當(dāng)唯品會(huì)叩開(kāi)紐交所大門(mén)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到閃購(gòu)模式會(huì)一夜東風(fēng)。

　　上市一年后，唯品會(huì)的股價(jià)漲幅已經(jīng)高出333%。在得到海外成本市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商巨頭也都紛紛插手到閃購(gòu)模式中來(lái)。

　　7月2日，援引媒體報(bào)道蘇寧云商或在打仗國(guó)內(nèi)閃購(gòu)電商聚尚網(wǎng)。聚商網(wǎng)CEO牛利犇在接管經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)采訪時(shí)坦誠(chéng)，除了蘇寧，騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司打仗過(guò)，一些傳統(tǒng)零售上市企業(yè)也正在向他們示好。

　　蘇寧云商內(nèi)部人士稱(chēng)，蘇寧云商不解除任何大概，往往通過(guò)成本投資的方法更快的切入到空缺市場(chǎng)。收購(gòu)紅孩子，正是讓蘇寧云商迅速切入了母嬰市場(chǎng)。

　　除了上述企業(yè)的計(jì)謀思量外，PE和VC也在聞風(fēng)而動(dòng)。牛利犇說(shuō)，下周他將要接待來(lái)自環(huán)球20多位二級(jí)市場(chǎng)的投行們。

　　閃購(gòu)熱

　　當(dāng)唯品會(huì)啟動(dòng)上市后，商業(yè)調(diào)查家和電商巨頭都在評(píng)述這個(gè)異類(lèi)的商業(yè)模式是否能走遠(yuǎn)。

　　在上市的當(dāng)天，唯品會(huì)股價(jià)跌破刊行價(jià)，市值瞬間縮水。華爾街也沒(méi)有給這家閃購(gòu)模式的網(wǎng)站好表情。即便在美國(guó)能找到同樣范本的Gilt　Group。這家公司也沒(méi)有可以或許樂(lè)成上市。

　　上市半年后，唯品會(huì)在第三季度實(shí)現(xiàn)了盈利，股價(jià)開(kāi)始回暖，市值首度高出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[微博]。

　　就在這時(shí)，聚尚網(wǎng)拿到了一輪新融資，3000萬(wàn)美元。這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的融資數(shù)目。整個(gè)電商市場(chǎng)早已哀鴻一片。不陳局限的電商基礎(chǔ)無(wú)法拿到成本的熱錢(qián)。

　　聚尚網(wǎng)首創(chuàng)人之一、副總裁易宗元以為，聚尚之以是能拿到錢(qián)，除了自己已經(jīng)有必然局限外，唯品會(huì)為代表的閃購(gòu)模式在成本市場(chǎng)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　其后的唯品會(huì)猶如坐了火箭，股價(jià)一路飆升，從最初的每股5.5美元到頂峰時(shí)期的33.99美元。這也使得閃購(gòu)模式的用戶市場(chǎng)被進(jìn)一步挖掘。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)，熱衷于品牌大衣飾類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)用戶從綜合商城轉(zhuǎn)向閃購(gòu)網(wǎng)站。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心的一組數(shù)據(jù)顯示，閃購(gòu)網(wǎng)站的用戶頻頻購(gòu)買(mǎi)率(復(fù)購(gòu)率)是其他電商平臺(tái)無(wú)法企及的。唯品會(huì)的82.41%的月均復(fù)購(gòu)帶領(lǐng)跑。聚尚網(wǎng)每月70%閣下的訂單來(lái)自老客戶。

　　用戶的高粘性也吸引著品牌商相助。迄今為止，聚尚網(wǎng)已經(jīng)吸引了2000個(gè)品牌相助，每天上線3000個(gè)SKU�！罢麄�(gè)平臺(tái)形成了一個(gè)良性輪回的系統(tǒng)。”易宗元說(shuō)。

　　為此，本年開(kāi)始，凡客，京東，天貓[微博]相繼推出了“特賣(mài)會(huì)”，“閃團(tuán)”或是“品牌特賣(mài)”的頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是相當(dāng)直白的推出了“尾品會(huì)”衣飾頻道，直指唯品會(huì)。

　　蘇寧云商也是較早公布進(jìn)入閃購(gòu)規(guī)模，可是一直只聞其聲。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾接管經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)采訪時(shí)暗示，蘇寧易購(gòu)[微博]正在醞釀進(jìn)入品牌特賣(mài)規(guī)模，可是詳細(xì)怎樣去做還沒(méi)有一個(gè)定論。

　　今朝市場(chǎng)上唯有蘇寧易購(gòu)和騰訊電商沒(méi)有推出相應(yīng)的品牌特賣(mài)業(yè)務(wù)。這也讓外界對(duì)兩家的計(jì)謀發(fā)生了聯(lián)想。

　　值得留意的是，對(duì)付蘇寧，當(dāng)當(dāng)，凡客等這樣的平臺(tái)商城，如那邊理賞罰好正價(jià)和折扣商品是一件棘手的工作�！叭羰侵皇前哑匠４蛘鄣纳唐贩旁陂W購(gòu)頻道，那么就是掛羊頭賣(mài)狗肉。”牛利犇說(shuō)�！拔覀冑u(mài)的是品牌商的庫(kù)存，”易宗元以為這和其他商城招商的方針全部差別。

　　各家電商進(jìn)場(chǎng)閃購(gòu)的背后，有著各自的考量。牛利犇以為，各家推出閃購(gòu)的目的不盡溝通�？墒怯幸稽c(diǎn)必定的是，上市公司通過(guò)投資并購(gòu)的方法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)較量便捷的選擇。

　　并購(gòu)正酣

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在掀起一場(chǎng)亙古未有的并購(gòu)怒潮。

　　高原成本董事總司理涂鴻川曾接管經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)采訪時(shí)暗示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出格是巨頭開(kāi)始變得智慧起來(lái)，通過(guò)投資并購(gòu)可以迅速切入空缺市場(chǎng)。

　　這個(gè)趨勢(shì)正在被國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一一兌現(xiàn)。從百度，騰訊，阿里巴巴開(kāi)始，收購(gòu)庫(kù)存箱包，直至二、三線互聯(lián)網(wǎng)公司都在選擇這種智慧的方法去辦理產(chǎn)物，用戶，人才的問(wèn)題。

　　此刻，成本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭不謀而合的將眼光拋向了閃購(gòu)市場(chǎng)。

　　牛利犇很是小心地回應(yīng)是否觸及所談公司關(guān)于成本相助。“此刻還沒(méi)有到談到那一步�！�

　　不外，在記者再三追問(wèn)下，他透露，在選擇計(jì)謀相助的搭檔時(shí)，會(huì)優(yōu)先思量帶來(lái)有效流量的公司。

　　有效流量指的是，不只帶來(lái)用戶，還要是與網(wǎng)購(gòu)相匹配的用戶。這樣來(lái)看，諸如PPTV，奇虎360等都不是聚尚網(wǎng)需要的計(jì)謀相助者。

　　最直接的是蘇寧，天貓，騰訊電商這樣的平臺(tái)。不只帶來(lái)流量，亦可帶來(lái)相匹配的具有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)用戶。牛利犇并沒(méi)有否認(rèn)會(huì)優(yōu)先思量這樣的平臺(tái)。

　　在客歲完成B輪3000萬(wàn)美元融資后，聚尚網(wǎng)對(duì)選擇投資人會(huì)有所篩選。“我們也會(huì)選擇給平臺(tái)帶來(lái)資源支持的計(jì)謀投資人。”易宗元說(shuō)。

　　整個(gè)閃購(gòu)市場(chǎng)也因?yàn)槿盒壑鹇苟�變得異常熱鬧。一位不愿簽字的投行人士暗示，閃購(gòu)市場(chǎng)是今朝相對(duì)熱錢(qián)活潑的市場(chǎng)。“這個(gè)市場(chǎng)足夠大�！弊鲞^(guò)傳統(tǒng)衣飾市場(chǎng)的牛利犇以為，全部傳統(tǒng)打扮企業(yè)城市碰著過(guò)季商品的庫(kù)存問(wèn)題。中國(guó)打扮行業(yè)每年有1萬(wàn)億閣下的市場(chǎng)。“這也就意味著幾百億的庫(kù)存，市場(chǎng)潛力大�！�

　　富厚的草場(chǎng)，是羊發(fā)展的天國(guó)，也帶來(lái)了狼�！皩�來(lái)只有大的玩家才大概有氣力玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)。”牛利犇以為。

　　今朝電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白晝化，從單品類(lèi)擴(kuò)展到全品類(lèi)，京東，凡客，當(dāng)當(dāng)，蘇寧易購(gòu)……已經(jīng)將戰(zhàn)火從3C，圖書(shū)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)燒到衣飾，義烏收庫(kù)存服裝，母嬰，生鮮等規(guī)模。

　　本年的“6.18”電商價(jià)置魅戰(zhàn)已經(jīng)不如往日。曹磊以為，通過(guò)價(jià)值去吸引用戶已經(jīng)不再是電商爭(zhēng)相追逐的核心，注重品類(lèi)結(jié)構(gòu)，進(jìn)步用戶體驗(yàn)是他們急需改造的處所。

　　因此，平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)迫使綜合電商對(duì)垂直行業(yè)舉辦收購(gòu)。而平臺(tái)電商對(duì)垂直電商的“擠壓效應(yīng)”愈發(fā)現(xiàn)顯。

　　平臺(tái)電商有品牌，流量，資金。垂直電商有垂直行業(yè)的運(yùn)營(yíng)手段，不變團(tuán)隊(duì)，局限化運(yùn)營(yíng)履歷�！皟烧咧�間是自然的互補(bǔ)。”易宗元說(shuō)。

　　即便云云，今朝市場(chǎng)上獨(dú)立的閃購(gòu)網(wǎng)站并不多。除了閃購(gòu)網(wǎng)站有必然的門(mén)檻之外，唯品會(huì)上市后形成的馬太效應(yīng)正在壓縮其他閃購(gòu)網(wǎng)站生長(zhǎng)的空間。聚尚網(wǎng)在為有效流量而尋求各類(lèi)大概增長(zhǎng)的方法。而俏物悄語(yǔ)正在緊縮戰(zhàn)線，從裁人到逐日上線新品品牌的銳減。“基于成本層面的計(jì)謀相助將會(huì)是重點(diǎn)�！币鬃谠�以為，平臺(tái)型電商和垂直電商將來(lái)將會(huì)有更多成本層面的相助。那么，投資并購(gòu)將是主流方向。

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