漢口三眼橋附近的“破布街”上，有幾十家專門盤庫存布料的檔口。蔡木子 攝

　　記者 蔡木子

　　昨日一早，小李急匆匆地來到江漢路步行街的一處倉庫，這已是他一周內第三次來到這里。倉庫內，堆放著近3萬件T恤、運動衣等庫存服裝，這就是小李的“獵物”。

　　“有人叫我們‘庫存獵頭’，其實我們就是‘倒貨佬，小李說。在，全國則有五六千家庫存公司。在產業經濟風雨飄搖的年頭，這些庫存商們卻迎來了“春天”。業內人士估計，今年，庫存產業將達到40億元市場規模，庫存商毛利“底線”達到30%。

　　庫存翻番、價格減半：

　　“3萬件衣服，對方開價6萬元。前兩次來已經砍下5000，但我最多出價5萬，要再把他們‘冷’幾天”。對于“吃”下這批貨，小李信心滿滿。

　　小李在武漢著名的“破布街”盤庫存已有3年。他的信心，來自于今年庫存量的高企。

　　“今年我已經收了100多噸庫存布料、大幾萬件服裝”，他介紹：“庫存一部分來源于倒閉廠家，一部分來源于貨品滯銷的廠家。今年，市場環境很差，這兩類廠都特別多。”

　　庫存多、市場差，使得今年的庫存價格也下跌了近50%。

　　“拿一般的布料來說，往年收購價格打4折，今年就要打2折”，小李說：“前幾天，黃石一家紡織企業倒閉了，十幾噸庫存布料甩賣。原價每噸2萬多的棉布，處理價不到8000元，企業一下子虧掉十幾萬。”

　　不止服裝，收購庫存箱包，各種日用品今年都進入庫存“爆發期”。

　　專收家具庫存的蔡晏青，已經收了十幾車、上萬件家具。他告訴記者：“特別是辦公家具積壓嚴重。小企業難辦，倒閉的多”；而在義烏“中國庫存網”上，有上萬種庫存商品。負責人余軍委介紹：“服裝最多，其次是鞋襪、包包、飾品，下半年的庫存量比上半年明顯增多。”

　　據了解，武漢的庫存大多流往義烏、廣東等集散地，少數直接流向仙桃、黃岡等周邊鄉鎮的“10元店”。余軍委說：“今年已接納武漢工廠、經銷商的庫存200多批，以服裝為主。賣的人多，買的人少，今年的行情對庫存商，是有‘危’更有‘機’。”

　　“倒貨佬”的淘寶法則：

　　別想一口吃成大胖子

　　貨要靚、價要平，是“倒貨佬”們的第一法則。

　　不久前，小李“吃”了1萬多條女裝西褲。成本30元的褲子，被他9元拿下，再以12元賣出。“做庫存就是這樣，廠家不虧本，你就賺不到錢”，收購庫存泳裝，小李說：“今年拿貨，尤其要狠心壓價。T恤價格一般控制在5元以下，牛仔褲20元以下，價格貴了的大家默契都不做，最后廠家還是會降價求生。”

　　第二條法則，也是最難學到的，看貨要“火眼金睛”。

　　去年底，一家紡織廠倒閉，余下的1噸布料公開喊價2.8萬元，不少“倒貨佬”去看貨，卻沒有人敢出手，最多只肯出1.6萬元。“對于存貨來說，這價格的確相當貴”，小李回憶：“但我仔細看了看，這堆布料里有蠶絲、韓國進口面料。我立馬喊了2萬元，轉手賣了6萬，一下子賺了4萬。”

　　為了維系關系、“吃”到好貨，有時候，明知虧本的庫存也要接。

　　今年初，漢正街一家布行賣給小李兩批貨，價格并不便宜。“這種商家常常有尾貨，圖個來回，我也不好拒絕”，小李說：“果然，兩批貨虧了1萬元；但下半年，布行又主動補給我兩批貨，現在反而賺了2萬元。”

　　要拿到知名品牌的尾貨，更要靠“關系”。去年，打通關系的小李曾拿到森馬服飾一批15元的牛仔褲，轉手賺了幾萬元；今年，知名童裝品牌“巴拉巴拉”幾千件棉襖，每件20元吐貨，小李卻沒競爭上，被他的老鄉拿走。

　　“做庫存這行，永遠別貪心、永遠別想一下子吃成個大胖子，是最重要的”，余軍委說。入行已經5年的他，看過太多“一著不慎，滿盤皆輸”的故事。“我還沒見過幾千萬的大老板，幾百萬的小老板很多”，他說：“很多人做大了，就做死了。庫存的買家在哪里？賣家在哪里？你永遠都不能確定。就算你前9批貨都賺錢，第10批貨砸手里了，還是得賠光。”

　　暴利時代遠去：

　　40億市場走向何方？

　　2008年，是這個行業的頂點。

　　“9點打開店門的時候，客戶已經堆在門口了。我們讓賣庫存的排成一隊，買庫存的排成一隊，每一隊都要排二三十人”，余軍委回憶著往日的風光，但這種日子似乎一去不返。

　　中國最早的一批庫存商，出現在20世紀末。2003年，余軍委開服裝廠的哥哥生意失敗，無奈到處找門路處理庫存。不想，庫存生意竟展現出一派誘人風光，其隨即入行，不少早期的庫存商人都有同樣的經歷；同期，一批收破爛、二手貨的“破爛王”也開始向庫存買賣轉型。兩股人群，構成最早的一批“倒貨佬”。

　　到了2008年，金融危機襲來，開廣告公司的余軍委面臨失業，隨即加入庫存行業。“2008年底，我和哥哥一起參與組建義烏五愛庫存市場時，只有40家商戶”，余軍委說：“供大于求，我們有絕對的定價權。一批貨按‘堆’拿回來，只要600元；按‘個’賣出去，賣1.5萬元，利潤是25倍。”

　　如今，義烏五愛市場已經有1000多個商戶，從事庫存生意的貿易公司大約有五六千家。暴利的時代已一去不復返。

　　“現在，每年庫存成交額已達40億左右，每家庫存商的年平均營業額在70萬左右”，余軍委估計：“但這行的毛利率仍遠高于其他行業，沒有30%是沒有人愿意做的。”此外，庫存商也由原來的“雜貨商”，細分到服紡、鞋襪、童裝、文具、燈具等多個具體行業；義烏、廣東等地的總庫存商，開始廣泛在湖北、湖南、江西、河南等中部省份發展“下線”；原來以發往中東、非洲為主的渠道，也拓展到新疆、甘肅、云南等省份及鄉鎮。

　　中國企業逐漸擺脫粗放式經營、庫存商業模式越來越市場化，庫存行業也開始歸于理性。

　　“可以預見的是，未來庫存量會越來越少”，余軍委說：“但是，‘倒貨佬’不會消失，畢竟產銷之間總有出入。美國靠庫存做工廠店、‘10元店’的企業，還能成功上市，中國庫存商為什么不行呢？”

　　“庫存在今年，不止是全行業性問題，甚至是全社會問題”，武漢合榮服飾有限公司的總經理陳飛直言：“企業發展模式到了一個轉折點，光靠投資拉動就能高速增長的時代，可能要過去了。”

　　據1269家上市公司2012年中報數據顯示，期末存貨金額合計是1.92萬億元，與今年初的存貨金額1.79萬億相比，增長了7.5%。

　　海通證券首席經濟學家李迅雷指出：此輪去庫存，實際上是要對中國過去10年不斷累積的供給能力的壓縮，包括對內供給能力和對外供給能力。中國的外需和內需實際上都已經到了一個瓶頸階段，要進一步上升，就必須調結構和實現產業升級。靠傳統刺激經濟的手段已不管用，必須通過深層次的改革來解決各個層面的矛盾，以時間換空間，贏得改革紅利。

　　以庫存最嚴重的武漢服裝業為例，以前大多數實行“出貨制”，即大力向經銷商“壓貨”，并允許其把部分貨物100%退回。這種靠規模、靠增量的發展模式，很難不造成庫存問題。

　　“現在，武漢有大約不到10家服裝企業，開始施行‘訂貨制，陳飛介紹：“但是，我們仍然允許經銷商有15%的退貨比例。今年生意難做，這個比例可能要上浮到20%。而采用‘出貨制’的企業，庫存可能高達80%。這些庫存服裝，要么通過自己的渠道消化，要么剪標后極低價格甩給庫存商。”

　　而以“快時尚”標桿聞名的西班牙服裝品牌 zara，產銷比則在85%以上，幾乎沒有庫存壓力。


　　義烏“中國庫存網”負責人余軍委介紹：“歐美服裝品牌幾乎每兩星期就要上一批新款，這決定了其每批貨物規模較小、計劃性強，每批庫存量最多不過1萬件，折扣不會低于1折，不會見到中國這樣1元錢、十幾萬件甩貨的情景。此外，大多數國外服裝經銷鏈不長、有直營渠道，不會出現全產業鏈庫存。”

　　美特斯邦威服飾、達芙妮鞋業已經開始摒棄經銷商，向更為靈活、可控的直營模式轉型。但武漢消費品企業要轉型，還有一段路要走。“嘗試直營，需要更強的資本實力，更高的管理技巧”，陳飛說：“這些，都非一日之功。”（記者蔡木子）

　　作者：蔡木子

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