每個行業幾乎都存在滯銷、過季的商品，如何處理它們也成了一件的令人煩惱的事情。前段時間，超市銷毀臨期食品的事情就曾引發網友熱議，可在從業者看來，這其實是一種最安全且穩妥的解決方式。服裝業也有著同樣的情況。

　　雖然衣服不像食品有使用期限，就算是真的賣不出去或是過季了，還可以下放到二三級市場，或是拿到奧特萊斯這類店鋪降價處理，并非只有銷毀這一種結果。我們之前也曾報道過一些專門做「以租代售」和衣物捐贈生意的公司，同樣可以避免服裝資源的浪費。

　　但并不是所有人都喜歡「性價比」，尤其是對一些快時尚或是獨立設計品牌來說，它們往往會拒絕用較大的折扣來處理自己的服裝商品。

　　即便這些衣服從未上架過，但如果被賤賣，損害的其實是品牌價值；而如果一直放在倉庫，也會持續產生運營費用。鑒于這樣的原因，部分品牌依舊會選擇直接銷毀那些滯銷和過季的衣服，這和食品業是一樣的。

　　2018年，知名時尚品牌Burberry便對外宣布，它們一整年共銷毀了價值達2860萬英鎊（約為2.4億元人民幣）的庫存服飾和香水，根本原因還是為了保護品牌資產和設計師們的價值，避免商品被低價處理。

　　這么做的也不止Burberry一家，像H&M和Zara，甚至是LV和耐克，也同樣會對那些「賣不掉」的商品采取類似的措施，從而維持產品的稀缺性，并延續品牌價值。問題是，我們能否能找到一個兩全其美的做法，既可以讓那些滯銷、過季的衣服獲得低價銷售的機會，同時也不影響品牌方的利益？

　　一家名為 Rename 的日本初創公司便希望改變現狀。正如它的公司命名含義，它們回收商品后，就會抹掉衣服原本的品牌logo，再掛上「Rename」的標簽進行打折銷售。

　　該公司的創始人名叫加藤由香（Yukari Kato），她在 2008 年和朋友創辦了一家名為 Fine 的公司，主要從事和CD、DVD租賃相關的生意，但由于運營失誤，某次 Fine 不小心將一張盜版光盤租借給客戶，收購庫存童裝，對公司信譽造成了毀滅性打擊，銷售額更是大降了三分之二。主營業務受到挫折，加上流媒體趨勢的到來，加藤希望在服裝業尋求新的發展機會。

　　2013 年，加藤在大阪批發、采購舊衣服時發現了很多她所熟知的時尚品牌，這些衣服被成堆包扎堆放在貨架上，而且基本都在以成本價進行促銷。

　　「衣服能被打折賣出去，或是捐贈送出，那自然最好，至少它發揮出衣服應有的價值，而不是直接丟進火爐里被燒掉。」據日本 KFM 公司對服裝行業的調查數據顯示，庫存拉桿箱包，2018 全年日本共生產出約 29 億件服裝商品，但真正被消費的只有 14 億件，等于說有半數以上的衣服都沒人買。

　　如果它們連打折都賣不出去，大部分只能被運往焚燒廠銷毀。但在和服裝批發商商討二手定價時，一些品牌公司的代表告訴加藤，如果她能「抹掉」衣服上的品牌，公司可以考慮將庫存商品低價賣給她。

　　畢竟只有這樣，消費者才不會因產品定價差異，而對品牌本身的價值產生質疑；而服裝廠也能從折扣、低價領域脫身而出，繼續在一手市場維持自己的定價體系。按照官網的說法，去掉品牌 logo 后，Rename 往往能以 30%-80% 左右的折扣來銷售這些原本沒人買的衣服。

　　可這又涉及到另一個新問題 —— 消費者是否會購買一件沒有品牌 logo 的衣服？最開始，加藤嘗試在雅虎拍賣上用「109」的品牌來銷售這些衣服，主要是為了借日本涉谷的「109 百貨」名義來吸引年輕人，后者被視為是澀谷的潮流象征地。但考慮到這樣的命名可能無法獲得年齡較大的老用戶認可，她最后選擇直接把品牌隱去，反而把衣服賣出去了。

　　「人們不愿意購買某件衣服，很可能不是因為它的外觀和質地不合適，而僅僅是因為對某些品牌抱有偏見，這反而讓我們忽視了衣服本身的價值。」2016 年，加藤決定以「Rename」的名義來銷售這些來自不同品牌方的商品，她說這并不代表品牌的變更，僅僅是告知消費者「這個產品來自另一個品牌」的事實，并讓他們可以將關注點放在衣服本身的設計和款式上。目前，Rename 累計售出的服裝已經超過 30 萬件，與加藤溝通過的服裝品牌也超過了 200 家。

　　Rename 并非是業內唯一一個采用「抹掉原品牌」的方式來銷售庫存服裝的公司。在日本大阪，同樣有一家專職幫廠商凈空庫存的公司「Shoichi」。根據朝日新聞的報道，它們會以定價 1 成左右的價位從原品牌手中收購服裝，取下商標后重新在自家網站或一些折扣活動場地進行二次銷售，這些衣服最終會以原定價 17%-18% 左右的價位賣出。

　　「你可以選擇按需生產，自然不會有庫存積壓，也不會浪費，但那樣的話，消費者也要承擔成本上升的代價。」Shoichi 公司的總裁山本正一（Shoichi Yamamoto）說道，他認為短期內，服裝行業仍很難解決庫存過剩的問題，但這也意味著它的業務能持續開展下去。

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