近年來，受外貿乏力、假貨橫行、電商沖擊等影響，國內皮具行業(yè)遭遇寒冬，自主品牌更顯得尤為吃力。但GFG皮具，卻憑借著對潮流的深刻理解、精準的產品定位逆勢崛起，傲立中國皮具之林，贏得了海內外客戶特別是韓國客戶的追捧。同時，在快批的助力下，實現(xiàn)了效率和效益的同步提升，為發(fā)展插上了飛翔的翅膀。

　　喚醒時代最寶貴的品質，與世界共賞

　　廣州懷中皮具有限公司是一家集生產、品牌管理、銷售服務的皮具箱包新型企業(yè)。公司旗下GFG品牌皮具以年輕、休閑、時尚的風格在皮具界獨樹一幟。產品涵蓋男包、女包、票夾等，收購庫存鞋，品牌體驗店位于東南亞皮具集散地——廣州中港皮具城。

　　當問起GFG的含義，創(chuàng)始人王總直言，GFG由Grace（優(yōu)雅）、Fashion（時尚）、Gallant（勇氣）三個英文首字母縮寫而來，這三個詞是GFG的品牌理念，也是這個時代最需要的品質。

　　談及未來，王總激情中又帶著幾分平實，他說GFG要走向全世界，但一切需要順其自然。GFG從來沒有招過商，但依然收獲了國內眾多加盟商。當前每個月至少5、6個加盟店在等著裝修，道具都來不及制作。因為“懂得人自然懂，也自然會來”。

　　探索中前行，精準定位走上發(fā)展正軌

　　GFG的崛起，并非一帆風順。2012年注冊成立時，GFG產品定位為時尚男女包，和市面上的主流產品并無太多差異。雖然每月的流水可觀，但庫存積壓嚴重。

　　隨后，GFG的風格一變再變，但并未有太大改觀。直到2014年，一次偶然的韓國之旅，給了王總新的啟發(fā)。他意識到，簡約才是當前的時尚趨勢。于是，GFG開始聚焦30-50歲的職業(yè)女性客戶群。同時重金聘請韓國設計師，運用韓式混色、水洗等手法，輔以明朗線條、V字型等中式元素，并結合國內用戶的實用性需求，重新出發(fā)。

　　新品投放后，由于定位精準，需求隨之爆棚。靈感來源于韓國的GFG，結果又創(chuàng)造了新的時尚趨勢，進一步贏得了韓國市場。GFG近半數(shù)以上的銷量，都來自國內東北、韓國客戶。

　　好景不長，一個月后，各式仿品開始充斥市場。但兩個月后，之前因為價格原因而離開的客戶，竟然又都回來了。原來，GFG堅持品質為立足之本，同時放棄對高利潤的追逐，精準的價格定位，為后來者筑起了一道難以逾越的墻。

　　攜手快批，掌握以快取勝的管理秘訣

　　皮具行業(yè)毛利潤不高，價格又相對透明，合理的庫存量顯得尤為重要。這對企業(yè)的經營管理，提出了較高的要求。GFG誕生初期，采用的是手寫單、手工帳來做管理。隨著規(guī)模的擴大，傳統(tǒng)經營模式的弊端也隨之顯現(xiàn)，庫存管理不清晰，運營效率跟不上，庫存成了利潤無形的殺手。

　　為此，王總一直在尋找一種簡捷高效的管理系統(tǒng)。想要通過提升運營的速度和效率來降低庫存量，實現(xiàn)效益的突破。經過比較王總最終選擇了快批，并將其應用在倉庫、檔口、形象店內。

　　在快批的幫助下，新員工掃碼就能查實時庫存，可以快速上手開單。客戶在喝茶洽談的時候，訂單就已經打好了放在他的面前。更為方便的是，店鋪的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)會自動匯總形成報表，直接同步到王總的手機上。GFG得以根據(jù)實時的暢銷排行、客戶排行等數(shù)據(jù)，為設計新款、淘汰老款提供科學及時的指導，從而優(yōu)中選優(yōu)，有效保持合理的庫存量，義烏回收庫存鞋，提升經營效益。GFG的新款推出頻率，每月保持在十幾套的高位，遠超同行。而王總也不用再守店經營，每天只需要拿出手機點幾下，就能知道店鋪的實時經營狀況，管理上更加胸有成足。

　　專注線下，將品牌做到極致

　　近年來，受經濟大環(huán)境和電商沖擊影響，以傳統(tǒng)線下銷售為主的皮具行業(yè)，遭遇到了銷售疲軟。于是，眾人就開始唱衰皮具專業(yè)市場和實體商家，將會被電商取代。面對這樣的態(tài)勢，GFG卻堅決不做網(wǎng)購，顯得尤為另類。王總堅信，雖然電商已經在中國發(fā)展十幾年，但未來商業(yè)一定會回歸實體。因為人類為了生存、進步，必須走出去，商業(yè)也是如此。

　　其實，大多數(shù)傳統(tǒng)實體商家和GFG一樣，在轉型升級過程中需要的不一定是電商，而是要有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用數(shù)據(jù)化的管理方式、信息的云端存儲等來提升效益。這樣，即使在線下，也能走上一條以快取勝的逆襲之路。

相關資訊