原標題：36氪獨家 | 品牌庫存分銷平臺「愛庫存」獲5.8億元B輪融資，君聯資本領投

36氪獨家獲悉，庫存分銷平臺「愛庫存」已完成5.8億人民幣B輪融資。本輪融資由君聯資本領投，鐘鼎創投及建發集團跟投。

此前，「愛庫存」于今年年初完成了鐘鼎創投的1億元A輪融資。 

愛庫存創始人王敏透露，本輪融資將主要用于團隊建設、服務能力、技術投入三方面的提升。起于社交電商紅利，愛庫存正在建立包括S2B2C、批發、線下零售和出口在內的立體化銷售通路，為品牌方提供庫存難題的整體解決方案。

根據公司提供的數據，2017年9月上線至今，義烏回收庫存鞋，平臺已有代購近10萬，合作品牌1000+，5月份GMV突破1億元。

36氪曾詳細介紹過“愛庫存”，一個代購就是一家門店，用社交電商玩法進行庫存分銷。庫存（品牌方）、微信代購、消費者通過平臺的連接，在“對話框”的交易場中，重構新的交易鏈。

新交易鏈如何建立？

平臺——品牌方——小B（微信代購）——消費者，重構了新的交易關系。微信生態風口下，有拼多多、云集微店在前，我們不會對社群分銷感到陌生。

而個中差別在于玩法。愛庫存的聚焦點在于“品牌庫存”供應鏈和“職業代購”的雙邊增長。

在全品類庫存中，愛庫存以服裝為切入點，當前服裝在整體品類中占比70%-80%。從服裝品類切入的好處在于：其一，服裝是高頻、剛需的半標品，符合微信主流、增量消費人群的需求；其二，服裝品類存在時尚度、流行度的錯配，有足夠的價差來支持分銷體系；其三，去中心化的分銷體系，能夠保護品牌價值。

這是一個先由服裝品類切入搭建渠道體系，再擴展至全品類的過程。當前已有鞋帽、家居等其它品類來提高連帶率，而未來各個品類的占比，王敏表示，“理想狀態下應該和消費結構趨同”。

小B是連接的關鍵，愛庫存將代購視為“虛擬門店”，不斷聚集、提升整體的代購網絡價值，重視代購的“月均增長”和“盈利能力”。根據公司提供的數據，現階段平臺成熟代購月均賣貨量突破萬元。 

交易鏈建立之后，如何做大規模？

實際上，社群電商的進入門檻并不高，有貨源、有小B，就能做分銷。

其防守壁壘在于，當規模達到一定量之后，很多資源會向頭部傾斜——尤其是品牌頭部庫存，進而沉淀供應鏈端的價值。

“品牌頭部庫存是非常核心的貨源”，王敏告訴36氪，隨著多層級渠道的搭建，愛庫存會更多選擇以供應鏈金融的方式買斷一些頭部庫存。將品牌整盤庫存全部買斷時，毛利會提高到3倍左右，成為整體毛利的調節器。

上游鎖定足夠多的頭部貨源保證小B盈利性后，公司會通過讓利、合作和定向推廣等多種方式快速搭建代購分銷網絡。此外，通過建立培訓體系，提升代銷網絡的“內增性”。平臺以貨源、物流、售后等能力賦能代購，讓代購在平臺上獲取長期、穩定的收益。

愛庫存的終局形態是什么？

人們在微信上停留的時間，形成了流量紅利。拼多多也好、云集也好，收割了去中心化的流量后又轉化到App上。最終的終局，仍然是一個中心化的故事。

而愛庫存要做“沙子”，始終保持沙子的顆粒度，作為補充渠道，滿足尚未被滿足的需求。

君聯資本合伙人王文龍告訴36氪，無論是國內國外、線上線下、to B to C，最終仍然是去中心化的局域流量。小b對于創業的激情和勢能，C端消費者對于正品低價商品的真實需求，構成了雙邊效應。

此外，這是一個貨品和供應鏈驅動的商業模式，其衍生性在于：

第一步，S2B2C的社群分銷體系，幫品牌方去庫存。第二步，形成規模后，義烏收庫存玩具，擁有話語權來鎖定上游貨源（鎖貨/切貨），釋放毛利；再往上是“做貨”，開發新的產品線，消化原材料端的過剩產能（如面料庫存），實現利潤空間。

這個成長路徑，可對標美國折扣零售商T.J.Maxx。

王敏希望，愛庫存的終局形態是全世界所有的庫存，都可以在愛庫存上銷售。而當下的目標是快速拉開行業差距、做大GMV，進而鎖定上游頭部資源。愛庫存預期2018年GMV突破30億元。

君聯資本合伙人王文龍表示：

微信生態的成熟帶來了許多新的商業機會，品牌庫存的社交電商很好的利用了去中心化流量的特點，天然適合分銷寬SKU+低深度的庫存商品。愛庫存基于真實的市場需求（品牌高效去庫存，代購站著掙錢，消費者好貨不貴），抓住社交電商的機會乘風而上，同時有清晰的供應鏈價值沉淀。創始團隊價值觀正，戰斗力強，對品牌和個體創業者群體的理解深刻。未來有機會進一步做深價值鏈，繼續探索有自己特色的商業創新。

同一賽道上，36氪報道了近日宣布獲1.5億人民幣A輪融資的「好衣庫」，以及線下特賣連鎖業態的「衣樂倉」。

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