6月16日，義烏下王庫存專業街開業。這里聚積了1500多家庫存策劃戶，7000多人參加策劃。據義烏庫存行業協會不完全統計，2012年行業成交額打破了30億元人民幣。

做“庫存”，是義烏市場上一門非凡的買賣。顧名思義，“庫存”就是客棧里的存貨，一般會被低價處理賞罰。義烏販子將這些存貨收進來，然后再倒一手賣出去，與市場上同樣的商品，價值卻要低不少。

最早在義烏干起這門買賣的郭洪建說，義烏客商多、需求量大，再也沒有比義烏更得當做庫存的處所了。

第一桶金：100多萬只庫存英雄鋼筆，幾天就賣完了

2001年的春天，在義烏市場上做扮裝品買賣的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹清，一起到上海尋找貨源。

這時辰，義烏小商品市場的外貿買賣已經很是紅火。用郭洪建的話說，只要你能出產出來，就頓時有人搶購。

這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。鋼筆廠離考查的企業不遠，郭洪建看到后上前去問，“這鋼筆怎么賣？”

“這些貨橫豎賣不掉，你們要的話就自制處理賞罰給你們。”對方的答復讓他們倆很是心動，義烏的市場那么大，既然他們賣不掉，要不我們所有吃下來，拿回義烏賣，這樣的品格必然有會好銷路。

就這樣，兩人以低于市場批發價60%以上的價值，吃下了100多萬只英雄鋼筆，雇了8輛九米六的大卡車，所有拉回義烏。

果真，這100多萬只鋼筆在幾天內所有銷售一空。“一是價值自制，二是品格也不錯，當時的毛利只有20%，不外要比平凡的產物銷得快多了。”

這是郭洪建影象中，最早的一筆積存貨買賣。這種買賣周期短，利潤不錯，風險也低，讓郭洪建和傅樹清看到了商機。

曾是燙手山芋：

外商和翻譯都不懂，什么叫“庫存”

郭洪建說，庫存品首要分為三類：一是企業倒閉后剩下來的產物，因為銷售渠道同期解體，貨品根基就沒人要了；二是企業為客戶量身定做的產物，因為各種原因客戶不要，這貨品就積存下來了；三是客戶進的貨太多，貨柜裝不下，部分貨品帶不走就低價處理賞罰了。

這些貨靠企業零賣基礎是不實際的，因此只能庫存，大多會低價處理賞罰掉，這就讓庫存行業有了商機。

沒多久，收購庫存打底褲收九分褲，傅樹清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，創立了一家積存貨商行。“因為積存太逆耳，當時取店面是就用了‘庫存’一詞。”

這應該是義烏人第一次傳聞“庫存”一詞，然則現在貼著“庫存收購”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，義烏收購服裝庫存尾貨，乃至在偏遠鄉鎮的農村，你都可以看到“庫存收購”的大字廣告。

可在10年前，這一行業并不被客商所接管。“在大大都不知情的人眼里，庫存就是二手貨可能次品，乃至廢品。”

郭洪建回想起起階段時說，當初到外貿公司推銷，老外看都不看一眼，“因為他們和翻譯都不大白什么是庫存，就怕買到不好的產物。”

現在風生水起：

再沒有比義烏更得當做庫存的處所了

為了給“庫存”正名，郭洪建和傅樹清一方面處處去尋找貨源，另一方面又通過各類渠道讓客商們相識到，庫存品雖然是客棧的積存貨，但也是新產物。

他們處處發傳單，跟翻譯職員表明，幾年之后這個行業開始逐步為人所接管，到其后險些家喻戶曉。

尤其是在2008年經融危機來襲，外貿市場不不變，許多本該正常出去的貨品，都不得不轉為庫存。外貿市場疲軟，讓不少行業經驗“危機”，然則卻給了庫存行業“商機”。

這一年，庫存行業的策劃戶驟增，從本來分社在各大街小巷的策劃戶，也開始向梅湖新村、五愛新村一帶聚積。

很快，庫存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚積。

客歲1月，義烏庫存人格業協會創立，郭洪建當選會長。他說，義烏市場客商多，需求量大，讓這個行業風生水起。“再也沒有比義烏更得當做庫存的處所了。”

昨全國午，記者在下王庫存專業街逛了一圈，發明這里的庫存策劃戶根據飾品、五金、日用百貨、打扮、箱包等幾個大類舉辦齊集策劃，儼然成為了義烏的另一個分市場——庫存市場。（編輯 徐馳）

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