在中國的大街小巷，你險些都能看到“尾貨”、“限時甩賣”或類似的招牌。或者很快，這樣的場景你就能在各大電扇平臺上望見。

　　讓這些電商平臺簇擁而至的正是2012年鞋服行業高庫存所帶來的利潤。有數據顯示，今朝紡織打扮行業上市公司已發布客歲年報的公司中庫存合計570億，這和京東商城客歲一年的總銷售額大抵持平。

　　這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動，電商大佬們紛紛趕赴庫存積累明明的泉州試圖分一杯羹。

　　當當網CEO李國慶教育8位招商司理，在泉州以外還走訪了深圳、泉州；而凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團隊介入在泉州進行的“中國鞋服行業岑嶺論壇”，乃至晚上還特意舉行了“凡客之夜”；同日，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級此外高管奔赴泉州。

　　在這些行業大佬下手之前，唯品會已經通過限時特賣的模式向人們展示了國內的庫存財富鏈擁有多么大的掘金空間。

　　但在電商尾貨市場成熟之前，浩瀚電商們不得不面對尾貨市場自身的原有問題，如質量較差、法令禁錮空缺、贗品橫行等。更何況跟著出產企業打點水平的進步，這個行業還能否產出有質量的尾貨讓人猜疑。

　　或者尾貨是電商行業的下一個金礦，但這個金礦產量并不高，有樂趣的“礦工”還請提早進場。

　　危險背后的機遇

　　若是給2012年的中國鞋服行業下一個要害詞，無疑非庫存莫屬。客歲年底，關于“庫存賣三年”的論調塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對這一概念舉辦了辯駁，但市場上大量呈現的尾貨照舊這個概念得以確定。

　　顯然2013年留給鞋服行業最大的任務就是去庫存化，但如安在快速消化庫存、回收資金的同時還能擔保打點渠道的通暢以及價值體系的完善是品牌商們必需思量的問題。

　　泉州正是中國浩瀚鞋服行業都市中的規范代表，泉州坐擁紡織打扮和鞋業兩條千億財富鏈，僅晉江就有鞋類企業3000多家，年產鞋10億雙。數據顯示，今朝，泉州舉動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網上銷售量別離占世界70%、55%、68%。但客歲泉州鞋服行業庫存高出100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業成長堅苦。

　　淘鞋網董事長王冬竹暗示，對付鞋服企業高庫存的原因，他的判斷有兩點：一是外貿訂單的下降使得國內的閑置產能轉移到內貿，此前新創的各類淘品牌借助淘寶等平臺放量增長，腐蝕了國內這些品牌商的市場。“就國內的消費者而言，對品牌的忠誠度還低，以低價為起點選擇商品，導致溢價手段不高的品牌，產物成為庫存”；二是這幾年電子商務的快速成長，培養了消費者的購買習慣，當這群人喜畛刳網上完成購買行為時，但大部分的品牌企業沒有跟上步驟，導致了開發的線上產物與消費者的愛好脫節。

　　有行業專家暗示鞋服行業產物同質化、價位靠近，行業增長受到渠道增長極限的制約以及通脹、購買力下滑等身分，導致庫存。另一個原因則是鞋服品牌的擴張速率超出市場的增長速率。

　　更可駭的是，庫存壓力已經從一線品牌開始向二三線品牌轉達。因為一線品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求鐫汰，從而使它們的庫存也開始增多。

　　浩瀚傳統企業開始更多將眼光投向電商。

　　在泉州召開的第四屆中國鞋服行業電子商務峰會論壇上，安踏董事長丁志忠坦承，三年前安踏以為成長電商會與線下銷售發生極大抵牾，因此一直采納張望狀態。但其后發明，電商成長太快，在庫存增多的情形下，迅猛增長的網上銷售，讓泉州鞋服企業意識到，這種商業模式的改變是任何人都匹敵不住的。“電商將成為安踏將來成長中的重要商業模式，我親身抓這一塊，本年的方針就是成立電商模式和標準，奠定安踏在電商中的江湖職位。”

　　泉州鞋服多名企業主暗示，客歲的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據相識，客歲11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業示意突出。七匹狼最終銷售額打破5000萬元，特步打破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也所有打破萬萬元。

　　七匹狼董事長周少雄暗示，泉州鞋服頤魅正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業成長電商最大的挑釁是當前電商平臺不類型所帶來的渠道打點難度。全新且常變的電商游戲法則讓人有點看不懂，七匹狼將抱著進修的立場按自身品牌特點投入電商洪水，加快七匹狼的網上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

　　各大平臺紛紛啟動

　　在鞋服企業客棧里會萃如山的庫存讓電商簇擁而動，客歲年底某媒體對原來隱秘的尾貨渠道的描寫以及唯品會的樂成更是讓電商平臺猖獗。

　　天貓打扮衣飾奇跡部總司理少龍在第四屆中國鞋服行業電子商務峰會上透露，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”，首要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

　　少龍指出，新的平臺將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的處事。個中“品牌特賣平臺”中商品的價值體系將與其他頻道做出區分，低價值不會影響到品牌旗艦店的商品銷售。

　　另外，天貓還會針對該平臺整合專門的處事商，以輔佐品牌商更好地消化掉尾貨。每每介入品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將輔佐其整合C2C端，多渠道銷貨。

　　而一些鞋服行業的垂直電商網站更是不會落伍。以客歲營業額高出2億元的淘鞋網為例，據該網站董事長王冬竹先容，淘鞋網并不把本身純粹定位為一個代銷平臺，而是對業務模式做了進一步的延伸——為當當網提供20款鞋服產物的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業代價舉辦深度挖掘，也借力大平臺，成為一個鏈接的紐帶。

　　一直在打扮行業成長的凡客誠品也正在開放本身的平臺，接納更多產物進入。陳年暗示：“凡客誠品要知道本身能做什么，不能做什么。我們愿意放棄本身不能做的，把凡客誠品3000萬現實購買用戶和流量與傳統打扮衣飾品牌舉辦分享。”

　　在鞋服業一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應季品在線上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”舉辦傾銷，但此刻高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負，義烏收購服裝庫存尾貨，或者電商可以或許為這些企頤魅找到一個更好的回籠資金的步伐。

　　模式尚存風險

　　在泉州，一些中小鞋服企業家向筆者暗示，今朝打扮企業銷庫存已經有一條完整的財富鏈。

　　一家專業從事回收庫存打扮的企業認真人對筆者暗示，該企業做的首要事變就是網絡泉州市各大鞋服企業的庫存情形并大量回收，然后將打扮舉辦分類，別離通過實體尾貨市場可能電商舉辦銷售。但其也對筆者暗示，今朝庫存打扮根基都是打包舉辦銷售，質量把控很難獲得辦理。

　　而進入尾貨市場的電商網站要留意的問題許多，雖然已有唯品會這個優質案例擺在面前，但以聚劃算為代表的團購站則被消費者扣上了價低質低的帽子。

　　許多中小鞋服企業電商認真人都曾暗示，此刻的聚劃算根基上已經成為企業清庫存的工具，但跟著聚劃算收費越來越高，許多商家為了保持利潤，銷售一些問題產物。

　　興沖沖進入尾貨行業的電商企業是否也要面臨此類問題，不得而知。

　　更何況在這個行業中，已經有了一個巨頭保留多年，這就是實體尾貨市場。

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