上周末，接到伴侶電話，血拼族林林驅車興沖沖地趕到杭州（樓盤）一家奧特萊斯，因為有品牌打出堪稱阛阓史上最低的折扣價：0.5折。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤，太自制了！”

　　而在國表里做了十多年百貨批產買賣的胡先生看來，這個價值也沒那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個集裝箱送上遠洋貨輪，目的地長短洲，這個中就有許多庫存衣服，價值按件計較，比0.5折還低。

　　正常標價幾百上千元，換季甩庫存幾十元一件。云云猖獗的價值差讓不少血拼族一邊剁手買買買，一邊也不由得吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了！著實，能以這么低的價值買到的衣服，必定是品牌積存良久的老款。“品牌招呼力強、乃至做訂制的打扮企業，庫存不成問題；而越是低級競爭的企業，庫存問題越嚴重。”杭州杭派女裝商會會長助理張永春暗示。

　　錢江晚報記者在采訪中相識到，近幾年，不少企業陷入庫存煩惱，為了能盡快拋棄庫存，人人也都是各出大招。

　　現象

　　打折、稱斤、數件數

　　沒有最低只有更低

　　“女裝大出清，全場0.5折-1.5折”，上周末，林林在奧特萊斯看到，某女裝品牌正在搞秋冬裝出清，原價400元的衣服，打完折只要20元，短款羽絨服，一百元閣下能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了，林林照舊下手好幾件。一般來說，3折已是阛阓打折的底線，像這個品牌打出的0.5折真算是史上最低。

　　不外，若是到其他處所看看，打扮庫存的銷售方法八門五花，價值也是沒有最低只有更低。

　　董先生就是專做女裝、童裝尾貨買賣的，所謂的尾貨也就是打扮庫存，他的事變就是從各廠家買庫存，再轉手賣給下家，賺取差價。像董先生這樣拿貨牢靠、拿貨量較量大的客戶，廠家賣給他的價值天然比打折更低。“一般是按整包拿的，有時是稱斤，也有的是數件數，按每件三五塊錢的價值所有拿來。”董先生說，別看價值低，個中也是有風險的，“整包的打扮中有好的，也有破的臟的，要預計一下殘次率再談價值，這樣才華不賠本。”

　　拿來庫存后，董先生會針對下家需求，有的也直接按整包的價值賣掉，有的再挑選一遍按件賣，按件賣的價值天然貴不少。“對我們來說，打扮廠的庫存越多買賣就越好做。”董先生匯報記者。這幾年，因為打扮庫存富裕，他在城北租了好幾個小客棧，在2個批發市場租了攤位，動員家里十來口人一起做庫存買賣，客戶也越來越多，包羅許多開網店的小老板。

　　庫存衣服漂洋過海

　　出國開辟新市場

　　打扮庫存中，有的并不愁銷路，比如針對成熟女性的淑女裝，因為技倆較量經典，哪怕放三五年，回收庫存油漆，只要打個折，柜臺照樣賣得動。而像少女裝、時裝等技倆變革較量快的品類，一旦壓得久了，打再低折也賣不動了。“這些存貨就會打包賣到海外，在一些經濟欠發家的偏遠市場，還能有些銷路。”做打扮的祝先生匯報記者，這個中也包羅一些中低端的休閑裝品牌，不外在出國前，廠家城市將吊牌剪掉，或換成其他雜牌。

　　做了十多年批產買賣的胡先生，以前在海外以賣小百貨為主，幾年前跟伴侶去考查非洲市場后，也倒騰了不少庫存衣服。

　　“當地人對質量的要求不高，只要價值、技倆符合，銷路還不錯。”胡先生說，當地天氣熱，男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎，“有些技倆，像顏色鮮艷，圖案又較量浮夸的，這幾年國內不少消費者不大喜歡，在當地反而挺受歡迎。”

　　對比價值低的雜款，胡先生更喜歡整單的庫存打扮，因為不管是本身賣照舊轉手批發給當地買賣人，都更利便。這段時刻，趁著回家來休假，胡先生也跑了不少處所看貨，收購男裝，浙江、廣州（樓盤）、江西、山東一圈跑下來，批發好了本年要賣的衣服，趕緊就打包發貨了。

　　原因

　　產能過剩造成庫存煩惱

　　在打扮業，庫存不是新鮮事，連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的告示顯示，客歲前三季度，美邦衣飾(002269,股吧)的存貨較客歲年頭增長27.64%達18.33億元，森馬衣飾(002563,股吧)的存貨較客歲年頭增長98.9%達20.57億元，七匹狼(002029,股吧)的存貨局限同比增長10.59%達9.15億元，回收庫存男裝，九牧王(601566,股吧)的存貨局限為6億元。

　　打扮企業南北極分化越來越嚴重。有的企業除了自有品牌，還收購海外知名品牌，占領國內中高端市場，而只走低價蹊徑的卻發明這條路越走越窄。“國內消費市場不絕進級，沒有核心競爭力的企業，很大概還會死一大批。”張永春說。這些小企業一旦庫存長時刻周轉不來，重則資金鏈斷裂影響保留。

　　在張永春看來，這個問題主因是行業門檻低，靠幾臺縫紉機就發跡了，都處于低級競爭。在打扮代價鏈上，一般認可利潤分配結構是：計劃占40%，營銷50%，出產僅占10%。忽視計劃和營銷，靠全國打扮一大抄做爆款，很容易庫存積存。曾有打扮計劃師向記者吐槽，本身的事變雖然聽上去高峻上，著實毫無含量。“每年去一兩趟韓國，把人家的技倆抄抄改改，就是下季新款。”因為泛泛其實太空，他大部分時刻開優步，賺點錢津貼家用。

　　“高庫存首要有內部和外部兩個原因，外因是環球經濟不景氣，中國打扮出口下滑，同時，零售消費疲軟，引起產能過剩。內因是產物同質化、運營模式的粗放加劇企業間競爭。”打扮行業獨立評述人馬崗說，“最核心的是供應鏈問題。”

　　追問

　　庫存這么高，為什么標價還那么貴

　　既然庫存那么高，甩貨還得地板價賣掉，為什么標價還這么坑爹？

　　確實，相對付標價，打扮出產本錢是很低的。一位業內人士匯報記者，盡量每個品牌都有本身的定價標準，但打扮本錢不會到標價的一成。“十年前，打扮標價一般在本錢10倍以上，這些年價值必定更高。”他說。尤其是位于阛阓中島的打扮柜臺，有的標價乃至到達本錢的20倍，很浮夸。

　　“有的品牌，想盯著中產階級，盲目漲價，卻和現有消費者群體脫節。有的不管零售商銷售手段硬性給加盟商攤派進貨指標。尚有的為了電商而做電商，價置魅戰上位以搏線上銷售業績。這些已經成為打扮業的‘負能量體’。”馬崗說。

　　不外，這并不滿是品牌的意愿。“人工、物流、倉儲，阛阓的租金或扣點，這都是本錢。”一位打扮商暗示。扣除去這些外，打扮沒有想象中那么暴利。

　　部分消費者的心理業有干系。同樣的衣服，標價500元不打折和標價2000元打4折，有不少人喜歡買高價打折。該打扮商暗示，他們也是逼不得已。

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