有中關村“愚公”之稱的e國公司CEO張永青近日稱，他有意出資500萬美元購并美國知名網上玩具零售公司etoys。如果這個收購計劃成功，不但e國公司將通過資本運作急速擴大自己的規模，求購庫存童鞋回收，同時，張永青還認為他將把“有中國特色的”的管理模式帶到美國，從而改變目前互聯網企業只會“燒錢”不會盈利的困境。他說：“有人說我‘癩蛤蟆想吃天鵝肉’，實話實說，我這只‘癩蛤蟆’就是敢想。”

　　有中關村“愚公”之稱的e國公司CEO張永青近日稱，他有意出資500萬美元購并美國知名網上玩具零售公司etoys。如果這個收購計劃成功，不但e國公司將通過資本運作急速擴大自己的規模，同時，張永青還認為他將把“有中國特色的”的管理模式帶到美國，從而改變目前互聯網企業只會“燒錢”不會盈利的困境。

　　這是天方夜譚，還是天賜良機

　　etoys是一家位于美國加州圣莫尼卡市的在線玩具零售商，它1999年5月在NASDAQ上市當天，股價就漲了4倍，之后一路攀升，最高市值一度到達近100億美元。可在納斯達克高科技股大縮水以來，其股票下跌的速度也讓人嘆為觀止，目前市值約4000萬美元。有消息表明，etoys已經委托高盛尋找買家。

　 張永青說，這家世界上最大的網上玩具零售商，雖然現在的股票價值縮水了近100倍，但它今年的銷售額可能仍有兩億美元。最重要的是，etoys的品牌的知名度可與亞馬遜媲美，是全球網上商城里最具有競爭力的品牌之一。

　　按照張的分析，目前etoys獨立生存的可能性幾乎是零。“它有兩個辦法：第一個是引進資金，但它現在花銷巨大，每個月2000萬美元，以目前的股市狀態，很少有投資人愿意去堵這個無底洞。第二個辦法就是引進新的經營模式和新的管理團隊。在美國，我知道的互聯網公司沒有一家是懂得如何不花錢也辦事的，很多.COM公司都是花了上億美元之后倒掉了。”

　 張同時提供了另一組數據：中國目前是玩具生產量最大的國家，占全球產量的50％。1999年美國70％的玩具進口自中國，而國內80％的玩具出口到美國。但是，中國獲得出口許可的玩具生產廠有5000多家，其中最大的年銷售額也不超過一億元人民幣，沒有一家生產量占有率達到10％。“零散，沒有規模經濟效益，造成國內玩具業整體競爭力不強”，制約了中國玩具業的進一步發展。1999年中國玩具產業產值第一次下滑了2％，也許是一個征兆。

　　因此，他所設想的合乎邏輯的結果是：由e國公司聯合國內玩具生產廠，通過并購，打造一個像etoys這樣的世界第一玩具網站品牌，整合全球玩具產業。

　　他說，國內玩具生產商整體水平降低的原因是在內部管理、市場規劃方面缺乏整合造成的，而etoys的問題也出現在管理和市場資源規劃失誤方面，e國經過一年多的網絡零售實踐，已經積累了很多經驗，他有信心用這些經驗把etoys品牌和中國市場資源整合起來。張永青說：“這個事情如果做成了，將非常大膽非常有想象力，不要以為是天方夜譚，這是天賜良機。”

　　“愚公”的理想：不花錢也做成事

　 張永青曾因在e國網站推行“e國一小時”服務(北京四環內一小時以內送貨上門)而引發爭議。有網友把該行動戲稱為“e時代的愚公”，也有人贊揚他這種“把電子商務做扎實”的精神。不論怎么說，當時e國的一群紅馬甲們在北京街頭以自行車、小三輪為主要交通工具實現電子商務配送，的確成了一道風景。

　　在很多人懷疑這是e國的“炒作”時，張永青卻認為他從中學到了電子商務的真諦：現在已經不是靠廣告來贏得眼球的時代了，而是靠服務和口碑來贏得客戶的時候了。

　　他認為，etoys的失敗就在于它對于線下的研究和開發不足，電子商務的概念不僅僅在線上，對線下的配送環節也要搞好。“1999圣誕節etoys三分之一的顧客沒有收到網上訂購的商品，造成巨大損失，而2000年圣誕節它建了兩個巨大的物流中心，但銷售額沒有預計那么多，一半的空間閑置了，目前etoys多出來的庫存價值高達近1億美元。另外，etoys用于廣告宣傳方面的費用高得驚人，它一年的廣告投入在3000萬美元以上，這比它在早期的銷售額都要大。”張永青認為，一個傳統的超市只會花營業額的3％去做廣告，而一個互聯網公司竟然花掉銷售額的100％，這沒有任何道理。

　　張永青一再說，現在已經不是“花大錢做大事”的時候了，而是要“不花錢也能做成事”。

　　他認為e國是精于做這些事情的，“我們是這方面的大師，‘e國一小時’樹立了我們的品牌，收購庫存打底褲收九分褲，‘e國360度’讓我們懂得，如何用獨特的網上和網下配送資源為企業提供所謂集成的市場服務，它包括市場直投、廣告直投、樣品派發、用戶反饋等等，我們已經知道如何與廠商合作，怎么給他們提供價值，反過來獲取他們在資源上的支持。”

　　最近e國在三里屯開設了第二家實物零售店，據張永青稱已經開始盈利。“我們還要繼續開店，開到100家連鎖店時，我們整個公司就會盈利。”當然，假如并購etoys成功，景象就是另一番模樣。張永青說，那時e國將保持它現有的BtoC基本模式，再增加很重要的一塊———BtoB，就是把中國近5000家玩具生產廠直接搬到網上來，取締中間商，讓利潤加厚，成本降低，從而使“新etoys”盡快盈利。

　　“癩蛤蟆”與跨國計劃

　　并購etoys的可操作性有多大？etoys真的愿意賣嗎？張永青說，可能不愿意，但他們更不愿意關門，那樣5億美元的投資就煙消云散了，“關鍵在于溝通”。

　　張永青估計的并購現金應該在1000萬到2000萬美元，加上股票總交額應在5000萬美元左右。“同時，隨著時間的延長價值會降低，如果這個價格在1月份成立，那么2月就可能降到5000萬～3000萬美元，到3月不會超過2000萬，假如到3月以后這個事情還沒有做成，etoys基本就要關門了。”

　　以目前e國單方面的資金實力，單獨收購etoys顯然難度很大。“我們現在能拿出500萬美元的現金，但是這個數額買不下etoys，而且因為e國沒有上市，所以從技術上講我們的股票得到對方董事會的認可會比較難。”張永青希望，能有一家在美國上市的公司與他聯手做這筆收購。

　　張永青目前在做兩方面溝通：和etoys溝通；和廣東省的一些玩具大廠家的溝通。雖然張還沒有得到高盛和etoys方面的反饋信息，但他相信e國的經營模式和把中國玩具市場整合進來后的力量是很可觀的。張甚至設想了改變etoys困境的具體步驟：一，節省成本。裁員，減少廣告支出，倉儲消耗，把日常消耗量減少80％。二、開創BtoC平臺。把真正的世界玩具生產基地拉到網上來，讓最終也是最大的美國玩具消費者直接在網上見面，利用網絡特點，縮短生產周期、設計周期，達到更高的市場命中率，減低庫存損耗。三、通過BtoC盈利。

　　最近海爾集團首席執行官張瑞敏在回答中國企業如何面對WTO時說，跨國公司的戰略就是贏家通吃，中國企業最好的對策就是讓自己也變成跨國公司。“愚公”張永青似乎已經看出這個真理，他說：“有人說我‘癩蛤蟆想吃天鵝肉’，實話實說，我這只‘癩蛤蟆’就是敢想。”

　　記者和etoys及高盛方面聯系，但截至到發稿時沒有得到任何有關e國試圖并購的消息。張永青說：“在早期的接觸過程中還沒有定論，做最后判斷為時過早，我估計在2001年1月份就會明朗，2月份會形成定局。”

　　張永青已于上個月29號飛往美國紐約。據他講此次行程中有安排與etoys高層見面的計劃。與此同時，公司正抓緊和國內的玩具生產廠商聯系，但沒有進一步的消息。張永青估計1月下旬返回。

　　1月1日，新世紀的第一天，也是這個冬天最冷的一天，記者在晚上8點左右在eguo上訂購食品，寒風中e國的配送人員騎自行車送貨上門，所花時間不到40分鐘。只是這一次配送員沒有穿紅馬甲，他說這是他今天的第二個活兒。

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