一段時(shí)刻以來(lái)，處于冬天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一向沒(méi)有什么好動(dòng)靜傳出來(lái)。充斥于收集的全都是這個(gè)派別要被歸并，那網(wǎng)站要被收購(gòu)的慘痛動(dòng)靜。

溘然之一間，有一條令人歡快的動(dòng)靜從中關(guān)村傳來(lái)。據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》動(dòng)靜，有中關(guān)村“愚公”之稱的e國(guó)公司CEO張永青克日稱，他故意出資500萬(wàn)美元購(gòu)并天下最大的網(wǎng)上玩具零售公司etoys！這個(gè)動(dòng)靜其實(shí)令人振奮，為此記者睜開(kāi)了深入采訪。

在采訪中，張永青以為，假如收購(gòu)打算樂(lè)成，不單e國(guó)公司將通過(guò)成本運(yùn)作急速擴(kuò)大本身的局限，同時(shí)，他還將把“有中國(guó)特色的”的打點(diǎn)模式帶到美國(guó)，從而改變今朝互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只會(huì)“燒錢”不會(huì)紅利的逆境。

天方夜譚，照舊天賜良機(jī)？

每個(gè)玩具店都等候著能在節(jié)沐日大賺一把，尤其是象圣誕節(jié)這樣一個(gè)受到各個(gè)年數(shù)年數(shù)層人們所接待的大節(jié)日。在方才已往的這個(gè)圣誕節(jié)之前，etoys原來(lái)也是這么想的：由于它的投資商對(duì)它的遠(yuǎn)景越來(lái)越暗示猜疑了。因此，etoys必需抓住此次機(jī)遇大干一場(chǎng)。然而，在圣誕節(jié)事后的盤點(diǎn)中，etoys卻發(fā)明，戰(zhàn)果遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那般光輝。

etoys公司是一家位于美國(guó)加州圣莫尼卡市的在線玩具零售商，它1999年5月在NASDAQ上市當(dāng)天，股價(jià)就飆升了283%,之后一起攀升，最高市值一度達(dá)到近100億美元，乃至高出了天下上著名的快意玩具公司。而最近的環(huán)境就大紛歧樣了。曾經(jīng)到達(dá)80美元一股的etoys股票，在九月份的時(shí)辰就跌到了5美元一股，使公司的市值只有快意公司的七分之一，此刻呢，etoys市值僅僅約4000萬(wàn)美元。

etoys此刻是美國(guó)最令投資商們感想不奈煩的幾個(gè)賠本在線零售商中的一個(gè)。在上個(gè)財(cái)年最后一季度和本財(cái)年第一季度，撤除一些非現(xiàn)金收費(fèi)項(xiàng)目，etoys別離吃虧了3640萬(wàn)美元和4420萬(wàn)美元現(xiàn)金。在2000年最初的四個(gè)月里，etoys一共吃虧了13960萬(wàn)美元。6月份，它以1億美元的現(xiàn)金把公司的優(yōu)先股賣給了三位私家投資商。該公司的獲利時(shí)刻表從2003年才開(kāi)始，在此前，假如沒(méi)有新的資金注入的話，etoys將無(wú)法繼承保留，他已經(jīng)快“燒”完了本身全部的錢。

然而此刻，仍有信念向etoys繼承注入現(xiàn)金的投資商已鳳毛麟角。“我對(duì)他們可否實(shí)時(shí)到達(dá)獲利沒(méi)有掌握，”JP摩根收集說(shuō)明師湯姆。威曼說(shuō)，“我對(duì)他們可否獲利暗示猜疑。”

另一個(gè)極重沖擊來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)敵手，8月，亞馬遜網(wǎng)站與來(lái)牌玩具公司快意公司公布實(shí)現(xiàn)相助，這兩家的同盟在圣誕節(jié)前已經(jīng)根基上完成。

etoys好像已經(jīng)到了斷港絕潢。

外國(guó)“桃子”好摘嗎？

張永青說(shuō)，etoys是天下上最大的網(wǎng)上玩具零售商，固然它此刻的股票代價(jià)縮水了近100倍，但它本年的販賣額也許仍有兩億美元。最重要的是，etoys的品牌和亞瑪遜一樣知名，是環(huán)球網(wǎng)上商城里最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

憑證張的說(shuō)明，今朝etoys獨(dú)立保留的也許性險(xiǎn)些是零。“它有兩個(gè)步伐：第一個(gè)是引進(jìn)資金，但它此刻花銷龐大，每個(gè)月2000萬(wàn)美元，以今朝的股市狀態(tài)，很少有投資人樂(lè)意去堵這個(gè)無(wú)底洞。第二個(gè)步伐就是引進(jìn)新的策劃模式和新的打點(diǎn)團(tuán)隊(duì)。在美國(guó)，我知道的互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有一家是分明怎樣不費(fèi)錢也服務(wù)的，許多.COM公司都是花了上億美元之后倒掉了。你讓一個(gè)開(kāi)餐館的人來(lái)說(shuō)說(shuō)，怎么會(huì)花了一億美元還要倒閉，他做夢(mèng)都想不到。”

張同時(shí)提供了另一組數(shù)據(jù)：中國(guó)今朝是玩具出產(chǎn)量最大的國(guó)度，占環(huán)球產(chǎn)量的50%。1999年美國(guó)70%的玩具入口來(lái)自中國(guó)，而海內(nèi)80%的玩具出口到美國(guó)。可是，中國(guó)得到出口容許的玩具出產(chǎn)廠有5000多家，個(gè)中最大的年販賣額也不高出一億元人民幣，沒(méi)有一家出產(chǎn)量占據(jù)10%。“零星，沒(méi)有局限經(jīng)濟(jì)效益，造成海內(nèi)玩具頤魅整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)”，制約了中國(guó)玩具業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。1999年中國(guó)玩具財(cái)富產(chǎn)值下第一次下滑了2%，就是一個(gè)征兆。

因此，合乎邏輯的功效是：由e國(guó)公司連系海內(nèi)玩具出產(chǎn)廠，通過(guò)并購(gòu)，打造一個(gè)像etoys這樣的天下第一玩具網(wǎng)站品牌，整合環(huán)球玩具財(cái)富。而張永青以為，本身恰好是分明“奈何不費(fèi)錢少費(fèi)錢也能辦大事”人。

他說(shuō)，海內(nèi)玩具出產(chǎn)商整體程度低落的緣故起因是在內(nèi)部打點(diǎn)、市場(chǎng)籌劃方面缺乏整合造成的，而etoys的題目也呈此刻打點(diǎn)和市場(chǎng)資源籌劃失誤方面，e國(guó)顛末一年多的收集零售實(shí)踐，已經(jīng)蘊(yùn)蓄了許多履歷，他有信念用這些履歷把etoys品牌和中國(guó)市場(chǎng)資源整和起來(lái)。張永青說(shuō)：“這個(gè)工作假如做成了，將很是斗膽很是有想象力,不要覺(jué)得是天方夜譚，這是天賜良機(jī)。”

張永青曾因在e國(guó)網(wǎng)站奉行“e國(guó)一小時(shí)”處事（北京四環(huán)內(nèi)一小時(shí)以內(nèi)送貨上門）而激發(fā)爭(zhēng)議。有網(wǎng)友把該動(dòng)作戲稱為“e期間的愚公”，也有人歌頌他這種“把電子商務(wù)做踏實(shí)”的精力。豈論怎么說(shuō)，其時(shí)e國(guó)的一群紅馬甲們?cè)诒本┠邦^以自行車、小三輪為首要交通器材實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)配送，簡(jiǎn)直成了一道風(fēng)光。

在許多人猜疑這是e國(guó)的“炒做”時(shí)，張永青卻以為他從中學(xué)到了電子商務(wù)的真諦：此刻已經(jīng)不是靠告白來(lái)贏得眼球的期間了，而是靠處事和口碑來(lái)贏得客戶的時(shí)辰了。

他以為，etoys的失敗就在于它對(duì)付線下的研究和開(kāi)拓不敷，電子商務(wù)的觀念不只僅在線上，對(duì)線下的配送環(huán)節(jié)也要搞好。“1999圣誕節(jié)etoys三分之一的顧主沒(méi)有收到網(wǎng)上訂購(gòu)的商品，造成龐大喪失，而2000年圣誕節(jié)它建了兩個(gè)龐大的物流中心，但販賣額沒(méi)有估量那么多，一半的空間閑置了，今朝etoys多出來(lái)的庫(kù)存代價(jià)高達(dá)近1億美元。其它，etoys用于告白宣傳方面的用度高的驚人，它一年的告白投入在3000萬(wàn)美元以上，這比它在早期的販賣額都要大。”張永青以為，一個(gè)傳統(tǒng)的超市只會(huì)花業(yè)務(wù)額的3%去做告白，而一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司竟然花掉販賣額的100%，這沒(méi)有任何原理，“燒錢是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通病，這導(dǎo)致本錢失控，費(fèi)錢卻不紅利。”

張永青頻頻說(shuō)，此刻已經(jīng)不是“花大錢做大事”的時(shí)辰了，要求“不費(fèi)錢也能做成事”。

他以為e國(guó)事精于做這些工作的，“我們是這方面的人人，‘e國(guó)一小時(shí)’樹(shù)立了我們的品牌，‘e國(guó)360度’讓我們分明，怎樣用奇異的網(wǎng)上和網(wǎng)下配送資源為企業(yè)提供所謂集成的市場(chǎng)處事,它包羅市場(chǎng)直投、告白直投、樣品派發(fā)、用戶反饋等等，我們已經(jīng)知道怎樣與廠商相助，怎么給他們提供代價(jià)，反過(guò)來(lái)獲取他們?cè)谫Y源上的支持。”

最近e國(guó)在三里屯開(kāi)設(shè)了第二家實(shí)物零售店，據(jù)張永青稱已經(jīng)開(kāi)始紅利。“我們還要繼承開(kāi)店，開(kāi)到100家連鎖店時(shí)，我們整個(gè)公司就會(huì)紅利。”雖然，若是并購(gòu)etoys樂(lè)成，情況就是另一番邊幅。張永青說(shuō)，當(dāng)時(shí)e國(guó)將保持它現(xiàn)有的BtoC根基模式，再增進(jìn)很重要的一塊？？BTOB，就是把中國(guó)近5000家玩具出產(chǎn)廠直接搬到網(wǎng)上來(lái)，取締中間的商，讓利潤(rùn)加厚，本錢低落，從而使“新etoys”盡快紅利。

癡人說(shuō)夢(mèng)照舊雄才粗略？

并購(gòu)etoys的可操縱性有多大？etoys真的樂(lè)意賣嗎？張永青說(shuō)，也許不肯意，但他們更不肯意關(guān)門，那樣5億美元的投資就煙消云散了，“要害在于雷同”。

張永青以為，etoys著實(shí)此刻卻的不是錢。“在它的帳面上此刻仍有5000萬(wàn)美元的現(xiàn)金，它只不外此刻天天都燒掉50-100萬(wàn)，這完滿是打點(diǎn)上的事，是策劃模式上的失誤。而e國(guó)提出的辦理方案會(huì)給etoys帶來(lái)真正的打破：把最大出產(chǎn)源頭與最終的斲喪者接洽在一路。

張永青預(yù)計(jì)的并購(gòu)價(jià)值應(yīng)該在1000萬(wàn)到2000萬(wàn)美元，加上股票應(yīng)該總交額在應(yīng)在5000萬(wàn)美元閣下。“同時(shí)，跟著時(shí)刻的延遲而代價(jià)會(huì)低落，假如這個(gè)價(jià)值在1月份創(chuàng)立，那么2月就會(huì)也許降到5000萬(wàn)～3000萬(wàn)美元，到3月不會(huì)高出2000萬(wàn)，若是到3月往后這個(gè)工作還沒(méi)有做成，etoys根基就要關(guān)門了，”張說(shuō)，“對(duì)故意購(gòu)置的人來(lái)說(shuō)，越早越好，由于此刻它每天都在費(fèi)錢，這是個(gè)龐大的喪失。”

以今朝e國(guó)片面的資金氣力，單獨(dú)收購(gòu)etoys顯然難度很大。“我們此刻能拿出500萬(wàn)美元的現(xiàn)金，可是這個(gè)數(shù)額買不下etoys,并且由于e國(guó)沒(méi)有上市，以是從技能上講我們的股票獲得對(duì)方董事會(huì)的承認(rèn)會(huì)較量難。”張永青但愿，能有一家上市公司與他聯(lián)手做這筆收購(gòu)，“最好的是相干行業(yè)的，痛惜中國(guó)沒(méi)有一家大玩具廠商是上市的。這是一個(gè)很是大的題目。”但張永青認(rèn)為，這是中國(guó)企業(yè)走向天下遲早要邁出的一步,“那怕不是e國(guó)公司最后做成，而是其他有更有氣力的公司，這也是一個(gè)前進(jìn)，而海內(nèi)好像還沒(méi)有誰(shuí)思量這個(gè)題目。”

張永青今朝在做兩方面雷同：和etoys雷同；和廣東省的一些玩具大廠家的雷同。固然張還沒(méi)有獲得高盛和etoys方面的反饋信息，但他信托e國(guó)的策劃模式和把中國(guó)玩具市場(chǎng)整合進(jìn)來(lái)后的力氣是很可觀的。“我們看中的不再是燒幾多錢，而是往后扎踏實(shí)實(shí)紅利的遠(yuǎn)景。”張乃至假想了改變etoys逆境的詳細(xì)步調(diào)：一，節(jié)減本錢。裁人、鐫汰告白支出、倉(cāng)儲(chǔ)耗損，把一般耗損量鐫汰80%。二、開(kāi)創(chuàng)BTOB平臺(tái)。把真正的天下玩具出產(chǎn)基地拉倒網(wǎng)上來(lái)，更最終也是最大的美國(guó)玩具斲喪者直接在網(wǎng)上晤面，操作收集特點(diǎn)，收縮出產(chǎn)周期、計(jì)劃周期，到達(dá)更高的市場(chǎng)擲中率，減低庫(kù)存消費(fèi)。三、通過(guò)BTOC紅利。

最近海爾團(tuán)體首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼诖饛?fù)中國(guó)企業(yè)怎樣面臨WTO時(shí)說(shuō)，跨國(guó)公司的計(jì)謀就是贏家通吃，中國(guó)企業(yè)最好的對(duì)策就是讓本身也釀成跨國(guó)公司。“愚公”張永青好像已經(jīng)看出這個(gè)真理，他說(shuō)：“有人說(shuō)我‘癩蛤蟆想吃天鵝肉’，真話實(shí)說(shuō)，我這只‘癩蛤蟆’就是敢想。”

記者和etoys及高盛接洽，但制止到發(fā)稿時(shí)沒(méi)有獲得任何有關(guān)e國(guó)試圖并購(gòu)的動(dòng)靜。張永青說(shuō)：“在早期的打仗進(jìn)程中還沒(méi)有定論，做最后判定為時(shí)過(guò)早，我預(yù)計(jì)在2001年1月份就會(huì)清朗，2月份會(huì)形成定局。”

相關(guān)資訊