工藝品設(shè)計要跟緊當(dāng)?shù)厥袌隽餍汹厔荩瑘D為消費者在選購工藝品。

　　（林華）

　　“工藝品行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？”“外貿(mào)利潤不斷降低、訂單持續(xù)減少，求購廣州收購庫存女包回收庫存樣，要怎么辦？”日前，在福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會的組織下，來自浙江、廣東、福建等地區(qū)的20多名工藝品企業(yè)負(fù)責(zé)人聚集在泉州，針對行業(yè)出路進(jìn)行了探討。

　　本報記者 劉文艷

　　轉(zhuǎn)變思維　定位于文化產(chǎn)業(yè)

　　“我在廣州做工藝品做了十幾年，一開始，是作為重點項目被引進(jìn)，可是十幾年后，工藝品行業(yè)日漸走下坡路，被認(rèn)為是勞動密集型產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)。”廣州優(yōu)氏工藝品有限公司總經(jīng)理應(yīng)林超首先拋出了問題。

　　“工藝品行業(yè)如何歸類，其實決定了行業(yè)的發(fā)展空間。天津的泥人張，一個小人可能要幾天才能捏成，雖然是勞動密集型，卻是劃分到文化產(chǎn)業(yè)。工藝品屬于精神消費的產(chǎn)品，很多地區(qū)的工藝品生產(chǎn)已經(jīng)有幾百、上千年的歷史，包括浙江的仙居，泉州的德化等。”應(yīng)林超表示，收購?fù)赓Q(mào)庫存秋冬裝，工藝品企業(yè)自己要改變思維，把自己定位于文化創(chuàng)意企業(yè)，同時應(yīng)“抱團(tuán)”發(fā)出聲音，爭取獲得相關(guān)部門的認(rèn)可。

　　廈門雅美工藝實業(yè)有限公司副總經(jīng)理高曉琳認(rèn)可了這一觀點，她表示：“只要企業(yè)能夠根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營方式，就不會成為夕陽產(chǎn)業(yè)。工藝品企業(yè)可以綁在一起共同申請文化產(chǎn)業(yè)的認(rèn)證，也可以通過舉辦一些設(shè)計展，擴(kuò)大行業(yè)影響力。”

　　轉(zhuǎn)變觀念

　　“抄襲”并非壞事

　　針對工藝品行業(yè)如何把握設(shè)計趨勢的問題，簡愛家居股份有限公司的張敬文表示，產(chǎn)品設(shè)計一定要“接地氣”，要深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅南�費習(xí)慣，不能憑借自己的審美標(biāo)準(zhǔn)或喜好去設(shè)計產(chǎn)品，也不能指望設(shè)計一套產(chǎn)品就各個市場通吃，“歐洲市場和美國市場不一樣，國外市場和國內(nèi)市場也不一樣。”

　　“一款產(chǎn)品的設(shè)計，不僅考慮的是美感和設(shè)計感，還要考慮實用性，考慮它的材質(zhì)、規(guī)格、包裝等因素，要最終落地到如何生產(chǎn)和如何節(jié)省成本上來。”應(yīng)林超表示，對于企業(yè)來說，應(yīng)該更多地考慮我適合做什么，而不是我想做什么。

　　此外，應(yīng)林超還表示不同區(qū)域的工藝品應(yīng)加強交流，在材料的運用和色彩的運用上借鑒和互補。“某種程度上來說，‘抄襲’并不是壞事，但是要抄出水平、抄出風(fēng)格。我去年設(shè)計了一款木頭制作的白南瓜，靈感其實來自于福建生產(chǎn)的樹脂白南瓜，但是我在材質(zhì)的運用和色彩上進(jìn)行了調(diào)整，就成為自己的產(chǎn)品。”

　　“不同區(qū)域在材質(zhì)的搭配上都有自己的特點，相互借鑒，豐富產(chǎn)品品類，才能夠共同做大市場。”應(yīng)林超稱。

　　轉(zhuǎn)變渠道

　　國內(nèi)市場前景可期

　　面對外貿(mào)訂單利潤和訂單量下滑的趨勢，不少工藝品企業(yè)將目光投向了國內(nèi)市場。福州德雅莎華家居飾品從2003年就開始拓展國內(nèi)市場，目前在國內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了60多家專賣店。總經(jīng)理陳偉銘表示自己的轉(zhuǎn)型純粹是一次偶然，因為有一批外貿(mào)庫存要處理，被一位北京的設(shè)計師收購后，賣到了三里屯。“我去三里屯一看，第一個感受就是國內(nèi)市場的空間很大。”


　　應(yīng)林超對國內(nèi)市場的規(guī)劃已經(jīng)持續(xù)了5年，去年底也正式進(jìn)入。他表示：“美國人普遍‘輕裝修重裝飾’，家里的擺設(shè)會按照季節(jié)進(jìn)行調(diào)整。中國市場也開始呈現(xiàn)這個趨勢，一些大城市，家居裝飾品以每年240%的速度上漲。”

　　不過雖然前景很好，開拓卻并不容易，已經(jīng)有10年國內(nèi)市場開拓經(jīng)驗的陳偉銘總結(jié)了兩點變化：做外貿(mào)倉庫是80平方米，現(xiàn)在是4000平方米；過去是為了銷庫存，現(xiàn)在庫存600多萬元。“要做內(nèi)銷，先要做好庫存儲備，因為沒有一個顧客愿意花1—2個月去等一件產(chǎn)品；其次要做好產(chǎn)品的組合，因為國內(nèi)消費者對產(chǎn)品豐富度的要求更高。”

　　張敬文則建議，想做內(nèi)銷的工藝品企業(yè)一開始可以走兩條路，一是為家具企業(yè)配套，二是為裝修設(shè)計公司和房地產(chǎn)公司配套，這樣可以節(jié)省自建渠道的成本、降低風(fēng)險。

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