盈世控股的員工們正認(rèn)真備戰(zhàn)跨境電商。記者 嚴(yán)瑾 攝

　　天貓“雙十一”當(dāng)日創(chuàng)下了成交額2684億元的紀(jì)錄。還沒等“雙十一”的快遞全部拆完，另一波名為“黑色星期五”的年終大促，就已馬不停蹄地飛奔而來。

　　“黑色星期五”源于美國，定為每個(gè)感恩節(jié)的后一天，現(xiàn)已成為歐美家家戶戶在圣誕節(jié)來臨前大包小包“買買買”的年度購物狂歡節(jié)，今年的日期為11月29日。不過，這次率先準(zhǔn)備“迎戰(zhàn)”的，不是國內(nèi)的消費(fèi)者，而是一批批跨境出海的外貿(mào)人。

　　歐美版“雙十一”怎么玩？

　　和國內(nèi)主打線上的“雙十一”不同，在歐美主流市場，“黑五”的傳統(tǒng)最早來自線下實(shí)體店。

　　據(jù)不少寧波外貿(mào)人和留學(xué)生回憶，他們曾在美國親歷過這樣的“黑五”：“老外們”在奧特萊斯門前排起了長隊(duì)，人流量毫不遜色于COSTCO在上海開業(yè)當(dāng)天；大型百貨商店里掛滿了促銷的招牌，還能以5折-8折的價(jià)格給家人捎回一件Coach包包；美妝代購們忙得熱火朝天，一到商場門口就會(huì)被告知YSL口紅已被中國消費(fèi)者一搶而空。

　　不過近年來，這一始于線下的購物節(jié)，還萌生了“線上開花”的趨勢。據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，2018年“黑五”當(dāng)天的線上銷售額達(dá)62.2億美元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長了23.6%。其中，手機(jī)移動(dòng)端貢獻(xiàn)了33.5%。雖然這一規(guī)模不及國內(nèi)電商，卻足以讓平臺方和中國賣家嗅到商機(jī)。

　　昨日，記者打開多個(gè)電商平臺的海外站點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一股濃烈的促銷氣息撲面而來，頗有“雙十一”的即視感。

　　在亞馬遜美國、英國站首頁，“黑五倒計(jì)時(shí)”已出現(xiàn)在醒目位置，黃底藍(lán)字的橫幅下擺滿了電子和家居品類“最低五折”“11小時(shí)內(nèi)限時(shí)特價(jià)69.99英鎊”的優(yōu)惠;阿里巴巴國際站旗下“速賣通”的英文網(wǎng)站Aliexpress，不僅能讓消費(fèi)者領(lǐng)取“滿3美元減2美元”的優(yōu)惠券，甚至可以“free shipping”(包郵)……

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，這一波面向國外消費(fèi)者的優(yōu)惠，和國內(nèi)“雙十一”玩法的最大區(qū)別，就是簡單而直接：既沒有轉(zhuǎn)發(fā)拉好友“蓋樓”“砍價(jià)”的“拉鋸戰(zhàn)”，也沒有跨店滿減的“奧數(shù)題”，而是實(shí)實(shí)在在地把“折扣”“滿減”數(shù)量呈現(xiàn)出來。

　　浙江云動(dòng)力電商的總經(jīng)理吳昌云有著相似的感受：“國內(nèi)電商的折扣計(jì)算非常復(fù)雜，而面對歐美消費(fèi)者，得直白地告訴他們‘能省多少錢’。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，一件原價(jià)20美元的商品，向他們打出‘10% off’(打九折)的標(biāo)語，收購鉆頭、絲錐、刀具、廢舊工具，還不如‘-\\$2’(減2美元)的效果來得好。”

　　寧波賣家早已打響籌備戰(zhàn)

　　外貿(mào)大市寧波自然不想錯(cuò)過“黑五”，因?yàn)樗�是歐美主流市場年終旺季的最大購物節(jié)。記者了解到，不少寧波的跨境賣家已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　早在今年8月，吳昌云便提醒客戶留意亞馬遜發(fā)來的“黑五”邀請郵件。原來，作為全球最大的電商流量入口之一，亞馬遜今年“黑五”的“秒殺”和“提報(bào)7天促銷”，從8月底就開始報(bào)名，而貨物進(jìn)入亞馬遜FBA海外倉的截止時(shí)間是11月5日。

　　最近，寧波本土跨境出口B2C龍頭企業(yè)——盈世控股旗下愛凱國際的副總經(jīng)理曾旭明非常忙碌：每天早上8:30上班，晚上10點(diǎn)才下班。每天，他都要帶領(lǐng)一個(gè)200人的年輕團(tuán)隊(duì)，從選品到促銷，從P圖到推廣，從數(shù)據(jù)分析到后臺優(yōu)化……把整個(gè)跨境電商運(yùn)營鏈條打點(diǎn)完畢。提及籌備“黑五”，曾旭明介紹道，去年公司當(dāng)日的銷量同比增長了近200%，這也堅(jiān)定了他們積極備貨、重視今年迎戰(zhàn)“黑五”的信心。

　　不僅是盈世，不止一家企業(yè)提到備貨數(shù)量有所增加。賽爾集團(tuán)跨境出口負(fù)責(zé)人邵紀(jì)銀介紹道，隨著公司跨境業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，今年“黑五”期間的品類已拓展到戶外、家居、寵物、體育健身等多個(gè)領(lǐng)域。

　　“這背后可能有兩個(gè)原因，一是到了12月15日，剩下的一批涉額3000億美元輸美商品將被加征關(guān)稅，而跳過中間商、直面消費(fèi)者的跨境電商，相比較一般貿(mào)易還是有利潤優(yōu)勢。二是近幾年歐美的線上零售，相比傳統(tǒng)商超有更快速增長。”寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨境電商講師孫從眾分析道。

　　有趣的是，在備受關(guān)注的“黑五”運(yùn)營推廣方面，風(fēng)靡國內(nèi)的“網(wǎng)紅帶貨”，就是突破口之一。

　　“國外的網(wǎng)紅帶貨能力，一點(diǎn)都不比國內(nèi)差，尤其是在社交媒體上。”吳昌云發(fā)現(xiàn)，“今年年初，有一款嘉興制造的orolay羽絨服，雖然在國內(nèi)并不知名，卻在美國成了遠(yuǎn)超加拿大鵝的爆款。它的成功有多年積累、深耕品質(zhì)的必然，也是instagram上許多網(wǎng)紅助推帶貨的產(chǎn)物。以前大家只要做好電商平臺，現(xiàn)在外部流量也越來越重要。”

　　“這方面深圳、杭州是起步最早的。我們希望寧波也能發(fā)揮對接海外資源的優(yōu)勢，義烏收購服裝庫存尾貨，讓一些有海外背景的人才投入到這一行業(yè)，孵化出專門針對國外社交媒體的MCN機(jī)構(gòu)。”吳昌云說。

　　借著今年“黑五”的東風(fēng)，寧波的跨境電商企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)“大賣”，能否涌現(xiàn)出更多搶灘新興業(yè)態(tài)的”腦洞”？我們拭目以待……

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