“二手貨”萬億市場背后：名堂、機會、玩法

米可

2019-03-21

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不經意間，斲喪期間產生了巨變，環球各地的二手市場開始逐漸鼓起。而在這萬億市場的背后，又有著奈何的名堂、機會和玩法呢？

作者：彭方婷

來歷：深響（deep-echo）

本文要點：

二手電商的首要模式是什么？

綜合類和垂直類的玩法是什么？

“二手貨”背后有哪些機遇？

在中文語境中，“二手貨”不是個好詞兒，意指別人用過、剩下的對象。那是上一個斲喪期間留下的固有印象，人們追求“擁有”，“奢侈”，“全新”。

斗轉星移，不經意間，斲喪期間產生了巨變。以日本為例，1995年，日本奢侈品斲喪占到環球份額的68%，而到了2015年，這一份額僅達10%。在這數據降落的對立面，是日本的二手市場的崛起。

Mercari是首個上市的二手物品電商平臺，在日本下載量高出3500萬。而在美國，二手奢侈品電商The RealReal也在共融資了近3億美元后開始籌辦上市事件。

《第四斲喪期間》將日本在2005年到2034年之間所處的狀態描寫為第四斲喪社會——住民的斲喪理念趨于共享與樸素。這樣的特質也正存在于美國、歐洲。

而在中國，從傳統零售到綜合電商，從傳統電商又到垂直電商、交際電商、新零售、社區團購，斲喪期間同樣經驗了巨變。“二手貨”不再是個貶義詞，而是一般斲喪的可選項。

從2011年海內二手電商平臺開始抽芽起， 這一市場就一向保持高速增添。按照央視財經的報道，制止2017年底，我國閑置物品買賣營業局限已達5000億元，并以每年30%以上的速率增添，估量到2020年可以到達1萬億元。

面臨這樣的潛力市場，阿里的閑魚、58的轉轉、京東的拍拍都已深度機關，垂直規模也呈現了很多二手電商平臺，如心上、Plum、花粉兒。

與日本和美國對比，中國在二手斲喪風俗的作育和供給鏈的買通上還必要必然的時刻，但海內奇異的互聯網情形也培育了二手電商規模紛歧樣的名堂。

那么，海內的二手電商平臺是怎樣成長而來？它們的近況、難點、機遇與瓶頸別離在哪？二手電商與一手電商之間在買賣營業進程中又有什么差異？

二手電商的首要模式

二手買賣營業的需求一向存在。

在早年，線下的跳蚤市場、舊物墟市是這些商品暢通的首要渠道，但受地理位置和極其不尺度化的信息所范圍，二手買賣營業的市場局限并不大。這就成了以線上化為支點的二手電商的機遇。

最早的二手電商平臺當屬賣二手書的孔夫子舊書網，不外在2002年的時辰，這個平臺能做的壹貝僨把買賣營業信息線上化，購書的流程依然必要在線下完成。

當58同城、趕集網中分類信息網站在2005年紛紛呈現時，這些平臺上的二手頻道接納的也是C2C（用戶到用戶）的買賣營業模式，操作信息線上化來擴大撒播范疇、籠絡交易方的買賣營業。

而對付C2C買賣營業平臺而言，為了盡也許多地促成買賣營業的產生，供給端和需求端的流量越大、平臺上暢通的商品越多，也就越能發生局限效應。因此，C2C二手電商從一開始就要將攤子鋪大，擁有富厚的SKU（單品品類），從而更好地滿意長尾化的買賣營業需求。

雖然，二手電商平臺也實行直接參與二手買賣營業的進程，打造C2B2C（用戶到商家再到用戶）的模式。

作為B端中間商，二手電商平臺正是通過提供質檢、估價等處事來證明自身的代價。可是，差異品類的商品對應著差異的處事流程和系統，接納C2B2C模式的二手電商并不行能從一開始就處理賞罰全類此外商品，垂直品類成為其切入的打破口。

生于2011年的“愛回收”即是入局較早的玩家。在二手電子產物市場中，愛回收飾演著B端的專業回收商，從賣方處舉辦尺度化的回收流程后，又在數據破除等環節后將舊機優品出售給C端買方。

綜合來說，二手電商以C2C和C2B2C模式為主，也因此，在二手電商中，平臺模式與商品品類和成長偏向之間存在著千絲萬縷的相關：C2C模式多是與綜合品類相互綁定，再舉辦風雅化運營進步買賣營業轉化率；而C2B2C模式則從垂直品類入手，建成壁壘后再橫向擴張品類。

背靠巨頭的二手綜合電商

和任何一個擁有龐大市場潛力的規模一樣，二手規模也是巨頭林立。今朝來看最首要的是阿里的閑魚、58的轉轉、京東的拍拍。

閑魚生于淘寶。2012年，淘寶推出二手頻道，兩年后分拆成獨立應用。盡量“獨立”了，但淘寶的上風一向在。淘寶訂單信息中的“一鍵轉賣”能直接跳轉閑魚。重新品到二手買賣營業，這一承接很是天然。制止2018年7月尾，閑魚已實現近900億的年GMV（買賣營業總額）。

而從閑魚本身的口徑來看，其不絕夸大的是“先輩買賣營業技能”“社區”和“活動”三個要害詞。

據閑魚首創人諶偉業此前透露的數據，在閑魚社區中有過互動的用戶，成交轉化率為13.5%，而沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07%。在閑魚的邏輯中，基于樂趣、區域、校園等種別成立的線上魚塘就相等于線下小區，是與二手買賣營業最為匹配的斲喪場景。他們可以通過社區互動來替換供需兩頭的起勁性、發生聚積效應。

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