2010年，時代集團看上從1974年開始的意大利品牌TUSCAN'S。經過談判，時代集團成功將TUSCAN'S收購，第一次奪過了掌握在歐洲大鱷手中的品牌話語權。此后，時代又加速發展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注冊，被精心培育成高端男士皮具用品。

原標題：商戰較量：收購歐洲大鱷品牌

優化營商環境，東莞今年減負再增加9.44億元 羊城晚報記者 王俊偉 攝

之問

市場的力量

系列報道3

羊城晚報記者 黃宙輝 單輝強

實習生 李佩紅

廣東國際制造業名城——東莞，一場產業轉型升級的“競賽”漸見分曉。傳統優勢的服裝、制鞋、皮具、電子產業中，不少企業尋求產業鏈的延伸、突破，重新確定了在“行業競賽”中的優勢。

連日來，羊城晚報記者在東莞虎門、厚街等地采訪時發現，這些企業或創設自主品牌，或收購上下游產業，或抱團求變，沿著產業價值鏈條的各個環節拓展轉型升級的空間，豐富了產業鏈，提高了競爭力，找到了利潤新增長點，也讓東莞的產業集群成功實現了轉型升級。

突破

——提升制造業層次

東莞誕生的自主品牌、

1978年，全國第一家“三來一補”企業太平手袋廠在東莞誕生。至今，東莞以外向型經濟帶動起步，以制造產業立市，從一個傳統的農業縣發展成為新興的國際制造業名城。但2008年的一場經濟危機，單一的外向型經濟難以為繼，外向型企業紛紛尋求轉型。處于“微笑曲線”兩端的研發和營銷成為不少企業發力的方向。

“2008年的經濟危機時，國外服裝市場蕭條，處于服裝行業的上游面料生產企業面臨巨大壓力。”東莞小犀牛服飾有限公司副總經理吳圣哲告訴記者，他們調研發現，當時的童裝市場上，國外童裝牌子占了2/3，國內品牌只占1/3。“童裝市場還有很大潛力，何不抓住時機及早創立自己的品牌，快速占領市場？”做童裝講究面料，而自己企業就是研發面料的，優勢明顯。于是，2009年，“小犀牛”品牌誕生了，當年一口氣開了40多家專賣店。“摸著石頭過河”一路走下來，到2013年，“小犀牛”在全國城市開了870多家專賣店，銷量達到400多萬件，當年實現了零庫存！

原來從事傳統家電產品代工的東莞市光陣顯示器制品有限公司（下稱“光陣公司”）也歷經了這樣的突破。當時企業主營家電產品加工貿易，生產咖啡壺、電熨斗等產品。2000年后，家電行業競爭愈演愈烈，單純依靠OEM而沒有掌握核心技術，企業已感到寸步難行。“企業必須提升層次，從原來的簡單加工提升到更有科技含量的專業制造。”光陣公司總經理舒偉平說。通過持續不斷的技術創新，光陣公司從單一的手機攝像模組領域，逐漸延展到智能電視、證照文檔拍攝物聯網POS機等七大領域。其后，創立了“光陣”自主品牌。近3年來，自主品牌銷售額達2億元左右。據光陣公司有關負責人透露，“跟單純代加工的利潤相比，目前自主品牌的利潤是代工利潤的8-10倍”。

收購

——掌握品牌話語權

與歐洲大鱷的較量

2014中國加工貿易產品博覽會剛剛在東莞厚街落下帷幕。在博覽會首日，時代集團執行董事、行政總裁楊和輝站在參展攤位前侃侃而談。他的身后，意大利品牌TUSCAN'S正是該集團收購的第一個品牌。從單純的代工企業成長為上市公司，時代集團是東莞企業成功突破危局，成就企業“品牌之夢”的一個代表。

楊和輝告訴記者，時代皮具扎根厚街已經26年，先后在南五、橋頭、白濠等社區設立廠區，為意大利的PRADA、美國Coach以及Fossil等著名國際品牌做代工。到2008年，時代皮具的年產量已經超過1000萬個手袋，成為全球奢侈品品牌的最大代工廠。然而，金融危機的來襲幾乎讓所有的代工企業風光不再。“沒有自主品牌，企業就要受制于人。”楊和輝說，只有轉型升級，才能破解危機，促進企業長遠發展。

2010年，時代集團看上從1974年開始的意大利品牌TUSCAN'S。經過談判，時代集團成功將TUSCAN'S收購，第一次奪過了掌握在歐洲大鱷手中的品牌話語權。此后，時代又加速發展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注冊，被精心培育成高端男士皮具用品。

“代工時代，一個皮包的利潤從百分之幾到百分之十幾，而自有品牌后，利潤可以達到70%多。”楊和輝說，目前時代自有品牌的直營店已經開到70多家，今年將達到100家。

與時代集團相仿，東莞鞋企老板尹積琪也從意大利買來“迪寶”這個30多年的牌子。他的企業——琪勝鞋業創立于1998年，坐落于“世界鞋都”東莞厚街鎮三屯村，專門設計、生產高檔皮鞋，曾是2008年北京奧運會中國體育代表團專用禮儀鞋的指定生產廠商，為姚明特別制作了45碼的超大商務鞋。利用代工掙到的第一桶金，尹積琪想打造一個屬于自己的高端品牌。不過，要從零開始打造一個品牌確實困難，于是他想到曲線“造牌”。2002年，尹積琪收購了意大利的“迪寶”品牌。“這品牌實際是意大利一個師傅家里的牌子，雙方合作了很久，算是半賣半送。”尹積琪說，曲線“造牌”也不容易，直到2005年，琪勝才打開局面。目前，琪勝在全國已有200多家專賣店及連鎖店，一雙鞋子賣價最低1500元，貴的則上萬元。

抱團

——謀求發展新商機

“大瑩”變身電商的故事

最近，在服裝行業里打滾了20多年的郭志剛正專心干一件事——打造J2童品庫。作為東莞市天綾服飾有限公司的總經理，郭志剛一直在思考，企業創立品牌容易，“但只是小破船，一遇風就沉了”，“唯有整合、抱團，打造航空母艦的平臺，才容易發展壯大”。J2童品庫能提供一個渠道品牌平臺，讓眾多自主品牌抱在一起發展。

從傳統服裝批發城，到電子商務城，東莞市大瑩服裝批發有限公司不僅完成了自身的轉型，也引領了東莞虎門服裝走向電商銷售。這是東莞企業的另一種轉型——整合創新渠道、建產業集聚區等方式，通過抱團發展實現產業集體轉型升級。

“當初大瑩走電商路也是被逼無奈。”該公司董事長助理何東朗介紹說，2008年經濟危機發生后，傳統服裝批發業處在生存危機中，大量空鋪的出現使得大瑩陷入了經營危機。后來，公司從市場前沿了解到電子商務的發展，于是吸引大學生前來商城開網店。再后來，商城里云集著一大批專為網店提供貨源的供貨商，讓商城的店鋪供不應求。在大瑩電商城內擁有多個鋪位的廖先生告訴記者：“以前做實體店時，一款衣服能賣出去3000件算是爆款，收購庫存箱包拉桿箱，