5月19日，外媒爆出動(dòng)靜，英國(guó)超市團(tuán)體森寶利(Sainsbury)將會(huì)收購(gòu)最大玩具零售商愛顧(Argos)，此事令玩具業(yè)界頗感不安。不少供應(yīng)商預(yù)期，售賣玩具的實(shí)體店數(shù)目將大幅鐫汰。

        2016年英國(guó)玩具市場(chǎng)興旺

        英國(guó)玩具市場(chǎng)在2016年代朔片興旺。承接持續(xù)兩年的增長(zhǎng)，英國(guó)玩具市場(chǎng)以代價(jià)計(jì)至今錄得8%的可觀增長(zhǎng)，個(gè)中行感人偶和毛絨玩具銷路最好，別離增長(zhǎng)16%及21%。從年頭至今，英國(guó)玩具市場(chǎng)已經(jīng)售出5,400萬件玩具，穩(wěn)占?xì)W洲最大玩具市場(chǎng)的職位。

        雖然2016年有一個(gè)精采的開始，可是英國(guó)零售市場(chǎng)產(chǎn)生了一些重要變亂，勢(shì)必對(duì)業(yè)界帶來重大攻擊，問題是沒有人能預(yù)測(cè)這些影響是好是壞。

        最重大的變亂與英國(guó)最大玩具零售商愛顧有關(guān)。顛末頗為漫長(zhǎng)的競(jìng)標(biāo)歷程后，英國(guó)大型雜貨零售商森寶利，將成為大型玩具連鎖店愛顧的新?lián)碛姓摺?/p>

        收購(gòu)買賣業(yè)務(wù)估量要到2016年第三季才完成，可是英國(guó)玩具業(yè)界已在揣摩這次收購(gòu)會(huì)對(duì)他們的業(yè)務(wù)帶來什么影響。有人以為，收購(gòu)歸并不會(huì)為玩具業(yè)帶來太大裨益，相反，將無可停止地鐫汰整體零售市肆數(shù)目，實(shí)質(zhì)上減弱市場(chǎng)的總局限及示意。

正方
締造新的零售巨人　對(duì)抗亞馬遜

        年銷售額將達(dá)310億英鎊

        據(jù)稱，收購(gòu)后團(tuán)體將有合共2,144家市肆，每禮拜接待2,500萬名顧主，預(yù)期每年銷售額將達(dá)310億英鎊。無論從誰人角度看，這宗收購(gòu)買賣業(yè)務(wù)確實(shí)締造了一個(gè)零售巨人。

        龐大的網(wǎng)銷資源直逼亞馬遜

        從正面看，愛顧的多渠道零售業(yè)務(wù)，在英國(guó)可以說是處于領(lǐng)先位置。愛顧堪稱是將來數(shù)碼市肆的先驅(qū)，在許多方面帶來創(chuàng)新，改變了人們賞識(shí)、購(gòu)買和領(lǐng)取貨物的方法。由于擁有這方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，愛顧的網(wǎng)上業(yè)務(wù)成長(zhǎng)發(fā)達(dá)。因此，若把愛顧的網(wǎng)上零售模式應(yīng)用在森寶利的業(yè)務(wù)上，帶來的影響相當(dāng)龐大。這家歸并后的企業(yè)，險(xiǎn)些一夜間便可與亞馬遜(Amazon)對(duì)抗。

反方
鐫汰零售市肆數(shù)目　減弱市場(chǎng)總局限

        每周的顧主數(shù)目實(shí)為1,800萬名閣下

        不外，也有越來越多人以為，收購(gòu)后的遠(yuǎn)景非如森寶利所描畫的那樣奇麗。起首，兩家公司并非如聲稱般各自擁有本身的顧主群，究竟上，預(yù)計(jì)至少30%的顧主是重疊的，因此，每周的顧主數(shù)目實(shí)為1,800萬名閣下。

        另外，雖然愛顧一直鼓吹把市肆數(shù)碼化，但究竟是今朝愛顧只有60家數(shù)碼市肆，占該公司市肆總數(shù)量不到10%。森寶利若想借助愛顧這種前瞻性的零售計(jì)策，往后需要投放大量時(shí)刻和款子。

        300家實(shí)體玩具店消失

        團(tuán)體歸并后頭對(duì)的第一個(gè)核心挑釁，應(yīng)該是怎樣善用市肆的面積、形式及位置，以追求最大營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。規(guī)范城外顧主愛自駕汽車，商業(yè)大街的顧主較多乘搭民眾交通工具，這種生齒差異是重要的思量。面對(duì)兩家公司分店在區(qū)域上重疊的問題，預(yù)期森寶利將傾向保存愛顧在城外的店肆，封鎖某些位于商業(yè)大街的分店。

此刻難以估算哪些商業(yè)大街的愛顧市肆將會(huì)竣事，現(xiàn)實(shí)數(shù)量又有幾何，但預(yù)計(jì)封鎖分店或轉(zhuǎn)為森寶利市肆的流動(dòng)，最終會(huì)令近300家實(shí)體玩具店消失。

        一些獨(dú)立玩具市肆及商業(yè)大街的其他零售商，或會(huì)以為此舉有利他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。但無論奈何，短期來說，義烏庫(kù)存鞋子回收，庫(kù)存童鞋回收，應(yīng)該不會(huì)對(duì)英國(guó)玩具業(yè)有什么輔佐。正如2009年多家Woolworths市肆封鎖一樣，危機(jī)確實(shí)存在，整體銷售額將跟著市肆消失而下降。

        會(huì)給其他品牌的相助帶來問題

        將兩大零售商的自家品牌計(jì)策歸并起來，也許可以帶來效益。森寶利出售的玩具貨物，自家品牌占約20%，而愛顧只有4%。不外，公平點(diǎn)說，愛顧的11,000 SKU(庫(kù)存單位)貨物，明明多于森寶利的玩具貨物。況且，愛顧全部貨物都可供網(wǎng)購(gòu)。

        把愛顧的自家品牌Chad Valley與森寶利的玩具產(chǎn)物歸并一起，幾可必定會(huì)給森寶利與ELC/Mothercare今朝的相助帶來很大問題。ELC/Mothercare自家品牌的供應(yīng)商擔(dān)憂將來大概呈現(xiàn)的排場(chǎng)，這是可以領(lǐng)略的。

        損失價(jià)值優(yōu)勢(shì)

        團(tuán)體歸并后，一般商品采取哪一個(gè)訂價(jià)計(jì)策也是一個(gè)問題。一直以來，愛顧的售價(jià)很是具競(jìng)爭(zhēng)力，森寶利則稍遜。愛顧亦很是依賴優(yōu)惠促銷來增加銷量。

        森寶利是英國(guó)第一家零售商公布將遏制采取多買多優(yōu)惠的銷售方法，改為低落個(gè)別貨物的售價(jià)，并理睬最遲在2016年8月全面打消多買優(yōu)惠。認(rèn)真監(jiān)察業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)打點(diǎn)局在一份陳訴中指出，超市某些促銷伎倆有誤導(dǎo)之嫌，促使森寶利抉擇打消多買優(yōu)惠。

        愛顧最近揭曉收購(gòu)前最后一份周年業(yè)績(jī)陳訴，整體情形頗令人擔(dān)心。客歲，愛顧的同比銷售額下跌2.6%，而母公司Home Retail Group的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更大幅鐫汰28%。不外，玩具是少數(shù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的范疇之一。

        森寶利1.6億英鎊特別盈利預(yù)測(cè)過于樂觀？

        森寶利預(yù)算，在完成收購(gòu)愛顧的買賣業(yè)務(wù)后第三年，將會(huì)得到1.6億英鎊特別盈利。這預(yù)測(cè)過于樂觀，要知道，這個(gè)預(yù)計(jì)數(shù)字較森寶利最初向股東提出的預(yù)測(cè)大幅增加了30%。

        究竟上，調(diào)高了盈利預(yù)測(cè)，暗示團(tuán)體營(yíng)業(yè)額必需大幅奔騰，或整個(gè)團(tuán)體需要全面節(jié)減開支；最理想是并駕齊驅(qū)，但兩者往往難以共存。

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