品牌產物的販賣均以海內市場為主。



品牌策劃方面，突出“羅萊品牌持續16年床上用品綜合占據率第一”、“樂蝸家紡LOVO中國互聯網床上用品第一的品
牌”，從品牌告白投入到市場營銷落地到門店泛起都加以著重泛起，使“行業第一”的見識慢慢深入斲喪者心智。同時以“超
柔床品”作為產物特征，沖破同質化競爭名堂，打造具有超柔屬性的非凡產物印記。陳訴期內，公司加大跨品牌相助力度，
和高端床墊品牌慕思相助開拓床墊品類并渠道共享；和高端熱水器品牌史女士相助水暖床墊，進一步拓寬了優質品牌間的合
作模式。公司針對線上、線下差異斲喪者的需求與存眷點，擬定了差別化的品牌計策和告白投放方案，同時禮聘第三方專業
機構舉辦按期的斲喪者調研，針對性地舉辦告白投放，以不絕晉升品牌的知名度、美譽度。



販賣模式方面，公司線下販賣模式以加盟、直營和團購為主，公司接納“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合
營銷模式，個中特許加盟連鎖為線下策劃的首要模式。公司線上販賣在一連與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺開展細密
相助基本之上，起勁機關收集直播、社群營銷、品牌小措施等新興販賣渠道，并不絕試探種種新營銷方法。


研發計劃方面，公司一連與國際化的參謀團隊相助，基于公司品牌計策，確定產物國際化、年青化、成果化的研發偏向。

更新品牌全新氣魄威風凜凜審美DNA，整合品類，一連對家居糊口時尚化、年青化的深入試探。恪守并創新中國的傳統國學，聯袂故
宮文化，打造故宮聯名高級定制款系列產物，傳承國學手工工藝，盡顯大國傳統藝術之美，同時，聯袂色彩品牌潘通，相助
宣布喜嫁正統赤色羅萊紅。公司溯源優越原原料產地，打造了冰島、加拿大、波蘭、匈牙利等入口精選鵝絨、天山雪鵝、川
山蜀絲、蜀地牛皮席等多個原產地系列專屬爆品。2020年，公司與國度棉花財富同盟（簡稱“國棉同盟”）、中國農業科學院
棉花研究所（簡稱“中棉所”）正式簽定計謀相助協議，研發培養羅萊專屬新疆優質中長絨棉新品種“中棉羅萊1號”，進一
步為羅萊“超柔床品”計謀定位賦能。科技方面，羅萊研究院致力于后疫情期間斲喪者的切實需求，打造了包羅抗菌、除螨
等多項黑科技的產物，大力大舉晉升產物成果性。同時通過與華為HiLink相助，聯袂打造智能糊口場景下的新智能產物系列。



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出產采購方面，2020年下半年受國際疫情影響，海內產能整體趨于求助飽和狀態。公司聚焦產能服從晉升，從原原料
供給、制品制造出產和物流倉儲發運等多方面晉升整體供給手段，同時修煉內功增強供給鏈各職能部分與前臺販賣和中臺商
品研發部分的協同與相助，保障新品上市供給，滿意斲喪者需求。重點落實計謀供給商計策，加大與供給商配合開拓的深度，
從而晉升整體服從。環繞快速相應和柔性交付，通過全面和諧各職能部分，晉升打算完成率，收縮采購和出產周期，平衡淡
旺季產能，保障供給并實時滿意客戶需求。


（三）風險及應對法子

1）宏觀經濟顛簸風險
本公司首要產物為家用紡織品及家居品，別離定位于公共斲喪市場及中高端家居家紡市場，市場需求受宏觀經濟顛簸
和住民斲喪程度的影響較大。若海內終端斲喪需求增速放緩，也許對公司主營營業發生倒霉影響。同時公司家具營業首要分
布在美國市場，也許受到國際疫情、環球經濟顛簸的影響。


2）家紡行業風險
家紡行業在顛末需求敦促為特性的快速成長階段后，市場泛起斲喪快速變革、零售渠道變遷、互聯網斲喪崛起、環球
化競爭加劇等特性，市場競爭日趨劇烈。上述身分也許會影響公司家用紡織品營業的成長。


3）原原料價值變換的風險
假如面輔料的價值和委托加工本錢呈現一連上漲的氣象，公司有也許面對面輔料不能實時供給、采購本錢上升的排場，
從而對公司正常出產策劃勾當造成必然影響。


4）存貨打點及減價風險
跟著公司販賣局限的擴大，販賣給加盟商以及直營終端及電商渠道鋪貨和陳列的商品必要量不絕增進。今朝公司的存
貨是正常策劃進程形成的，切合公司策劃的現實環境和行業老例。但若產物販賣市場產生非常變革導致存貨減價或存貨變現
堅苦，將給公司策劃業績帶來較大影響。


5）應對法子
公司應對不確定性風險的首要對策在于一連增強焦點競爭力，不絕按照市場變革創新營業模式，打造商品、品牌、渠
道三位一體的零售運營系統，晉升經銷商的紅利手段和斲喪者的滿足度，從而獲取更大的市場份額。



3、首要管帳數據和財政指標

（1）近三年首要管帳數據和財政指標
公司是否需追溯調解或重述早年年度管帳數據

□是√否
單元：元
2020年
2019年今年比上年增減
2018年
業務收入
4,910,643,990.07
4,860,195,894.87
1.04%
4,812,808,573.97
歸屬于上市公司股東的凈利潤
584,989,683.80
546,075,460.20
7.13%
534,524,240.53
歸屬于上市公司股東的扣除非
常常性損益的凈利潤
555,563,781.10
467,457,897.38
18.85%
432,285,602.71
策劃勾當發生的現金流量凈額
851,219,741.72
761,423,820.09
11.79%
106,316,039.89
根基每股收益（元
/股）
0.7065
0.6599
7.06%
0.7237
稀釋每股收益（元
/股）
0.7059
0.6560
7.61%
0.7236
加權均勻凈資產收益率
14.11%
13.45%
0.66%
14.98%
2020年尾
2019年尾
今年尾比上年尾增
減
2018年尾
資產總額
5,835,009,491.38
5,370,501,600.68
8.65%
5,007,299,328.00
歸屬于上市公司股東的凈資產
4,288,253,930.86
4,103,864,744.00
4.49%
3,784,838,448.53

（2）分季度首要管帳數據
單元：元
3

第一季度第二季度第三季度第四序度

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業務收入
893,140,261.62
1,012,739,691.21
1,351,217,447.66
1,653,546,589.58
歸屬于上市公司股東的凈利
潤
71,355,351.15
95,926,174.05
194,954,663.37
222,753,495.23
歸屬于上市公司股東的扣除
很是常性損益的凈利潤
68,368,095.77
91,025,174.29
186,274,521.36
209,895,989.68
策劃勾當發生的現金流量凈
額
84,702,961.43
90,424,932.57
290,312,343.93
385,779,503.79

上述財政指標或其加總數是否與公司已披露季度陳訴、半年度陳訴相干財政指標存在重大差別

□是√否
4、股本及股東環境
（1）平凡股股東和表決權規復的優先股股東數目及前
10名股東持股環境表
單元：股
陳訴期末平凡
股股東總數
25,918
年度陳訴披露日
前一個月末平凡
股股東總數
25,379
陳訴期末表
決權規復的
優先股股東
總數
0
年度陳訴披露日前
一個月末表決權恢
復的優先股股東總
數
0
前
10名股東持股環境
股東名稱股東性子
持股比
例
持股數目
持有有限售前提的股
份數目
質押或凍結環境
股份狀態數目
偉佳國際企業有
限公司
境外法人
16.60%
137,500,000
0
余江縣羅萊投資
控股有限公司
境內非國有法人
11.39%
94,292,397
0質押
17,350,000
CAFabric
Investments境外法人
10.02%
82,985,006
0
薛駿騰境內天然人
7.27%
60,204,639
0質押
14,440,000
王辰境內天然人
4.65%
38,522,652
0
薛晉琛境內天然人
4.65%
38,522,652
0
上海偉發投資控
股有限公司
境內非國有法人
4.09%
33,910,472
33,910,472質押
33,910,472
北京本杰明投資
參謀有限公司
境內非國有法人
2.03%
16,786,153
0
上海明河投資管
理有限公司－明
河
2016私募證券
投資基金
其他
1.52%
12,550,000
0
上海明河投資管
理有限公司－明
河生長
2號私募
證券投資基金
其他
1.42%
11,750,000
0
上述股東關聯相關或同等動作的說
明
公司的現實節制工錢薛偉成老師，持有余江縣羅萊投資控股有限公司
55%的股
權，并持有上海偉發投資控股有限公司
55%的股權。公司的控股股東為余江縣羅
萊投資控股有限公司，制止陳訴期末，余江縣羅萊投資控股持有本公司
11.39%
的股份，偉佳國際企業有限公司持有本公司
16.60%的股份。余江縣羅萊投資控
股有限公司為偉佳國際企業有限公司獨一股東，上海偉發投資控股有限公司持有
本公司
4.09%的股份。薛駿騰老師，系薛偉成的弟弟薛偉斌之子；王辰密斯，系
薛偉成宗子之夫婦；薛晉琛老師系薛偉成之次子。除以上環境外，公司未知其他


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前十名股東之間是否存在關聯相關，也未知是否屬于同等行感人。

參加融資融券營業股東環境聲名（如
有）
不合用

（2）公司優先股股東總數及前
10名優先股股東持股環境表
□合用
√不合用
公司陳訴期無優先股股東持股環境。

（3）以方框圖情勢披露公司與現實節制人之間的產權及節制相關
5、公司債券環境

公司是否存在果真刊行并在證券買賣營業所上市，且在年度陳訴核準報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
否

三、策劃環境接頭與說明


1、陳訴期策劃環境簡介

2020年是布滿變革與挑釁的一年，疫情攻擊和天下經濟闌珊對我國經濟帶來亙古未有的影響，世界上下配合全力，有
效節制疫情，不失機緣敦促復工復產，經濟泛起規復性增添勢頭，示意出慢慢回穩態勢，充實揭示出中國經濟的強盛韌性和
龐大盤旋余地。據國度統計局數據表現，2020年世界住民人均可支配收入32,189元，比上年名義增添4.7%，扣除價值身分，
現實增添2.1%。同時，2020年中國作為環球獨一實現經濟正增添的首要經濟體，GDP總量（海內出產總值）實現汗青性打破，
初次打破百萬億，經國度統計局起源核算，比上年增添2.3%。在“表里雙輪回”的大配景下，制造業投資開始修復，表里需
求發動家產企業利潤率較快增添，制造業產能操作率重回高位，促使制造業投資觸底反彈。


面臨突發的堅苦與挑釁，公司一連聚焦主業，強化品牌建樹、增強研發創新及零售轉型。通過深耕渠道，不絕試探創
新營業模式、敦促風雅化打點，增強本錢及用度管控，不絕晉升打點效益。實現了窘境下的快速規復與增添。陳訴期內，公
司實現業務收入49.11億元，較客歲同比增進1.04%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.85億元，較客歲同比增進7.13%，歸屬
于上市公司股東的扣除很是常性損益的凈利潤5.56億元，較客歲同比增進18.85%。


陳訴期內公司各品牌先后榮獲諸多行業聲譽及社會獎項。羅萊床上用品持續16年（2005-2020）市場綜合占據率第一
位，羅萊家紡2020年高端床上用品零售額世界第一，羅萊種種被持續15年（2006-2020）市場綜合占據率第一位，樂蝸家紡
LOVO持續兩年（2019-2020）榮獲中國互聯網床上用品第一品牌，“羅萊”床上用品榮入《2020-2021年度中國斲喪品市場高
質量成長優選品牌名錄》。同時，公司獲評了2020年度突出孝順企業，2020年度中國公益企業，榮獲2020年江蘇省省長質量


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獎，并成為世界度標委床品分標委秘書處單元。


1、打造品牌矩陣，深化品牌建樹

陳訴期內公司一連增強品牌建樹，按照品牌特征進一步梳理明晰各品牌定位，引領品牌生長。


主品牌羅萊貫徹以“持續16年市場綜合占據率第一位”的品牌定位，從創意籌謀到市場營銷落地再到線上線下終端都
加以著重泛起，使“行業第一”的見識慢慢深入斲喪者心智。同時以“超柔床品”作為產物特征，強化“超柔床品”所帶來
的優柔心靈的體驗，到達“品效合一”的營銷結果。在商品計劃上重點打造具有品牌標簽化的系列，沉淀品牌氣魄威風凜凜和視覺元
素，同一視覺錘，基于對市場斲喪和審美變革的研究，不絕強化代表羅萊焦點代價的品牌經典系列。陳訴期內，公司不絕創
新、加大跨品牌相助力度，羅萊與知名床墊品牌慕思相助開拓聯名床墊并舉辦渠道共享，和熱水器高端品牌史女士相助水暖
床墊，進一步拓寬了品牌間的協同效應。2020年10月，羅萊品牌公布了新一代代言人易烊千璽，借由優質00后頂級流量偶像
為羅萊線下門店和線上各平臺帶來了龐大的流量和存眷。



樂蝸LOVO品牌在2020年世界互聯網床上用品品牌調研中，持續第二年得到“中國互聯網床上用品第一品牌”的美譽。

陳訴期內，從原LOVO到全面啟用全新品牌中文名“樂蝸”，推廣品牌告白語“時尚床品·叫醒新柔美”及全新視覺系統。同
時，為了在年青民氣目中霸占時尚床品第一品牌的心智，樂蝸家紡開展了一系列的營銷勾當。從年青人的洞察出發，樂蝸家
紡一連打造切合年青人興趣的時尚床品，賦予產物從顏值、面料，到材質的柔美體驗和小驚喜。針對年青一代斲喪者，睜開
“校園季”等宣傳勾當，同時針對線上斲喪者特征，推出多種IP跨界聯名相助，旗下先后簽約了小黃鴨B·Duck、哆啦A夢、
寶可夢等頭部IP，依托IP跨界相助，宣導年青、時尚的床品斲喪主張。作為互聯網基因的年青品牌，樂蝸更起勁擁抱互聯網
新流量進口，與電商頭部主播舉辦深度相助，晉升品牌知名度、獲取新斲喪者，從而夯實互聯網床上用品領先品牌的職位，
實現了GMV的增添和線上斲喪群體的承認。


廊灣家居LAVIE
HOME作為羅萊糊口旗下的高端家居薈萃品牌，致力于解釋“國際佳構糊口方法搭配師”的品牌定位，
為中國斲喪者帶來環球同步的佳構購物體驗。從國際入口家紡寢具，拓展至家飾、餐具、衛浴、糊口用品等，匯聚環球家居
糊口方法品牌。通過不絕與新銳計劃師和藝術家相助,開拓全新原創家居產物,兼具富厚多元的糊口。2020年，廊灣家居推出
了全新的空間形象，由首位在米蘭時裝周舉行小我私人系列宣布的華人藝術人人傾力打造，旨在凸顯品牌高端、美麗、國際化的
形象。以展示床品為焦點，分身場景化計劃，締造令斲喪者心生憧憬的店內空間，有用轉達品牌焦點代價，不絕晉升多品牌
彼此搭配、彼此融合的成長理念，繼承為斲喪者提供高品格的糊口方法體驗。


創建于1947年的日本內野品牌，作為環球知名中高端毛巾的領跑品牌，一向以來以對產物字斟句酌著稱，承襲造物的
匠人精力，由毛巾、家居服的專業規模出發，賦予“幸福觸感”新界說，將統統產物都做到極致舒服，不絕試探讓身心更放
松的糊口理念，引領日式家居潮水。依托品牌深摯的汗青沉淀及強有力的產物品格，連續日本傳統的“毛巾禮遇”，全面打
造“內野·禮”觀念系列，從視覺體系進級到糊口場景設定，旨在創建今世日式毛巾送禮新文化。陳訴期內，內野環繞“放
松與舒服糊口”主題，為斲喪者帶來“內野日式泡湯節”主題勾當，與日本群馬縣當局跨界相助，團結日本汗青的風呂溫泉，
讓斲喪者更深條理地相識日式洗浴與毛巾的文化，并進一步加深斲喪者對品牌“放松與舒服”的心智認知。陳訴期內，內野
品牌加快擴展海內線下渠道，同時對內野京東、天貓店肆舉辦形象進級，不絕拓展線上新營業。


陳訴期內，公司對恐龍品牌舉辦梳理進級，通過對行業趨勢說明和斲喪者市場調研，輸出差別化的產物氣魄威風凜凜和品牌定
位。全新定位致力打造敏捷崛起的國際化、年青時尚的各人紡小家居品牌，環繞悅目、好聽、好聞、好用、好玩的“五感”

定位全新方針人群，試探全新營銷模式：入駐新興交際媒體平臺舉辦內容種草，以得到年青斲喪群體的認知和共識；藉由“恐
龍”品牌與生俱來的名稱上風，開拓小恐龍IP系列，輸出用于內容營銷和衍生周邊產物開拓的IP內容系統。成立“恐龍糊口
家”社群營銷+微商城的私域流量運營和會員打點模式，賦能線下傳統渠道新零售轉型，為線下門店拓客引流和晉升復購率
提供有用的辦理方案。


萊克星頓Lexington創立于1901年美國北卡羅來納州的萊克星頓市，是擁有百年汗青的高端美式氣魄威風凜凜家具品牌，首要
營業涵蓋定制軟包和室內戶外計劃。其屢獲國際大獎的產物計劃、優秀的產物品格和精彩的產物泛起使其在外洋擁有大量明
星客戶。陳訴期內，萊克星頓品牌中國區聚焦于加盟商擴展并進軍軟裝規模，先后與多家軟裝計劃行業龍頭企業簽定全面戰
略相助協議。同時，萊克星頓品牌在世界多個一線都市與中高端樓盤深度相助，打造軟裝一站式處事的樣板間，通過混搭、
軟裝晉升的多種方法，直觀地讓斲喪者對“原裝入口美式家具”有線人一新的相識，在美式家居界引領當代輕奢的“新美式”

潮水。作為美式家具的傳奇率領品牌，萊克星頓品牌通過對處事、產物的一連深耕，在后疫情期間，穩扎穩打，始終致力于


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為斲喪者提供經典美式糊口方法。


2、打造超柔科技系統，不絕強化研發創新

為了不絕深化“超柔床品”的產物屬性，公司不絕推進超柔科技系統的打造和進級。疫情之初，公司第一時刻推出了
“抑菌棉”系列產物，啟動“凈眠打算”，保障斲喪者的就寢康健。研發團隊聚焦于斲喪者痛點，開拓了主打“抗菌科技”

主題的超柔系列產物，包圍整年數段的斲喪群體，個中全新開拓的“texsoft
kids”兒童超柔庇護科技，全線產物拒絕熒
光劑、拒絕致敏因素；創新系列“凈”系列，全線產物切合嬰幼兒全A質檢尺度，鞠躬盡瘁打造安詳優柔的兒童就寢產物。


2020年，公司與國度棉花財富同盟（簡稱“國棉同盟”）、中國農業科學院棉花研究所（簡稱“中棉所”）正式簽定戰
略相助協議，研發培養羅萊專屬新疆優質中長絨棉新品種“中棉羅萊1號”。公司將在新疆啟用羅萊專屬出產試驗基地，首要
用于栽培“中棉羅萊1號”棉種。將來，國棉同盟還將操作物聯網、衛星遙感技能，成立棉花質料從基地、工場、企業、產
品的溯源體系，實現原質推測產物的數字化、信息化、智能化，讓斲喪者切實感知優質的國產原原料與質量工藝，進一步為
羅萊“超柔科技”的產物定位賦能。


陳訴期內公司開啟了上風財富地打算，在環球范疇內收羅最優質的原原料和印染工藝，打造了入口（冰島、加拿大、
波蘭、匈牙利等）高端鵝絨系列、天山雪鵝、川山蜀絲、蜀地牛皮席、新疆優質長絨棉等多個原產地系列專屬爆品。為了達
到越發軟糯挺闊的全棉手感，羅萊高端系列全棉面料部門在西班牙和意大利舉辦織造和印染，以打造最具競爭力和品牌特色
的產物系列。


另外，公司與傳統文化第一品牌故宮文化相助“喜嫁”婚慶系列，和色彩第一品牌潘通相助宣布喜嫁正統赤色“羅萊
紅”。羅萊品牌與華為HiLink相助，成為華為HUAWEI
HiLink智能家居生態搭檔，聯袂打造智能糊口場景下的新智能家居產物
系列，從智能應用和技能創新層面賦能產物研發。



3、渠道深耕，增強零售手段建樹

公司一連推進旗下各品牌的零售轉型計謀。


陳訴期內公司致力于打造流程化、尺度化的零售營運系統，通過渠道深耕，進一步強化各品牌在上風地域的競爭力，
打造更多具有絕對競爭力的地域。線下端，因為年頭受疫情影響，世界2000余家門店一季度開店率不敷50%，部門店肆策劃
狀況不佳導致天然裁減。在此配景下，公司快速上線微信小措施“羅萊好享購”，操作線上器材（微信社群營銷、直播等方
式）舉辦營銷，很好地對線下營業起到賦能浸染。公司一連發力晉升線下競爭力，推進高端洗護店肆私享家的快速落地。同
時，對線下店肆和加盟商投入了DRP體系、種種培訓、小措施、直播等多項助力，不絕晉升線下斲喪體驗，進步門店策劃效
率。線下零售穩步規復后，公司一連強化各品牌在上風地域的競爭力，打造更多具有絕對競爭力的地域。通過地區樣板效應，
加快原有門店形象改革，在大店內融入羅萊兒童、廊灣等品牌產物，并推進“私享家”高端洗護處事的建樹。不絕富厚產物
條理、優化陳列機關、晉升斲喪者吸引力。在新渠道建樹上，拓展創新購物中心貿易模式，開展奧特萊斯等新渠道的營業探
索。


線上端，得益于本年線上種種新平臺、新模式的快速崛起，如網紅直播、公司自播帶貨、私域流量營銷等，陳訴期內
公司線上GMV同比明顯晉升，整年線上收入同比增添26.34%。公司實驗品牌差別化的電商計策，羅萊、樂蝸LOVO品牌不絕深
化各自的產物氣魄威風凜凜和客群定位，晉升運營風雅化水平，形成差別化競爭的線上計謀。公司在保持天貓、京東、唯品會等傳統
電商渠道的領先上風基本上，起勁機關新零售，在電商平臺直播、交際渠道、品牌裂變小措施、品牌直播等新營業端取得了
明顯增量。電商中心直播運營部以敏銳的市場目光和快速回響手段，實時掌握直播電商的機會，樹立了行業標桿。


4、進一步完美供給鏈運營系統

公司不停重視供給鏈的當代化、智能化建樹。


陳訴期內，公司啟動了供給鏈打點優化項目二期，在第一期項目輸出方案的基本上，以一體化打算手段打造為焦點，
以低落庫存為首要方針，通過擬定尺度、流程、法則等要領敦促方案落地，進一步晉升供給鏈運營手段。一連奉行精益出產
模式，推進智能化工場和客棧物流建樹，晉升出產功課服從，低落本錢。起勁敦促與計謀供給商的相助共贏，在研發創新、


羅萊糊口科技股份有限公司
2020年年度陳訴擇要


質量打點、精益出產、服從晉升等方面與計謀供給商舉辦協同細密相助。一連優化質量打點系統，有用改進工場和供給商質
量打點程度，晉升客戶和斲喪者質量滿足度。


公司大力大舉敦促供給鏈數字化厘革，陳訴期內實現了PLM產物打點體系上線，同時一連不絕投入DRP分銷體系、ERP運營
體系和SRM供給商打點體系等體系的開拓與應用，大幅晉升公司在新品研發、渠道運營、采購降本、智能制造、火速物流等
方面的數字化打點手段，為打造可視化、數字化的伶俐供給鏈奠基堅硬基本。


5、增強組織布局優化，打造人才梯隊，優化全面薪酬鼓勵方法

陳訴期內公司按照計謀成長方針舉辦了組織架構優化，以晉升組織火速性、高效精簡等原則，對組織舉辦前、中、后
臺調解，晉升了資源的有用共享及各品牌之間的協同性。公司致力于打造要害崗亭人才梯隊，組織要害崗亭各層級人才盤貨、
評估，辨認人才、發掘人才，并舉辦針對性作育籌劃。加大品牌營銷、商品企劃與開拓的高素質專業人才的引進力度。陳訴
期內，羅萊大學舉辦了要害崗亭課程系統建樹，組織加盟商EMBA/MBA培訓，公司內部開展電商、研發、商品企劃等專項培訓。

通過對地位、職級與薪酬打點系統的優化，對販賣、研發等崗亭配置差別化的薪酬鼓勵方案，讓高產出者有更高的回報，進
一步引發員工的締造力和起勁性。


陳訴期內，公司通過內部文化使者步隊的打造、標桿案例的萃取與宣傳進一步落地公司文化、代價觀，使公司的組織
手段、人均服從獲得進一步晉升。


6、增強數字化建樹

陳訴期內，公司進一步加速了數字化體系的建樹步驟。在面向晉升內功的數字化手段建樹方面，公司上線了“PLM產物
研發進程打點體系”，使研發進程可視化、透明化、數據化，以數據為抓手，進一步收縮研發周期，進步研發樂成率。同時，
公司實驗了“火速BI項目”，全面推進公司策劃的數字化建樹，實現販賣數據及時更新，為策劃決定提供靠得住高效的依據。

在面向加盟商端，為了最大限度的鐫汰疫情給加盟商帶來的喪失，2020年頭，公司緊張上線了基于微信的“好享購平臺”，
開發全新的線上零售渠道，上線3個月即取得零售8000萬的好后果。“金蛋平臺”的落地，為加盟商搭檔提供了越發便捷的自
助提貨器材，進步了加盟商的資金周轉服從。



2、陳訴期內主營營業是否存在重大變革

□是√否
3、占公司主營營業收入或主營營業利潤
10%以上的產物環境

√合用
□不合用
單元：元

產物名稱業務收入業務利潤毛利率
業務收入比上
年同期增減
業務利潤比上
年同期增減
毛利率比上年
同期增減
尺度套件類
1,615,613,303.31
228,579,308.66
48.35%
-3.18%
10.59%
1.09%
被芯類
1,555,768,349.37
220,103,115.45
44.49%
7.91%
23.29%
-0.72%
家具
919,441,100.77
130,060,931.86
35.06%
5.96%
21.06%
-1.06%


4、是否存在必要出格存眷的策劃季候性或周期性特性

□是√否
5、陳訴期內業務收入、業務本錢、歸屬于上市公司平凡股股東的凈利潤總額可能組成較前一陳訴期產生
重大變革的聲名

□合用
√不合用
6、面對退市環境

□合用
√不合用

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2020年年度陳訴擇要


7、涉及財政陳訴的相干事項

（1）與上年度財政陳訴對比，管帳政策、管帳預計和核算要領產生變革的環境聲名
√合用
□不合用
2017年7月5日，財務部宣布了《企業管帳準則第14號—收入》（財會【2017】22號）（以下簡稱“新收入準則”）。要求境內上
市企業自2020年1月1日起執行新收入準則。本公司于2020年1月1日執行新收入準則，對管帳政策的相干內容舉辦調解，詳細
內容詳見第十二節、五、44重要管帳政策和管帳預計改觀。


（2）陳訴期內產生重大管帳過錯矯正需追溯重述的環境聲名
□合用
√不合用
公司陳訴期無重大管帳過錯矯正需追溯重述的環境。

（3）與上年度財政陳訴對比，歸并報表范疇產生變革的環境聲名
√合用
□不合用
本陳訴期內新增子公司：

序號子公司全稱子公司簡稱納入歸并范疇緣故起因
1上海羅萊糊口電子商務有限公司上海羅萊電子商務新設
2上海恐龍糊口科技有限公司恐龍糊口收購
3上海恐龍家居科技有限公司恐龍家居新設

本陳訴期內鐫汰子公司：

序號子公司全稱子公司簡稱未納入歸并范疇緣故起因
1南通羅萊投資成長有限公司南通羅萊投資處理
2南通魯萊家居用品有限公司南通魯萊處理
3青島魯萊家居用品有限公司青島魯萊處理



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