1號店10月8日要關店了嗎？無論是對增長不錯的1號店的關閉，還是阿里取消天貓超市獨立的人事架構，我們都不能從盈利與虧損的角度來看。

1號店將在10月關門，這則消息炸翻了電商圈。

12日下午，有商家爆料稱，1號店POP和自營平臺商家分別收到了官方站內(nèi)信，稱1號店將與京東實現(xiàn)聯(lián)合采購，并在今年10月8日全平臺停止服務協(xié)議的通知。信中稱，1號店將與京東商城共享包括采購、營銷、物流、服務在內(nèi)的全供應鏈體系。原有1號店第三方商家可同步入駐京東商城POP平臺，實現(xiàn)多渠道發(fā)展，交一份服務費，雙平臺運營。

(POP平臺商家站內(nèi)信)

(自營商家站內(nèi)信)

有媒體報道稱，此次退店，象征著1號店的時代正式落幕，并稱之前有疑似1號店采購人員在朋友圈表示1號店將在10月“關門”。

一、回應：戰(zhàn)略協(xié)同，無合并之意

對此，京東方面表示，1號店的品牌將繼續(xù)進行獨立的差異化運營，并無合并之意。京東目前正在主導1號店與京東的采購體系調(diào)整，雙方未來將實現(xiàn)聯(lián)合采購，進行供應鏈升級。具體說來，就是1號店將與京東商城共享包括采購、營銷、物流、服務在內(nèi)的全供應鏈體系。

“雙方的聯(lián)合采購分為兩個方面，首先是兩者的自營品牌將通過集約化采購，能降低成本，提升效率。其次，1號店原有的第三方商家也可以同步入駐京東商城POP平臺，實現(xiàn)多渠道發(fā)展，交一份服務費，雙平臺運營”。

1號店相關負責人也指出，平臺的確向商家發(fā)布了站內(nèi)信，但并非10月關門，而是10月終止與商家的就協(xié)議。“原有1號店第三方商家可轉(zhuǎn)移至京東POP平臺，原服務協(xié)議將于10月8日停止。屆時，1號店站內(nèi)所有的商品都將來自于京東商城，原商家商品將不會在平臺展示。而自營商家則可選擇與新公司合作，如不接受則和1號店之間的協(xié)議繼續(xù)，直到合同期滿”。

有分析指出，此次京東的針對1號店的調(diào)整將大大削弱1號店的采購自主權。“電商平臺的采購權對至關總要，如果1號店的采購必須來自于京東，很難說1號店不會淪為京東的流量入口”。

二、獨立運營？還是徒有其表？

據(jù)了解，此次宣布戰(zhàn)略協(xié)同，意味著1號店將與京東商城實現(xiàn)包括采購、營銷、物流、服務在內(nèi)的全供應鏈體系共享，同時聚焦差異化定位。京東表示，此次雙方的聯(lián)合采購分為兩個方面，首先是兩者的自營品牌將通過集約化采購，降低成本，提升效率。其次，1號店原有的第三方商家也可以同步入駐京東商城POP平臺，實現(xiàn)多渠道發(fā)展。

事實上，早在今年3月，就有網(wǎng)友爆料稱，一位長期為其送貨的工作人員表示1號店即將關閉，收購庫存箱包，送貨人員也在遣散中。但對于上述關閉傳聞，1號店相關負責人解釋稱，未來1號店不會成為所謂的流量入口。

此外，1號店負責人表示，當前商超大戰(zhàn)正從“價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”。營造個性化購物場景，提升購物體驗，將是未來零售的競爭壁壘。在實現(xiàn)了聯(lián)合采購和供應鏈協(xié)同之后，一方面，1號店的商品豐富度將大大提高，尤其是來自海外的進口商品品類將更加多樣；另一方面，供應鏈的協(xié)同將提高物流效率，更快更便捷地為消費者服務。

資料顯示，1號店去年與京東達成戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了雙方物流體系的打通，同時在今年5月進行了品牌升級，定位于服務一二線城市的高端家庭用戶。有分析認為，這是雙方合作后進行差異化運營的體現(xiàn)。消息一出，便有業(yè)內(nèi)人士感慨：1號店的時代正式落幕。盡管之后京東方面稱，1號店前端仍然獨立保留。1號店將與京東差異化定位，主打進口商品與一、二線城市的女性家庭用戶。

但從目前的政策和實際操作來看，一旦第三方商家遷移至京東，自營商家選擇與新公司合作，1號店真的就是徒有其表了。

三、商超：貓狗大戰(zhàn)的主角

1號店成立于2008年，主打“網(wǎng)上超市”概念，在品類上以日用百貨為主，切入如日中天的電商市場，并占據(jù)一席之地。當大潮退去，1號店走向衰落，客單價低、毛利低、配送成本高等等因素都成為外界不看好1號店的理由。隨后，多次易手，直至2016年6月份，被京東收購。

而僅僅半年后，這個被視為“雙低一高”的業(yè)務卻成了京東的先鋒部隊，幫助其實現(xiàn)了在某一業(yè)務板塊（商超）首次超越阿里（旗下的天貓超市）。正所謂樹挪死人挪活。作為獨立平臺步履維艱，但進入綜合平臺卻成了一把利器。電商領域，京東與阿里的PK從未停止，但也從未超越。京東需要撕開一道口子，而商超就是這個切入點。

從1號店的結果來看，超市業(yè)務絕非最佳盈利板塊，即使邊際效益高，但相比其它品類，其處于劣勢。但以快消品為主的超市卻具備品類豐富、復購率高、女性用戶為主、個性化等特點。京東以3C家電起家，首先，品類單一；其次，用戶以男性為主；第三，復購率相對較低。顯然，京東正好可以利用商超彌補短板，而盈利此時顯得就并不那么重要。

為什么京東能夠迅速領跑？這就不得不提京東物流。超市以柴米油鹽粗、洗護妝等品類為主，都是急需品，同時，相比服飾、加點，用戶的購買決策時間短。因此，在配送上也就有了速度要求。試想，我買一包零食時，一般都是希望盡快吃到，你三天后送來，食欲大減。京東的當日達和次日達優(yōu)勢凸顯。

耗費重金打造的倉儲物流體系與超市的特性交匯，激發(fā)了京東電商業(yè)務的猛增。從效果上來看，Q2財報顯示日用商品及其它品類GMV同比增加55%，超過了其整體凈收入同比增長的43%；今年上半年，超過4000個新品在京東超市首發(fā)，其中300個為獨家首發(fā)；隨之而來用戶結構也在發(fā)生變化，女性用戶比例提升。

四、95億收購的最大價值：引入沃爾瑪

京東超市逆襲貓超，不能忽略1號店的貢獻。如果單純從去年1號店的經(jīng)營狀況和未來發(fā)展空間來看，京東花95億元似乎有點不值。盡管1號店在華東市場占據(jù)較大市場份額，但其整體發(fā)展并不算第一陣營中的平臺。今天來看，京東95億元買來的1號店，最大價值不在1號店本身，而是引入了沃爾瑪這個全球零售巨頭。按照協(xié)議，沃爾瑪獲得京東約5%的股份。一路帶領京東超市廝殺的馮軼就來自沃爾瑪。

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