沃爾瑪收購(gòu)一家男裝電商網(wǎng)站，究竟有何所圖？在男裝行業(yè)大環(huán)境不利的情況下，沃爾瑪布局男裝業(yè)務(wù)能否殺出一條“血路”？前有亞馬遜百億美元并購(gòu)線下食品超市，后有沃爾瑪20億“拿下”美國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，他們的所作所為預(yù)示著怎樣的未來(lái)？

　　據(jù)媒體報(bào)道，沃爾瑪將斥資3.10億美元（約合20.49億元人民幣）收購(gòu)美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌Bonobos，后者創(chuàng)辦于2007年，是一家只在網(wǎng)上銷售定制服裝的初創(chuàng)企業(yè)。被收購(gòu)后，Bonobos的服裝將不會(huì)在沃爾瑪實(shí)體店或網(wǎng)站上出售，而是將在沃爾瑪最近以30億美元收購(gòu)的在線市場(chǎng)Jet.com上銷售。

　　這是沃爾瑪近期收購(gòu)的一系列在線品牌中的最新一家，加入了女裝零售商ModCloth、戶外用品供應(yīng)商Moosejaw與ShoeBuy的行列。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購(gòu)之舉是沃爾瑪擴(kuò)大在線業(yè)務(wù)的一部分，對(duì)于本土服裝品牌而言，意義也至關(guān)重要，畢竟，電商平臺(tái)的介入縮短了產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)低效率的線下渠道進(jìn)行了顛覆。

　　光大證券分析師李婕表示，成衣品牌高渠道費(fèi)用導(dǎo)致實(shí)體渠道終端價(jià)格虛高和消費(fèi)者注重性價(jià)比的趨勢(shì)給了淘寶們“可乘之機(jī)”，平臺(tái)上眾多淘品牌借助互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，憑借顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和初期線上的流量?jī)?yōu)勢(shì)曾獲得快速發(fā)展；國(guó)內(nèi)服裝品牌躺著賺錢的日子一去不復(fù)返，線下收入紛紛下滑，收購(gòu)庫(kù)存泳裝，不得不攜低價(jià)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，總體來(lái)看，電商沖擊加劇了渠道端對(duì)“流量”的競(jìng)爭(zhēng)，降低了消費(fèi)品整體的渠道費(fèi)用。收入增速下滑，利潤(rùn)空間被壓縮。

　　李婕認(rèn)為，受制于流程繁瑣（需要自己設(shè)計(jì)、選料等）、難以規(guī)模化導(dǎo)致成本較高、名牌影響力較弱等，目前私人定制需求相對(duì)小眾化。但考慮到目前服裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，中產(chǎn)階級(jí)持續(xù)擴(kuò)張，80/90后群體逐漸成長(zhǎng)，義烏庫(kù)存服裝回收，以及肥胖人群增加，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比、個(gè)性化以及合身的要求將不斷提高，由此判斷，私人定制有望成為消費(fèi)新風(fēng)口。

　　據(jù)李婕測(cè)算，高級(jí)服裝定制市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)350億。定制價(jià)格下降后目標(biāo)客戶群體將向中產(chǎn)階級(jí)延伸，有望打開(kāi)行業(yè)增量空間，預(yù)計(jì)定制服裝潛在市場(chǎng)空間達(dá)1000億以上。

　　不過(guò)李婕也談到，私人定制在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展較為成熟，而在我國(guó)則主要集中在高端市場(chǎng)，首先，發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)更為成熟，看重服裝合身性，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)合身的高品質(zhì)定制服裝需求強(qiáng)烈，青山洋服、J.Hilburn等優(yōu)秀的定制企業(yè)得以成長(zhǎng)；其次，由于之前消費(fèi)水平較低，中國(guó)大眾服裝定制的需求尚未迎來(lái)拐點(diǎn)。此外，服裝工藝水平使得私人定制成本高企、難以規(guī)模化生產(chǎn)，也限制了大眾私人定制市場(chǎng)的發(fā)展。因此中國(guó)私人服裝定制的需求多集中在以社會(huì)精英群體為主要消費(fèi)群體的高端市場(chǎng)。

　　在李婕看來(lái)，由于工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、庫(kù)存壓力小以及渠道費(fèi)用低等原因，定制服裝具有較高的性價(jià)比，符合中產(chǎn)階級(jí)追求高等生活方式且又較為精明的特點(diǎn)。例如衣邦人的定制西裝能夠選用阿瑪尼、LV等頂級(jí)品牌面料，但價(jià)格只有同款成衣三分之一左右，性價(jià)比高。因此可以判斷，未來(lái)定制服裝將成為很多中產(chǎn)階級(jí)服裝消費(fèi)的首選。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)人均收入的不斷增長(zhǎng)使得居民對(duì)物質(zhì)文化消費(fèi)提出了更高的需求。“泛90后”作為新一代消費(fèi)主體，其追求個(gè)性、追求品牌的消費(fèi)觀念引領(lǐng)著消費(fèi)升級(jí)的方向。品質(zhì)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、健康消費(fèi)成為居民消費(fèi)群體的核心消費(fèi)訴求，由此帶來(lái)的居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將催生出一系列新生產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的快速發(fā)展。

　　中信建投證券研究員張芳此間表示，隨著80、90后成為消費(fèi)主力，時(shí)尚和個(gè)性化成為服裝消費(fèi)的共性，一部分高層中產(chǎn)階級(jí)對(duì)高端奢侈時(shí)尚品牌需求愈加旺盛，同等價(jià)格檔位下的設(shè)計(jì)師品牌因其獨(dú)特的辨識(shí)度業(yè)備受歡迎，且運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)化、潮流化成為發(fā)展風(fēng)向標(biāo)；而另一部分大眾人群的消費(fèi)指向性價(jià)比更高、更新更快的流行服飾以及（相對(duì)于普通淘寶品牌）更高品質(zhì)和審美網(wǎng)紅品牌。

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