◎每經記者 陳鵬麗

近日，有媒體報道稱，珠三角地區不斷有大型玩具廠倒閉，大批玩具積壓無法出售，促使當地出現“以斤論價”的貨倉式商場，這些商場以玩具的重量來估價，比如芭比娃娃7元/斤，喜洋洋6元/斤。

那么，這種現象背后真是國內玩具產業“玩”不下去了嗎？《每日經濟新聞》記者通過多方采訪了解到，所謂“論斤甩賣”的促銷活動并不是傳統玩具企業直接參與的活動，該模式是由汕頭市澄海區的玩具廠2012年首創并一直沿用至今。這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統制造工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產品以及外貿尾單，回收該類玩具產品后批發給零售商。

多家玩具企業負責人告訴記者，公司不可能參與這種促銷活動。不過，記者了解到，對于今年國內玩具企業而言，內銷外銷都面臨較大壓力。廣東省玩具協會預計，今年下半年，國內玩具市場總體不會出現“強勢反彈”。

玩具“論斤賣”未成規模

廣東省玩具協會相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，據他們了解，“論斤計價”的銷售模式幾年前就已經出現，是商家一種吸引人的噱頭。在行業內沒有形成規模效應，也不具有代表性，“我們沒有就此深入研究。”

實際上，這種“論斤賣”的銷售模式并不是由傳統玩具工廠直接參與的，其主導者主要是一些被稱為“庫存玩具廠”的公司。

澄海一家庫存玩具廠的相關工作人員王先生表示，這種“論斤賣”的模式他們已經用了幾年。“論斤賣”的玩具產品主要包括遙控汽車、電動玩具、芭比娃娃等，“公司90%庫存都是按斤算價，較高端玩具比如四軸飛行器、遙控飛機等就按件算價。”

據王先生及公司其他工作人員透露，該公司的貨源主要來源于展廳玩具產品、工廠尾貨、工廠毀單等，“所謂毀單，比如一個客戶跟工廠下了1000件或者幾百件訂單，然后他們取消了訂單，這些產品就處理到我們這邊來。展廳要上新品，前幾個月撤下來的也放到我們這。尾貨也有，工廠生產有多余的產品也需要處理。”

記者以采購商身份聯系王先生，他告訴記者，公司的貨在市場上的售價，一般比相似款式的玩具價格要低一些，“貨源可保證99%的質量。新品沒有論斤算價，庫存（品）才有。”

對于這種“論斤算價”的模式，王先生表示，傳統工廠不會做，如果這樣做，“他們會虧吐血。”

澄海另一家庫存玩具廠的負責人吳先生告訴記者，公司貨源中，知名玩具品牌的貨源相對較少，公司自產的玩具一般是承接出口訂單制造，但回收的玩具處理品一般是內銷。其坦言，公司的玩具貨源有翻新品也有全新品，翻新就是換個包裝。在產品成色方面，這些貨源產品會存在褪色的情況。

據吳先生介紹，在澄海，像這類庫存玩具廠商大概有100多家，“我們很少碰到傳統廠家這樣做（論斤計價）的。”

“暫時沒有這種情況，我們主要做高品質玩具的出口市場。”新三板掛牌公司天衡股份相關負責人告訴記者。

澄海一家當地知名玩具品牌廠商的相關負責人余女士也告訴記者，“這是個別現象，我們廠沒有接到這些信息。”

內銷外銷均承壓

上述兩家庫存玩具廠的相關工作人員均告訴記者，公司有來自珠三角倒閉玩具廠的貨源，但主要貨源還是來自中小玩具廠商的毀單產品。

雖然“論斤甩賣”的模式與玩具行業整體局勢關聯不大。但《每日經濟新聞》記者也了解到，對于國內多數玩具廠商而言，今年玩具內銷外銷均承壓。

“今年整個澄海的銷售情況不是很好，這是真的。”新三板掛牌公司嘉達早教董秘辦工作人員朱先生向記者坦言，“就是訂單少了。以往都是先開模，制造出產品之后，客戶來采購。如開一些展會，每年都會有幾款火爆的產品。但是今年來看展會的外商較少，這兩年日子都不好過,內銷和外銷都比較乏力，”

朱先生進一步表示，去年公司出口業務略微下滑，這跟全球經濟形勢有關，同時也跟人工成本和匯率帶來的壓力有關，不少外商將訂單轉移往國外生產，或者到國外采購。

“日子不好過，我們一方面維持現狀，一方面趕緊尋求轉型之路。轉型的方向有了，相關定增也在做，資金到位后，公司最終往新的方向推進，往早教內容上轉型。”朱先生告訴記者。

對于下半年玩具市場的行情，業內人士認為，雖然有幾個節點的銷售旺季，但受全球經濟下行的大環境影響，玩具市場總體不會出現“強勢反彈”，或許保持平穩呈現“溫吞”之勢。

據了解，今年上半年，全球玩具市場需求保持上揚勢頭，1~3月，全國玩具出口47.77億美元，同比增長17.61%。

不過，廣東省玩具協會方面認為，反觀國內市場卻相對平淡，二孩全面開放的政策紅利兌現尚待時日。

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玩具上市公司轉型：影視、足球、核電各有所愛

◎每經實習記者 邱德坤

玩具行業不景氣，相關企業的日子也不好過。珠三角地區的大多數玩具上市公司在不斷轉型，但轉型的方向與原有業務的關聯性并不大。例如，奧飛娛樂（002292，SZ）轉向泛娛樂；互動娛樂（300043，SZ）跨界“玩足球”；群興玩具(002575，SZ)則涉足核電軍工及民用管道設備業務。

群興玩具證券事務代表吳董宇告訴《每日經濟新聞》記者，“盈利能力高，是群興玩具選擇核電項目的標準之一。”

對于玩具上市公司轉型漸成趨勢，多家公司表示，雖然目前玩具行業缺乏業績彈性空間，但是不會退出玩具行業。

2015年12月，群興玩具披露重組方案稱，擬作價16億元收購三洲核能100%股權，涉足核電軍工及民用管道設備業務。“進軍核電行業是機緣巧合。”吳董宇稱，群興玩具選擇轉型核電行業有偶然因素，但也是緊跟國內主推核電的趨勢，看到了核電盈利能力高。

此前，群興玩具出現過因收購油氣標的公司的盈利能力不足，而被證監會否決的情況。就此次進軍核電行業，群興玩具在其重組方案中稱，這是因為核電軍工產品毛利率水平及成長性均優于現有業務，將成為上市公司業績的重要保障。

群興玩具2015年報顯示，玩具制造業在2015年仍處于低速增長階段，近年來國外玩具安全和環保標準提高，加重了國內出口企業的檢測成本，對利潤微薄的小型加工制造企業造成了嚴重沖擊。同時，以出口為主的企業，還面臨國內原材料和勞動力成本上漲的壓力。

“目前計劃是將資源偏向核電，這樣有利于公司的整體發展。”吳董宇介紹，資源重新整合后，會將人力和資金側重到核電，因為標的公司的盈利水平比較高。

記者梳理發現，國內主要的5大玩具上市公司，都在積極轉型其他行業：奧飛娛樂轉向布局泛娛樂，互動娛樂跨界足球，驊威文化（002502，SZ）進軍影視與手游，高樂股份(002348,SZ)布局手游和人工智能。

《每日經濟新聞》記者發現，謀求轉型的玩具上市公司，在提出轉型方案時，都未放棄原有的玩具行業。

奧飛娛樂公共事務部負責人王蘭就表示，奧飛會進行行業的轉型，是為了能開拓寬更多的市場，但是目前玩具行業仍然是他們的主營業務之一，是收入的主要來源。

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