幾天前，有朋友和我說，蜜淘因為去年黑五期間表現不佳，庫存積壓難以為繼，很可能被收購了。聽罷，我一點也不感覺意外。為什么呢？

首先，進口跨境電商的競爭不是一般的激烈，國內電商巨頭、國外電商巨頭、傳統零售巨頭等都已經入場，爭奪這塊蛋糕。對于蜜淘等創業型企業，如果沒有特色，將難以生存。

國內電商巨頭：天貓國際、京東全球購、蘇寧海外購、1號店、聚美優品、唯品會、當當、美麗說、蘑菇街……

國外電商巨頭：亞馬遜、eBay、Iherb、樂天、香港草莓網、莎莎網……

國內傳統零售商：銀泰、華潤、友阿、廣百、天虹、步步高……

國外傳統零售商：梅西百貨、易買得、大潤發、麥德龍、Costco……

其他巨頭：網易考拉、順豐豐趣、銀聯海購、中郵海外購……

其次，蜜淘在2014年11月拿到3000萬美金B輪后，C輪卻一直沒有突破性進展。對于2C的電商創業項目來說，尤其是蜜淘這樣的自營類電商公司，資金決定生死存亡。形成鮮明對比的是，其他一些創業型進口跨境電商企業拿到了大把資金。這意味著，蜜淘很可能在競爭中落敗了。

2015年01月：洋碼頭B輪1億美元/貝貝網C輪1億美元/ /麥樂購B輪5000萬美元

2015年03月：辣媽幫C輪1億美元/街蜜A輪數百萬美元

2015年06月：波羅蜜上線前融資兩次，合計1300萬美元

2015年07月：寶寶樹3億美元（聚美優品2.5億美金領投）

2015年08月：淘世界B輪3000萬美元（蘑菇街領投）

2015年09月：蜜芽D輪1.5億美元（百度領投）

2015年10月：菠蘿蜜B輪3000萬美元（百度領投）

2015年12月：歐萌海淘天使輪（葛優投資）

最后，蜜淘融資未獲進展，于是在去年9月全面轉型。然而，其轉型戰略是“聚焦韓國”，可謂難度極大。具體原因，我在2015年9月18日撰文《觀察：海淘大戰中，蜜淘能否再活三年？》，對此進行了詳細分析。（詳細內容附于文末）

因此，我認為蜜淘被收購的傳聞應該是真實的。其他一些客觀的事實也能佐證這一傳聞的真實性：

（1）蜜淘的微信公眾號從今年1月份就停止了更新；

（2）業內爆料稱，蜜淘多人離職；

（3）蜜淘合作商家稱，蜜淘從去年開始出現結款不及時問題；

（4）蜜淘創始人謝文斌：我們在處理，會有消息；

（5）蜜淘的辦公室已經退租；

附錄：

《觀察：海淘大戰中，蜜淘能否再活三年？》（寫于2015年9月18日）

2015年9月，蜜淘對外宣稱，計劃三年后A股上市。這應該是海淘創業大軍中第一個提出如此宏偉目標的公司吧。作為海淘大戰的觀察者，我想問，蜜淘能否再活三年？

如果你以為我要黑蜜淘的話，那么你錯了。在中國電商市場，對于創業型企業，只有兩個結局：要么風光，要么死亡。三年后，蜜淘會是又一個活生生印證這條鐵律的案例：要么上市，要么消亡。因此，我不是抹黑蜜淘，而是指出蜜淘三年后的另一種可能性。

請允許我從一年前的蜜淘說起。

2014年3月，蜜淘的前身CN海淘[1]上線。CN海淘模式很輕，是典型的一站式海淘代購模式。也即，網站通過技術將國外電商平臺的商品抓取，再編輯成中文展現給消費者，同時將轉運公司、第三方支付等服務集成在后臺，為消費者提供一個全中文的本地化購物體驗。在這種模式下，消費者海淘時不需要懂外語，不需要持有雙幣卡，也不需要找轉運公司。對于網站來說，其不需要儲備任何庫存。這個模式持續了五個月，客戶端激活用戶便達50萬，累計遞送包裹8萬個，月交易流水破800萬元，員工數量也從7人發展到50人。[2]可以說，“輕模式”讓蜜淘取得了階段性的成功。

然而，瓶頸馬上出現了：第一，這種模式下商品價格透明，利潤薄，幾乎就掙個代購服務費；第二，自己不備庫存，意味著所有商品從海外直郵入境，物流周期長，客戶體驗差。意識到這個瓶頸后，蜜淘開始了第一次轉型。

2014年7月，蜜淘宣布，將切入上游供應鏈，推出限時特賣服務。這意味著蜜淘轉型成為一家B2C自營的海淘電商。很明顯，蜜淘欲成為海淘版唯品會。在轉型過渡期，蜜淘一方面繼續此前的一站式代購業務，另一方面投入更多的精力到上游供應鏈，以推出更多的特賣商品。其中，限時特賣業務是蜜淘后續發展的主營業務。與代購業務相比，特賣模式非常“重”，這體現在三塊：（1）采購選品。特賣模式下，蜜淘需要組建采購部門，挖掘海外的優秀商品。（2）物流倉儲。特賣模式下，蜜淘需要備貨，租用或者自建倉庫，并盡可能做到高效的庫存管控。（3）資金周轉。備貨后，庫存將占據大量資金，這對蜜淘的資金周轉提出了很大的挑戰。

基于以上三點，蜜淘組建了自己的采購團隊，嘗試引進海外品牌，通過特賣方式銷售給國內消費者。在物流倉儲方面，蜜淘先后入駐了寧波、廣州、鄭州的保稅區，甚至在鄭州保稅區自建了一萬平米的倉庫。在資金方面，此前蔡文勝、汪東風的幾百萬元天使投資肯定不夠了。在這次轉型前，蜜淘已經獲得經緯創投的500萬美元注資。到了2014年11月，收購庫存外貿童裝，蜜淘又完成了由祥峰領投的3000萬美元B輪融資。可以說，蜜淘已有充足的資本來做自營B2C。

完成B輪融資時，蜜淘的轉型已經初見成效：客戶端激活用戶接近100萬，累計遞送包裹近20萬個，月交易流水突破1000萬元，員工數量發展到60人。[3]相比于三個月前剛開始轉型時，客戶端激活用戶翻了一倍。2015年5月，蜜淘在“520”大促期間，三天內完成了1.1億元的銷售額，總共發出包裹43萬個。

從這些數據來看，似乎蜜淘的轉型很順利。然而，進口跨境電商是一個令人垂涎的行業，吸引了大量的重量級玩家。在此，我把這兩年切入海淘市場的重量級玩家分為三類：（1）傳統電商巨頭，例如國內的天貓國際、京東全球購，國外的亞馬遜海外購；（2）電商相關企業，例如順豐海淘、銀聯海購；（3）其他企業，例如門戶巨頭網易推出的考拉海購。這些重量級玩家在資金、流量、供應鏈等方面都大大強于蜜淘這樣的創業型企業。就拿資金來說吧，網易考拉囤一億元貨不在話下，蜜淘要是有個幾千萬的庫存肯定資金吃力。此外，對于海淘行業應接不暇的價格戰，蜜淘這樣的創業型企業根本參與不起。因此，巨頭切入后，蜜淘壓力陡增。要知道，當唯品會也親自做起了海淘業務，蜜淘的“海淘版唯品會”定位是毫無意義的。

相關資訊