庫存門事件

4月初，收購庫存箱包拉桿箱，一份《奧運營銷報告》將北京奧運會贊助商，世界第二大體育用品廠商阿迪達斯卷入風頭浪尖。報告指出，部分贊助廠商把奧運對消費刺激估計過高，造成庫存大量積壓，其中提到，阿迪達斯中國庫存量最大，積壓的商品價值已高達10億元，而這一說法被阿迪達斯中國區否認。

或許能從阿迪達斯的財務報表中可以一見倪端。2009年5月發布的阿迪達斯第一季度財報顯示，阿迪達斯首季純利暴跌97%至500萬歐元(669萬美元)，遜于一年前的1.69億歐元。今年第一季度庫存產品高達20.16億歐元，與去年同期的15.78億歐元相比，同比大幅增長28%。

再看一下寶勝國際的財務報表。寶勝國際是阿迪達斯全國性代理商之一，其09財年首季度的凈利潤同比下滑98%至68萬美元。公司公告收入增長41%，但是經營虧損達到490萬美元。分析人士認為，銷售收入強勁增長是以利潤率下滑為代價的，表明其在以低價出售庫存商品。

另外一家阿迪達斯區域代理商達芙妮2008年報顯示，其代理的運動服飾營業額從2007年的2.84億港元增加至2008年的3.99億港元，但是2008年的經營盈利只有330萬港元，較2007年盈利的2630萬港元有較大的差異。截止2008年底，達芙妮擁有138個阿迪達斯銷售點。

不難看出，庫存問題一定程度上是導致阿迪達斯、寶勝國際、達芙妮的利潤下滑的原因之一。

據了解，2008年國內外的運動品牌在中國市場業績大幅增長，同比增長均達到或超過50%，而2009年初，阿迪達斯等首季利潤大挫，這種現象昭示著什么？中國體育用品市場的前景是明是暗？您不妨接著往下看。

渠道崛起

體育用品廠商一般通過建立自營專賣店和招募代理商建立加盟專賣店兩種模式擴張。體育用品廠商往往更喜歡利用品牌的影響力，以小的資本，引進代理商實現短期快速擴張的模式，這種模式的成功有賴于尋找到各區域實力雄厚的代理商。

目前，國內體育用品的零售渠道被兩家鞋業巨頭所把持。一家是一家是港資背景的百麗國際，國內的鞋業巨鱷；另一家是臺資背景的寶勝國際，其母公司是全球最大運動鞋服生產廠商裕元工業集團。

2006年，百麗國際上市前夕，依靠“大城市多開店，小城市開大店”戰略，以及收購二三線城市的體育用品代理商、零售商訊速擴充其體育用品零售渠道。2006年百麗僅耐克一個品牌的銷售額，據稱已達到該品牌在中國總銷售額的1/4。經過幾年的快速發展，百麗旗下的滔博體育在國內的店面數保守估計超過4000家。

寶勝國際也是一家大有來頭的公司，這家企業在國內26省市、自治區成立了多個寶字開頭的體育用品零售公司，開設以勝道（YY-SPORTS）為零售品牌的多家綜合體育用品賣場和代理品牌專賣店。據其官方網站資料顯示，寶勝及其區域合營企業在中國經營了合共超過3,200 間零售店，是國內最大的運動鞋服零售商。

寶勝國際依靠雄厚的資本，收購了多家省級和跨區域級體育用品零售商、代理商。

2008年4月，寶勝國際與分別與于湖北杰之行、青島寶瑞納、云南奧龍世博三家經營運動鞋服零售的公司建立合營關系。據了解，湖北杰之行體育用品有限公司是湖北本土知名的體育用品零售商，在武漢，宜昌，荊州，荊門，孝感，襄樊，十堰，仙桃等地區有200余家分銷及加盟商，是李寧在湖北省的獨家代理商；在山東，青島寶瑞納體育用品有限公司是當地知名的體育用品零售商，年營業額達4.5億元；在云南，奧隆世博控制了耐克60%、阿迪達斯80%、李寧90%的銷售額。

2009年初，寶勝國際收購大連東之杰運動產業公司，據了解，大連東之杰公司在大連、長沙、南昌、南寧、上海、河北、河南等地設立多家分公司，是河南省李寧品牌的核心代理商。

這兩家渠道商依靠在國內多家城市的綜合運動城和代理品牌專賣店的規模效應，以及在體育用品零售行業多年積累形成的影響力，使其在體育用品零售行業具備了一定的話語權，并具備了與品牌廠商博弈的能力。

博弈

由于庫存影響，阿迪達斯各區域代理商資金鏈負荷大，收購庫存內褲，一方面影響下次訂貨任務的完成，勢必造成阿迪達斯的預期增長目標難以實現；另一方面，代理商以低于阿迪達斯規定的價格進行庫存降解，有損阿迪達斯品牌形象，遭到阿迪達斯的反對。目前，部分代理商正與阿迪達斯協商削減下季訂貨數量，而阿迪達斯則有回收部分代理商代理權限的意圖，其在國內的第一大代理商百麗的代理權限亦在調整之列。

據筆者了解，寶勝國際，百麗旗下滔博體育，四川勁浪，深圳龍浩旗下深圳領跑、上海銳力等全國型或跨地區型體育用品代理商是國內體育用品主要代理商，這幾家公司約控制耐克、阿迪達斯70%的市場份額，同時約控制李寧60%左右的市場份額。

值的一提的是，2007年8月，為了對抗百麗、寶勝這兩家國內體育用品渠道巨頭，國內4家體育用品公司，包括深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽的鵬達，聯手組建了領跑公司。據知情人士透露，領跑的幕后有阿迪達斯、耐克相關背景人士推動領跑公司的組建，以圖牽制寶勝國際和滔博體育在體育用品渠道中的強勢地位。遺憾的是，2008年10月，這個占據NIKE、ADIDAS、REEBOK、CONVERSE等國內市場近25%的國內體育銷售渠道商，受金融危機影響，風投資金無法到位，上市受阻，宣布解散。

可以說，“阿迪達斯們”對強勢渠道的形成早有預料，但無可避免。隨著渠道的不斷集中，體育用品廠商與渠道商之間的博弈勢在難免。

如果阿迪達斯撤消部分代理商，面臨著兩條路，要么象當年家電業的“格力之怒”一樣，自建渠道，要么重新招募代理商。以當前的經濟形勢看，自建渠道顯然是不明智之舉，重新招募代理商或許可行，但目前各區域有實力的體育用品零售商、代理商基本上都是阿迪達斯現在的代理商，亦在博弈之列，并且不能排除他們抱團作戰的可能。

客觀的講，渠道商需要優秀的品牌來提高其的贏利能力，而品牌廠商亦需要優秀的渠道商實現其利益最大化。“既想馬兒跑的快，又想馬兒不吃草”用在眼下阿迪達斯的身上或許不太貼切，但如何成功削藩，進一步鞏固其對市場的掌控能力是“阿迪達斯們”需要思考的問題。

誰主沉浮

2008年是奧運年，也是體育用品廠商的機遇年，各體育用品廠商經過一年的快速增長之后，2009年是吐納養息之年還是洗牌加劇之年？您且接著往下看。

2007年8月，百麗國際收購Fila中國（包含香港、澳門）商標及其他與之相關的產權，隱約之中似乎看到另一個KAPPA的背影。收購Fila之后，百麗從一家體育用品渠道商，轉變為一家集研發、銷售與一體的體育用品廠商，以百麗強大的渠道和成熟的管理團隊對Fila在國內市場的一年有余整合和培育，Fila的爆發對每一個對手而言，都是一種威脅。

另外一家體育用品巨頭也豎起也大旗，謀求在中國體育用品市場分市場分得一杯羹。迪卡儂是一家在全球生產和銷售體育用品的法國企業。2003年迪卡儂首家運動品專業商場在上海開業，2008年，迪卡儂在中國連開5家新店，截至2008年11月，迪卡儂在上海、北京、南京、無錫、廣州、深圳、青島、大連、杭州、成都等10個城市已有18家大型運動超市，第19家將在今年5月亮相北京廣營地區，其在華負責人透露，今年迪卡儂的新店開設數量將趕超去年。據了解，迪卡儂在中國的門店平均面積在4000平方米左右，每一個門店都包涵16個自有品牌，提供上千款產品，匯集60多種運動項目，從初學者的入門級經濟產品到職業運動員的頂級專業商品一應俱全。

國際體育用品領先廠商耐克先后收購了歐美老牌廠家Converse(匡威)、Umbro(茵寶)，在歐洲版圖上，只有Adidas和Puma兩家德國勁旅了，誰會是耐克收購的下一個品牌？或許在亞洲？或許就在中國？

國內體育用品領先廠商李寧在2009年6月份又收購了一家運動器械提供商——凱勝，這是繼收購紅雙喜之后李寧公司第二次大規模投資運動器械領域。另李寧把自己定位為成一家品牌商，其自營店的比例在逐年下降，李寧的CEO張志勇亦表示，李寧的策略就是讓專業的人做專業的事，渠道亦不例外。2005年百麗放棄代理李寧品牌，給當時的李寧帶來了莫大的痛苦，也為當時閩派體育品牌帶來了發展的空檔。渠道卻受制于大的代理商，似乎讓李寧公司有種頭重腳輕的感覺，這或許會成為其經營中不確定的因素。

國產體育廠商的后起之秀安踏曾在2005年成立上海鋒線體育，并在多家城市設立鋒線分公司意在打造體育用品銷售渠道，盡管安踏后來將鋒線體育出售給江蘇中和，但安踏的渠道觀卻領先于其它同行。2009年，安踏的戰略目標更是將批發型公司向零售型公司的轉型。此外，安踏能在強手如林的體育用品廠商中成為2009~2014年中國奧委會合作伙伴，不能不說安踏是一家有足夠智慧和足夠遠見的企業。

“庫存門”事件的背后，是體育用品渠道商的崛起；

“庫存門”事件，或許昭示著體育用品行業新格局的萌生。

對于未來，我們充滿期待。彎道的出現，誰會成為超車者？

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