隨著麥考林上市，國內B2C行業結束了10多年無一家上市的歷史，并且將掀起一股新的上市潮，那么大的企業上市后小的企業將如何發展，是否會面臨被并購的命運，帶著這些問題我們策劃一起《中小B2C突圍》的選題。

騰訊科技訊(雷建平)11月19日消息，鞋內B2C企業樂淘網副總裁陳虎近日在談及麥考林、當當上市一事時表示，未來3年內國內B2C將迎來一波上市潮，從規模上看，垂直的B2C企業都有機會上市。

陳虎還就目前國內B2C行業很流行的開放平臺概念發表觀點，稱當當、京東這些平臺要將自身規劃講清楚，制定規則后就不要輕易變動，另外，不要將眼光僅僅盯在自己身上。

鞋類B2C不會輕易被賣掉

當前，麥考林已經在美國成功上市，募集資金約1.29億美元。當當也申請紐交所上市融資最多2億美元，國內其他B2C企業如京東、凡客、紅孩子也具備上市資質，正在籌備上市。這些已經上市或者正在籌備上市的企業一旦上市也將加速擴張。那么像鞋類B2C鼻祖Zappos被賣掉的一幕是否會在國內重演?

陳虎對此表示，Zappos被賣掉是基于兩大原因：一個是碰上08年底的金融危機，讓Zappos出現現金流的周轉困難，另一方面是跟Zappos采購模式有關，Zappos是全現金采購，而且各種極致服務均帶來高成本。

“在國內做B2C做到比較極致的服務則不需要付出那么高的成本做。而且庫存模式上能夠比Zappos做得更好。所以不會出現很緊迫的情況而賣掉。其實Zappos最高股值到40億美金，賣就賣了10億美金，Zappos出售也是被迫的。”

在陳虎看來，隨著麥考林上市，B2C企業上市的魔盒已經被打開。明年比較大的B2C就會陸陸續續上市，行業在三年內會出現一個上市潮。陳虎指出，能夠明顯看到當當、凡客具備上市資質，也有這個規模去上市。

“從規模上看，垂直B2C都有機會上市，大家要把這個機會把握住。現在在化妝品還有家具家等領域還沒有出現能夠領先的B2C企業，所以在這些領域還有很多機會。”

當當京東開放平臺策略不清晰致商機觀望

今年以來開放平臺的概念開始在國內興起，B2C領域繼淘寶、當當之后，京東商城也于今年9月16日宣布開放平臺。不過，還是有不少B2C企業高管對大型B2C企業開放平臺的猜忌。

一位匿名B2C企業高管即表示，自己的B2C企業擁有獨立的運營體系，希望下單從京東網上商城走，但倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等環節則保留在自己手中，而不是在京東的體系進行。“至于分成則可以通過下單多少來給予一定的扣點。”

另一個B2C企業比較擔心的問題是，當自營和聯營商品在頁面位置發生沖突時怎么辦。盡管此前京東商城副總裁馬松曾表示，在京東商城系統里排序都是公平的，比如按價格搜索時，誰的價格低就會排在前面。B2C企業仍有疑慮。

陳虎即表示，B2C企業擔心，一旦某一類商品做到足夠大，如做到京東商城營收額20%或者更多，京東商城認為有利可圖，是否會甩掉聯營商獨自干。“加盟的B2C企業等于白白為京東商城培育了市場。”

陳虎指出，所有的平臺方都沒有很清晰的告訴這些商品聚合者，他們究竟將怎么走，會走得什么樣，好像是走一步看一步。這樣自然觀望的商家會更多一些，因為商業目的沒有很清楚。此外，這些企業做開放平臺的人都是把眼睛盯在自己身上。

“我對他們的建議是，要把自己三五年的事情講清楚，并且一旦定下了就不要輕易變動，動不動就變化變化變化的，誰愿意跟他們合作，沒意思。”

樂淘副總裁陳虎(騰訊科技攝)

以下是騰訊科技專訪樂淘網副總裁陳虎實錄：

騰訊科技：各位騰訊網友大家好，今天我們很高興采訪到了樂淘網副總裁陳虎先生。

陳虎：大家好!我是樂淘網的副總裁陳虎。

騰訊科技：我們知道今年以來，電子商務非常火熱，包括鞋類的B2C網站，樂淘、好樂買紛紛獲得了融資，最近像B2C網站，麥考林也最近在美國上市，我們想請您聊一聊，為什么最近上市的是麥考林，而不是當當、卓越和京東，您怎么看呢?

陳虎：應該從投資人的角度看，說明投資人的資本運作挺成功，而且速度也夠快。在一個比較好的時間點迅速切入資本市場。最近中國電子商務這個概念在美國非常熱，各家可能做得大一點在考慮是不是做得更大一些再上市。最近半年麥考林在網絡部分加大了力度，發了很多短信，EDM，把這一塊的流量拉上去，應該是提早就為上市做準備。

騰訊科技：最近有一個消息說當當會籌備上市，您認為中國的B2C市場多長時間會迎來一波上市潮呢?

陳虎：麥考林打開了上市魔盒之后，本來大家以為是當當或者是京東先打開，但是沒有想到麥考林先打開了，它的量比較小。麥考林打開之后，明年比較大的B2C就會陸陸續續上市了。從明年開始，未來三年之內會比較集中，已經做成了B2C，還有到明年、后年能夠做成的估計也陸陸續續都會上市。

騰訊科技：在這里我們有一個問題，您怎樣看待中國B2C市場的容量?您認為五年能會有多少的B2C網站上市?

陳虎：能夠明顯看到當當、凡客它具備這個資質，也有這個規模去上市。從規模上看，垂直的都有機會上市，大家要把這個機會把握住。現在在化妝品還有家具家等領域還沒有出現能夠領先的B2C企業，所以還有很多機會去做。

騰訊科技：在國內的B2C網站很多時候是模仿國外的網站如亞馬遜和Ebay，美國電子商務市場是亞馬遜一家獨大，而在中國市場出現了一個百花齊放的現象，您認為未來是否會出現其他的電子商務網站全部倒閉，只留下一兩家上市公司呢?

陳虎：其實不太可能。線上和線下有一個相互投影的關系，就像美國有沃爾瑪，有很大的商超，美國之所以能夠出現亞馬遜并且一統天下，是因為它沒有真假貨的困擾，而且線下接受電子商務很快，因為從B2C一出現，傳統商業很快就上網了，而且傳統的商業和B2C的結合也很順。

垂直領域的配合度能夠讓亞馬遜一開始就出現，在中國不太可能出現這種事情。十一年來，成就了兩個方面，一個是數字音像，一個是3C，現在在各個垂直領域開始深耕，這種深耕需要時間去做。既然一開始產生的基礎就是這樣，就注定了中美兩國到最后走的路就不一樣。

美國是亞馬遜一統天下，后面B2C企業興起始終超不過它，但是亞馬遜也采取了非常開放的策略對待這些，大家在各個垂直領域深耕好了之后，將來總會有綜合性的平臺。綜合性的平臺想再像美國亞馬遜那樣一統天下，我覺得機會不是很大。比如像淘寶、京東、當當他們都在爭取一統天下的機會，我覺得再過兩三年他們還不能成型的話，機會就比較小。

騰訊科技：我感興趣的一個問題，像樂淘和好樂買基本上都學的美國的Zappos，但是Zappos發展到一定的階段被亞馬遜收購了，您認為中國的鞋類B2C它是否會上市?它如果不能上市的話是否會被這樣一些大頭收購呢?

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