編輯：回收庫存   瀏覽：   添加時間：2018-02-18 20:08

　　

漢口三眼橋四面的“破布街”上，有幾十家專門盤庫存布料的檔口。蔡木子 攝

　　記者 蔡木子

　　昨日一早，小李急倉皇地來到江漢路步行街的一處客棧，這已是他一周內(nèi)第三次來到這里�？蜅�內(nèi)，堆放著近3萬件T恤、舉動衣等庫存打扮，這就是小李的“獵物”。

　　“有人叫我們‘庫存獵頭’，著實我們就是‘倒貨佬，收購庫存品牌鞋子，小李說。在，世界則有五六千家?guī)齑婀�司。在財富�?jīng)濟千鈞一發(fā)的年初，這些庫存商們卻迎來了“春天”。業(yè)內(nèi)人士預計，本年，庫存財富將到達40億元市場局限，庫存商毛利“底線”到達30%。

　　庫存翻番、價值減半：

　　“3萬件衣服，對方開價6萬元。前兩次來已經(jīng)砍下5000，但我最多出價5萬，要再把他們‘冷’幾天”。對付“吃”下這批貨，小李信心滿滿。

　　小李在武漢著名的“破布街”盤庫存已有3年。他的信心，來自于本年庫存量的高企。

　　“本年我已經(jīng)收了100多噸庫存布料、大幾萬件打扮”，他先容：“庫存一部分來歷于倒閉廠家，一部分來歷于貨物滯銷的廠家。本年，市場環(huán)境很差，這兩類廠都出格多。”

　　庫存多、市場差，使得本年的庫存價值也下跌了近50%。

　　“拿一般的布料來說，往年收購價值打4折，本年就要打2折”，小李說：“前幾天，黃石一家紡織企業(yè)倒閉了，十幾噸庫存布料甩賣。原價每噸2萬多的棉布，處理賞罰價不到8000元，企業(yè)一下子虧掉十幾萬�！�

　　不止打扮，各類日用品本年都進入庫存“發(fā)作期”。

　　專收家具庫存的蔡晏青，已經(jīng)收了十幾車、上萬件家具。他匯報記者：“出格是辦大眾具積存嚴重。小企業(yè)難辦，倒閉的多”；而在義烏“中國庫存網(wǎng)”上，有上萬種庫存商品。認真人余軍委先容：“打扮最多，其次是鞋襪、包包、飾品，下半年的庫存量比上半年明明增多。”

　　據(jù)相識，武漢的庫存大多流往義烏、廣東等集散地，少數(shù)直接流向仙桃、黃岡等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“10元店”。余軍委說：“本年已接納武漢工場、經(jīng)銷商的庫存200多批，以打扮為主。賣的人多，買的人少，本年的行情對庫存商，義烏收庫存服裝，是有‘�！�更有‘機’�！�

　　“倒貨佬”的淘寶法例：

　　別想一口吃成大胖子

　　貨要靚、價要平，是“倒貨佬”們的第一法例。

　　不久前，小李“吃”了1萬多條女裝西褲。本錢30元的褲子，被他9元拿下，再以12元賣出。“做庫存就是這樣，廠家不賠本，你就賺不到錢”，小李說：“本年拿貨，尤其要狠心壓價。T恤價值一般節(jié)制在5元以下，牛仔褲20元以下，價值貴了的人人默契都不做，最后廠家照舊會貶價求生�！�

　　第二條法例，也是最難學到的，看貨要“火眼金睛”。

　　客歲底，一家紡織廠倒閉，余下的1噸布料公然喊價2.8萬元，不少“倒貨佬”去看貨，卻沒有人敢脫手，最多只肯出1.6萬元。“對付存貨來說，這價值簡直相當貴”，小李回想：“但我仔細看了看，這堆布料里有蠶絲、韓國入口面料。我立馬喊了2萬元，轉(zhuǎn)手賣了6萬，一下子賺了4萬�！�

　　為了維系干系、“吃”到好貨，有時辰，明知賠本的庫存也要接。

　　本年頭，漢正街一家布行賣給小李兩批貨，價值并不自制�！斑@種商家常常有尾貨，圖個往返，我也不好拒絕”，小李說：“果真，兩批貨虧了1萬元；但下半年，布行又主動補給我兩批貨，此刻反而賺了2萬元。”

　　要拿到知名品牌的尾貨，更要靠“干系”�？蜌q，買通干系的小李曾拿到森馬衣飾一批15元的牛仔褲，轉(zhuǎn)手賺了幾萬元；本年，知名童裝品牌“巴拉巴拉”幾千件棉襖，每件20元吐貨，小李卻沒競爭上，被他的老鄉(xiāng)拿走。

　　“做庫存這行，永遠別貪心、永遠別想一下子吃成個大胖子，是最重要的”，余軍委說。入行已經(jīng)5年的他，看過太多“一著不慎，滿盤皆輸”的故事�！拔疫�沒見過幾萬萬的大老板，幾百萬的小老板許多”，他說：“許多人做大了，就做死了。庫存的買家在那里？賣家在那里？你永遠都不能確定。就算你前9批貨都賺錢，第10批貨砸手里了，照舊得賠光�！�

　　暴利期間遠去：

　　40億市場走向何方？

　　2008年，是這個行業(yè)的頂點。

　　“9點打開店門的時辰，客戶已經(jīng)堆在門口了。我們讓賣庫存的排成一隊，買庫存的排成一隊，每一隊都要排二三十人”，余軍委回想著往日的風物，但這種日子似乎一去不返。

　　中國最早的一批庫存商，呈此刻20世紀末。2003年，余軍委開打扮廠的哥哥買賣失敗，無奈處處找道路處理賞罰庫存。不想，庫存買賣竟揭示出一派誘人風物，其隨即入行，不少早期的庫存販子都有同樣的經(jīng)驗；同期，一批收破爛、二手貨的“破爛王”也開始向庫存交易轉(zhuǎn)型。兩股人群，組成最早的一批“倒貨佬”。

　　到了2008年，金融危機襲來，開廣告公司的余軍委面臨失業(yè)，隨即插手庫存行業(yè)�！�2008年底，我和哥哥一起參加組建義烏五愛庫存市場時，只有40家商戶”，余軍委說：“供大于求，我們有絕對的定價權(quán)。一批貨按‘堆’拿返來，只要600元；按‘個’賣出去，賣1.5萬元，利潤是25倍。”

　　現(xiàn)在，義烏五愛市場已經(jīng)有1000多個商戶，從事庫存買賣的貿(mào)易公司約莫有五六千家。暴利的期間已一去不復返。

　　“此刻，每年庫存成交額已達40億閣下，每家?guī)齑嫔痰哪昃鶆驙I業(yè)額在70萬閣下”，余軍委預計：“但這行的毛利率仍遠高于其他行業(yè)，沒有30%是沒有人愿意做的�！绷硗�，庫存商也由本來的“雜貨商”，細分到服紡、鞋襪、童裝、文具、燈具等多個詳細行業(yè)；義烏、廣東等地的總庫存商，開始普及在湖北、湖南、江西、河南等中部省份成長“下線”；本來以發(fā)往中東、非洲為主的渠道，也拓展到新疆、甘肅、云南等省份及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　中國企業(yè)逐漸掙脫粗放式策劃、庫存商業(yè)模式越來越市場化，庫存行業(yè)也開始歸于理性。

　　“可以預見的是，將來庫存量會越來越少”，余軍委說：“可是，‘倒貨佬’不會消失，畢竟產(chǎn)銷之間總有進出。美國靠庫存做工場店、‘10元店’的企業(yè)，還能樂成上市，中國庫存商為什么不可呢？”

　　“庫存在本年，不止是全行業(yè)性問題，乃至是全社會問題”，武漢合榮衣飾有限公司的總司理陳飛直言：“企業(yè)成長模式到了一個轉(zhuǎn)折點，光靠投資拉動就能高速增長的期間，大概要已往了�！�

　　據(jù)1269家上市公司2012年中報數(shù)據(jù)顯示，期末存貨金額合計是1.92萬億元，與本年頭的存貨金額1.79萬億對比，增長了7.5%。

　　海通證券首席經(jīng)濟學家李迅雷指出：此輪去庫存，現(xiàn)實上是要對中國已往10年不絕累積的供給手段的壓縮，包羅對內(nèi)供給手段和對外供給手段。中國的外需和內(nèi)需現(xiàn)實上都已經(jīng)到了一個瓶頸階段，要進一步上升，就必需調(diào)結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)財富進級�？總鹘y(tǒng)刺激經(jīng)濟的本領(lǐng)已不管用，必需通過深條理的改良來辦理各個層面的抵牾，以時刻換空間，贏得改良紅利。

　　以庫存最嚴重的武漢打扮業(yè)為例，以前大大都實施“出貨制”，即大力大舉向經(jīng)銷商“壓貨”，并答允其把部分貨品100%退回。這種靠局限、靠增量的成長模式，很難不造成庫存問題。

　　“此刻，武漢有約莫不到10家打扮企業(yè)，開始施行‘訂貨制，陳飛先容：“可是，我們?nèi)匀淮鹪式?jīng)銷商有15%的退貨比例。本年買賣難做，這個比例大概要上浮到20%。而采取‘出貨制’的企業(yè)，庫存大概高達80%。這些庫存打扮，要么通過本身的渠道消化，要么剪標后極低價值甩給庫存商�！�

　　而以“快時尚”標桿聞名的西班牙打扮品牌 zara，產(chǎn)銷比則在85%以上，險些沒有庫存壓力。


　　義烏“中國庫存網(wǎng)”認真人余軍委先容：“西歐打扮品牌險些每兩禮拜就要上一批新款，這抉擇了其每批貨品局限較小、打算性強，每批庫存量最多不外1萬件，折扣不會低于1折，不接見到中國這樣1元錢、十幾萬件甩貨的景象。另外，大大都海外打扮經(jīng)銷鏈不長、有直營渠道，不會呈現(xiàn)全財富鏈庫存�！�

　　美特斯邦威衣飾、達芙妮鞋業(yè)已經(jīng)開始摒棄經(jīng)銷商，向更為機動、可控的直營模式轉(zhuǎn)型。但武漢消費品企業(yè)要轉(zhuǎn)型，尚有一段路要走。“實驗直營，需要更強的成本氣力，更高的打點能力”，陳飛說：“這些，都非一日之功�！保ㄓ浾卟棠咀樱�

　　作者：蔡木子

相關(guān)資訊