　　原問題：固安捷中國完成重組及數億元首輪融資，致力打造家產品“智能采購專家”

　　克日，環球最人人產品分銷商W.W.Grainger的中國運營子公司——固安捷中國公布完成以原固安捷中國區總司理周艷華密斯率領的打點層收購，并得到由創新工廠領投，招商局創投、歌斐資產跟投的數億元人民幣首輪融資，多維海拓接受打點層收購及首輪融資獨家財政參謀。

　　重組后公司將以“固安捷”的品牌繼承運營，承襲以高質量的產物和處事為寬大企業用戶提供家產品辦理方案，同時開啟在中國市場獨立成長的新篇章，以更獨立、更快節拍的方法，打造家產品“智能采購專家”，助力家產人格業的數字化歷程。

　　萬億級家產品市場亟待整合，行業迎來發作要害時期

　　家產品，又稱MRO，是英文Maintenance(維護)，Repair(維修)，Operation(運營)的合稱，是指企業維護調養、維修、維持一般運營所必要的家產用品，譬喻家產備件、儀器儀表、閥門軸承、維修器材等，包圍出產制造、采礦冶煉、交通運輸、能源化工等各行各業。

　　家產品的產物特征造成了傳統采購進程中的痛點。在企業出產中，家產品是間接物料，采購額占比很小。但家產品數目繁多，涵蓋3000多萬個SKU。今朝，高出90%的家產品每年只有1-2次的采購頻率，一張采購訂單卻會涉及多個部分，流程本錢均勻高達500元，導致企業每每為了5%的采購本錢，卻耗費20%以上的打點本錢。

　　客戶需求多樣、專業，時效性要求高

　　家產品的傳統采購渠道首要是五金市場，供給商單一，渠道不不變，中間環節紊亂冗雜，小供給商成百上千，從采購到付出流程進程都是客戶打點的難點。除了價值不透明外，渠道紊亂也許導致假意偽劣產物的暢通，危害安詳出產；為了滿意時效性的要求，還也許存在流程上的疏漏乃至呈現灰色地帶，造成合規隱患。

　　大情形的變革，讓客戶對家產品采購的類型化、透明化、信息化的需求變得越來越急切。跟著中國財富進級以及人力本錢的一連上升，企業更傾向于將首要資源投入在焦點競爭力的晉升，而將家產品采購打點交給專業公司，從而完成采購進程的數字化、專業化。而對央國企來說，數字化運營、陽光采購的要求，也讓他們對類型、透明的一站式家產品電商平臺越發青睞，電商化采購成為不行逆的趨勢。尤其是2020年新冠疫情產生后，企業對精益化打點、降本提效明明有了更高的要求。

　　今朝，中國家產品市場已成為僅次于美國的第二大市場，市場局限到達萬億人民幣量級，相等于日本、德國、韓國的市場總和。但因為起步較晚，中國市場齊集度極低，沒有一家企業能占有高出1%的市場份額。跟著電商化采購趨勢鼓起，一站式家產品采購平臺依附品類富厚、處事完美的上風，逐漸成為越來越多企業客戶的首選，針對行業的信息化改革和供給鏈整合正迎來行業成長契機，家產品市場即將迎來市場發作的要害時期。

　　歷時四年打造大中臺體系，積儲局限化發作力

　　固安捷是一家有著90多年汗青的天下500強企業，是家產品分銷規模的翹楚。2006年，固安捷進入中國市場，開啟了本土化策劃的序幕。顛末14年的成長，在承襲國際企業打點理念基本上，固安捷中國僵持自主研發焦點技能，打造了合用于中國市場的強盛數字化支撐系統，練就了高度的精益化打點手段。

　　對付擁稀有萬萬SKU的家產品分銷行業來說，數字化、體系化手段很是要害，直接抉擇了公司的打點界線和供給鏈深度。

　　為了打造從制造廠到客戶端產物數據的直通車，固安捷中國歷時四年，共投入大量精神，在小心國際企業體系打點履歷的基本上，團結中國本土客戶和市場特色，交融意會，自主打造了市場上深度最深、常識圖庫最完備的中臺體系，組成了公司的焦點競爭力之一。

　　數字化驅動，整合供給鏈，去中間化，敦促中國家產人格業大數據建樹

　　這套中臺體系包括供給商打點體系、供給鏈打點體系、商品打點體系、客戶打點體系以及大數據中心五個部門，實現了產物開拓打點、供給商打點、客戶打點、庫存打點全流程數字化，助力公司用尺度化本領清算供給端萬萬級的產物，處事于百萬級的客戶，積儲了奇異的局限化手段的發作力。

　　在供給端，大中臺體系賦能萬萬級產物信息尺度化成為也許。固安捷中國按照客戶的行業和產物的成果，搭建了業內最先輩的6層產物布局樹，實現優質產物寬線包圍，并進一步細化為次級分類和小分類，構建起了公道、高效的產物分類邏輯。在數字化供給商打點平臺上，可以實現與全部供給商數據交互，及時雷同產物、庫存、貨期、質量、技能支持、營業結算等。今朝，公司已經成立了300萬SKU的尺度數據庫，估量在三年內，自營產物SKU將新增至1000萬，進一步辦理客戶的長尾需求。與此同時，這套中臺體系所具備的商品打點手段，在直接引進大型、妥當和合規的制造廠可能一級署理商中也施展了重要浸染，來自原廠及一級署理的產物占90%以上，為客戶提供一連不變的處事。在2020年頭的新冠肺炎疫情時代，這種不變的供貨手段得到了客戶的高度評價。

　　在客戶端，大中臺體系賦能客戶實現各個行業、各類事變場景中的一站式采購體驗。在研究說明客戶的購置舉動的基本上，固安捷中國按照產物應用景象、產物分類系統，打造了切合B端專業型客戶的搜刮邏輯，實現商品的畫像跟客戶畫像之間的精準匹配。在客戶采購的全流程中，實現了SKU智能保舉、提供備貨方案、幫忙擬定采購打算、按期自動化下單、優化庫存打點等成果，滿意客戶對產物專業性、多樣性和實時性的需求，均勻為客戶節減了25%以上的采購運營本錢。

　　深度處事10萬家客戶，含央國企、民企及外企

　　依附體系完美、精益化打點手段強等上風，固安捷中國贏得了中國市場上諸多大型央國企、民企和外企客戶的承認，累計處事客戶高出10萬家。包羅央國企客戶：國度能源、國度電投、航發團體、鞍鋼團體、中煤能源、中鐵團體、中石油、中國電建、首鋼團體、冀中能源等；民企客戶：順豐、大洋電機、博威團體等，以及外企客戶：西門子、A.O。史女士、沙伯基本化工等。客戶范疇涉及出產制造、能源、醫藥、物流、冶金等各行各業。客戶不變，留存率高達70%。

　　央國企客戶是固安捷中國的重點處事工具。自2015年以來，當局接連宣布多項政策，類型采購舉動，支持電商化采購，給固安捷中國這樣的一站式電商平臺提供了絕佳的成長機遇。但央國企采購也有處事上的特征和難點：招標流程長，籌備時刻每每必要半年以上；備品庫存程度高，周轉率低；信息體系尺度化難、共享不易。

　　為此，固安捷中國除了數字化辦理方案外，還提供了優質的線下處事，譬喻采購全包攬事，就是為客戶完成家產品采購的全部事變。線上商城推出API平臺，實現客戶內部體系與固安捷體系的全面臨接；線下處事通過自有采購平臺通過局限化和數字化的供給鏈手段，在客戶端實現差異場景定制化辦理方案，GPS-Mobile一體機，手機APP及自動領料裝備團結地區倉配中心，前置倉和體驗店形成數字化供給鏈閉環，實現從選品到領用結算全流程零守候，同時大大低落客戶端家產品庫存本錢。

　　底層大數據中心為固安捷中國深度處事客戶提供了基本支撐。在采購打算擬定環節，多元化的數據模子，可以或許為客戶的需求判定、備貨、補貨提供富裕數據支撐，賦能客戶舉辦流程的診斷和優化；在下單環節，端到端的流程優化，可以或許輔佐客戶收縮采購周期，并使每一環節都合規透明、本錢可視；在倉配環節，完美的庫存打點方案及倉儲物流收集，能幫忙客戶公道備庫，滿意本性化庫存需求。

　　打造家產品“智能采購專家”，敦促行業智能尺度建樹

　　已往的幾年間，固安捷中國已樂成完成了從“辦理方案提供商”到“大數據架構建樹者”的超過。此次重組加融資后，團隊將以更起勁的策劃成長計策邁向下一個成長臺階。

　　固安捷中國焦點打點團隊具備累計50年以上供給鏈打點、販賣打點、計謀成長與公司管理履歷，CEO周艷華密斯在固安捷任職13年，此前曾歷任英格索蘭機器、VTS Clima等，歷任販賣與采購部分認真人。

　　周艷華密斯暗示：“將來，公司會一連強化現有的中靠山系統，前臺將羅致中靠山能量更好地處事于企業客戶。在販賣環節，公司將增強販賣團隊的建樹，實現客戶的全方位觸達。在產物環節，公司將以中臺為基本，打造萬萬級尺度產物庫。機關世界供給系統，提供優質客戶體驗，成為一站式家產品智能采購專家。”

　　“全行業數字化只是我們現階段全力的偏向，但我們不會止步于此，”周艷華密斯說，對付下一階段的成長，固安捷中國將一連試探前沿科技的落地應用，在現稀有字化體系的基本上疊加AI、BI等前沿科技，致力成為行業中智能化尺度擬定者。

　　創新工廠執行董事兼華南區總司理熊昊暗示：“中國家產品市場局限龐大且亟待整合，具有高效供給鏈打點及處事手段的家產品平臺可以改革行業，晉升整體流轉服從。固安捷中國運營指標康健度優于行業程度，我們看好公司實現可一連高質量生長，成為家產人格業的領先者。”

　　招商局創投董事總司理陳浩暗示：“固安捷中國團隊不只有跨國公司的事變履歷可以復用，同時認識中國市場的運作紀律，并擁有創業的豪情和刻意，極具想象力和締造力。招商局創投將與固安捷中國團隊配合全力，助推中國央企、國企采購的陽光化、數字化和智能化。”

　　歌斐資產董事總司理郭峰暗示：“固安捷中國團隊行業蘊蓄深摯，打造了行業領先的產物和供給鏈打點系統，具備風雅化運營手段，深度的數字化體系構建了恒久成長壁壘。歌斐高度承認公司的專業上風，看好將來一連增添。”

　　財政參謀多維海拓董事總司理曹芳寧暗示：“中國家產品市場還是一片藍海，儲藏龐大機會。固安捷中國團隊深耕中國家產品市場多年，對比傳統的一站式采購辦理方案提供商，已經率先實現了全流程數字化，是家產人格業數字化的開辟者。”