貝貝網(wǎng)首創(chuàng)人張良倫

文／王先

2014年，國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)不謀而合地降生了幾家新秀，貝貝網(wǎng)、蜜芽法寶等近乎在同一時(shí)刻創(chuàng)立，并迅速成為電商行業(yè)被存眷器材。三年半已往，這些母嬰電商公司如嬰兒般從最初蹣跚學(xué)步，到進(jìn)修小步快跑，經(jīng)驗(yàn)著斯巴達(dá)孩子一般的磨礪生長(zhǎng)，中間裁減者眾，掉隊(duì)者眾�！爸鴮�(shí)許多工作是這樣的，競(jìng)爭(zhēng)竣事就是你賺錢的時(shí)辰�！必愗惥W(wǎng)首創(chuàng)人張良倫向網(wǎng)易科技暗示。

雖然母嬰電商的競(jìng)爭(zhēng)大概并未完全終結(jié)戰(zhàn)局，但張良倫透露，從客歲10月開(kāi)始，貝貝網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始正向盈利，2017年上半年盈利局限大抵在1億元閣下。

“著實(shí)我們每三年都是一個(gè)拐點(diǎn)，每一年都是一個(gè)坎，以是創(chuàng)業(yè)公司一直在折騰，總想把本來(lái)的業(yè)務(wù)拉到新高度， 一直要去尋找新機(jī)遇。到2017年的時(shí)辰，我以為我們大概才真正去機(jī)關(guān)和假想一個(gè)更大的事。”張良倫說(shuō)，若是從創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)的期間配景看，當(dāng)時(shí)首要看中了兩個(gè)機(jī)遇：一是移動(dòng)電商——整個(gè)電商行業(yè)全面mobile化，以是放棄了PC端專注做App；二是母嬰行業(yè)當(dāng)時(shí)處于即將井噴狀態(tài)，開(kāi)始全面消費(fèi)進(jìn)級(jí)品牌化，現(xiàn)實(shí)其后二胎政策的鋪開(kāi)對(duì)付母嬰行來(lái)來(lái)說(shuō)也是重大利好�！耙允俏艺J(rèn)為我們是碰著了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和整個(gè)母嬰行業(yè)的拐點(diǎn)�！�

他以為這也可以算是一種幸運(yùn)的“時(shí)局造英雄”，創(chuàng)頤魅者自己當(dāng)然重要，但時(shí)刻窗口若是早一點(diǎn)或晚一點(diǎn)，都沒(méi)有機(jī)遇。同時(shí)也不存在“萬(wàn)事俱備只欠春風(fēng)”的邏輯，照舊要看局面和大邏輯，“若是創(chuàng)立就趕緊沖進(jìn)去，然后不絕調(diào)解你的商業(yè)模式，不絕迭代整個(gè)業(yè)務(wù)。”

津貼若是能津貼出護(hù)城河出來(lái)  用錢換時(shí)刻未嘗不行

初入母嬰電商江湖，貝貝網(wǎng)考量若是想做起來(lái)，必然要選擇與同業(yè)差異化的角度。當(dāng)時(shí)大多已有的母嬰電商偏向從奶粉、紙尿褲等品類切入，貝貝則選擇了童裝童鞋等非標(biāo)品品類。用張良倫的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)和其它兩個(gè)合資人柯尊堯、郁佳杰在方向上“還蠻高度共鳴的”，母嬰在整個(gè)消費(fèi)規(guī)模是一個(gè)剛需位置，是個(gè)家庭消費(fèi)的開(kāi)關(guān)及進(jìn)口。

“若是你能占領(lǐng)整個(gè)母嬰行業(yè)的心智和人群，著實(shí)你是較量容易切到整個(gè)家庭消費(fèi)去的，而家庭消費(fèi)就不止是一個(gè)三萬(wàn)億的市場(chǎng)，它就更大了�！�

幾天前，本年科技熱門公司蔚來(lái)汽車首創(chuàng)人李斌在接管《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，清楚地表達(dá)了本身以為“津貼是萬(wàn)惡之源”的概念。李斌稱，“對(duì)外賣來(lái)說(shuō)，萬(wàn)惡之源就是津貼，全天下大概不太會(huì)有一個(gè)像中國(guó)這樣的、提供這么多處事還免費(fèi)的模式，可能是倒貼錢的模式，這是不康健的……這不是一個(gè)可以一連的商業(yè)模式。”外賣之外，專車、共享單車規(guī)模也存在同樣問(wèn)題。

“從反不合法競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，國(guó)度真正要約談的是津貼，消費(fèi)者外貌看是風(fēng)物了，但成本這么裹挾下去，消費(fèi)者沒(méi)得選了……這不是一個(gè)康健的模式，津貼那么多錢，到最后會(huì)變本加厲收返來(lái)，這種工作是不能搞的。”李斌說(shuō)。

張良倫坦言，貝貝網(wǎng)在前期也曾做過(guò)適度的津貼，當(dāng)一家公司效率還不足高的時(shí)辰，恰當(dāng)用一些津貼的計(jì)策是較量常見(jiàn)的運(yùn)作方法。不外，“若是你的津貼能津貼出護(hù)城河出來(lái)，我認(rèn)為用錢換時(shí)刻何嘗不行？可是若是說(shuō)你是一個(gè)沒(méi)有津貼就沒(méi)有量的商業(yè)模式，津貼遏制你就沒(méi)有了，我以為它就是無(wú)效的。”

他以貝貝網(wǎng)早期的童裝童鞋品類津貼舉例，一開(kāi)始效率不足高的情形下，貝貝曾在這些品類上做過(guò)必然恰當(dāng)津貼，把人群圈過(guò)來(lái)，“因?yàn)樗鼉r(jià)值敏感性相對(duì)不高，不太可比價(jià)。”以是在這種情形下，當(dāng)用戶局限起來(lái)今后，平臺(tái)低落或遏制津貼，對(duì)業(yè)務(wù)的的影響長(zhǎng)短常小的。

而若是是奶粉、紙尿褲等標(biāo)品通過(guò)津貼5元、10元吸引用戶，當(dāng)遏制津貼的時(shí)辰，很容易失去用戶�！耙允钦f(shuō)無(wú)意義的津貼，你的用戶局限很難一連的到一個(gè)新的里程碑。你要留不住用戶的話，你就留不下商業(yè)護(hù)城河……費(fèi)錢的效率紛歧樣。”

同時(shí)他也挖苦，已往三年多時(shí)刻里，當(dāng)險(xiǎn)些每一家都要翻數(shù)以十億計(jì)的錢砸在市場(chǎng)里去的時(shí)辰，無(wú)論是投資人的心境、媒體的心境，照舊創(chuàng)頤魅者的心境，“都挺有趣的”。已往貝貝網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的就是中國(guó)較量規(guī)范的這種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！拔艺J(rèn)為同行真的是真愛(ài)，你想的是他，他想的是你。”但此刻貝貝網(wǎng)已經(jīng)離開(kāi)了這種心境，更多想的是保留下來(lái)之后的成長(zhǎng)問(wèn)題，比如想成為一個(gè)什么樣的公司。

不做第三方買手制 “風(fēng)險(xiǎn)太大了”

今朝母嬰電商規(guī)模大抵分為自采自營(yíng)和第三方買手制兩種模式。貝貝選擇自采自營(yíng)，而在品類選擇上的邏輯是：比如奶粉、紙尿褲、嬰兒輔食等標(biāo)品對(duì)品格和安詳性的掌握要求很是高，一旦出問(wèn)題，負(fù)面影響很是大，同時(shí)這些品類很難繞過(guò)中間供應(yīng)鏈獲得低落本錢等性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。若是不深度參加，難出競(jìng)爭(zhēng)力。以是他們選擇和品牌商一家家商談，與品牌直簽，做整年框架舉辦對(duì)應(yīng)銷售，入本身倉(cāng)儲(chǔ)，并通過(guò)貝貝本身供應(yīng)鏈舉辦打點(diǎn)。

“著實(shí)許多工作一開(kāi)始我們假想不是這樣的，可是后頭碰著一些現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題，就是你的商業(yè)護(hù)城河的成立，，大概就得做這個(gè)事兒，最后你把那些現(xiàn)實(shí)開(kāi)始沒(méi)有假想的工作做了。就這樣一直在迭代和完善我們的商業(yè)模式。”張良倫匯報(bào)網(wǎng)易科技。

之后，貝貝又上線了“貝店”平臺(tái)，這則是一種深度買手制，這一考量思緒張良倫舉了一個(gè)例子：比如農(nóng)產(chǎn)物牌塊，大概山東的紅薯很好，新疆的哈密瓜很好，福建的柚子很好，以是會(huì)全力去想世界性哪個(gè)處全部很好的產(chǎn)物，要把它引進(jìn)來(lái)舉辦售賣，以是這個(gè)工作買手會(huì)更深度，而且機(jī)動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)，“它不是確定的SKU已經(jīng)擺在你眼前了，是要去發(fā)明越來(lái)越多好的產(chǎn)物出來(lái)。”

不外對(duì)付買手制來(lái)說(shuō)，一旦呈現(xiàn)負(fù)面動(dòng)靜，對(duì)付電商品牌現(xiàn)實(shí)上會(huì)造成不行逆的喪失。張良倫的領(lǐng)略是，貝貝網(wǎng)將買手分作兩類，一是本身的買手，自行選擇采購(gòu)；二是眾包的選品買手，去選擇誰(shuí)更值得買罷了。這樣可以盡大概從采購(gòu)源頭來(lái)停止質(zhì)量問(wèn)題的呈現(xiàn)�！氨热鐝膶殱嵞玫膸蛯氝m怎么會(huì)有贗品呢？它比我更敬重本身的毛羽吧�！�

張良倫說(shuō)貝貝網(wǎng)必定不會(huì)用第三方買手制，“我認(rèn)為這種風(fēng)險(xiǎn)太大了�！�

三年下來(lái)，到2017年才真正去機(jī)關(guān)和假想更大的事

張良倫以為一是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)小了，可是此刻心境紛歧樣了，就一定要去想更深一步的工作。

二是已往幾年里，貝貝網(wǎng)積攢起了相對(duì)較大的用戶群，以是在其后做新業(yè)務(wù)時(shí)，可以直接將用戶導(dǎo)流到其他業(yè)務(wù)中去，“這也是為什么后頭許多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很是快的重要原因，比如像貝店、育兒寶、早教寶，它增長(zhǎng)很快，險(xiǎn)些沒(méi)有花什么推廣用度，它就是在原有的人群內(nèi)里，若是你能創(chuàng)作出代價(jià)出來(lái)，著實(shí)很是容易能擴(kuò)散的，此刻每個(gè)月都有上萬(wàn)萬(wàn)的用戶在使用貝貝，那我自己就是一個(gè)很有影響力的媒體了�！�

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