看上去，這是一門與時代背道而馳的生意：原始的商業(yè)模式、逐步萎縮的市場、兼具法律與道德風險的商標、并不明確的未來……但是，在整個中國體育產(chǎn)業(yè)彌漫著“創(chuàng)業(yè)艱難”和“資本寒冬”的這幾年，這塊特殊土壤卻悄無聲息地培育出成百上千、積累起千萬身家的創(chuàng)業(yè)者——這一點，看上去同樣與如寒冬般的大環(huán)境背道而馳。

　　文中主要提及的三家品牌，我們無法預測它們最終能走得多遠，甚至它們或許只能成為行業(yè)大潮中的“曇花一現(xiàn)”。但不可否認，它們創(chuàng)造了一個個近乎神話般的致富故事，市場的狂熱和巨額的利潤，不得不令我們再度反思“商業(yè)的本質(zhì)究竟是什么”這一古老的話題。

　　農(nóng)歷正月初六，春節(jié)假期的最后一天，曾創(chuàng)造單日45萬元銷售紀錄的新百倫領(lǐng)跑沈陽中街旗艦店把“大慶新年，買一送三”的廣告醒目地打在了櫥窗上。

　　這座三層大店的首層擠滿了顧客，導購人員賣力介紹著“買一送三”的規(guī)則：原價300元到600元不等的鞋子任選兩款，只需為價高那雙買單，另一雙免費贈送，額外再送兩雙襪子。

　　曾德強創(chuàng)造的這個品牌極富吸引力。春節(jié)前，新百倫領(lǐng)跑在黑龍江舉行市場推介會。曾德強站在大慶藝術(shù)邨溫泉酒店舞臺中央，發(fā)表了雄壯而勵志的致辭，幾十名加盟商排著隊一一完成了現(xiàn)場簽約。

　　就在四年前，這個來自江西贛州石城縣的漢子，處境尚和臺下大多數(shù)人無異，他怎么也不會想到，自己的命運會在短短四年里發(fā)生逆轉(zhuǎn)。放眼全國，新百倫領(lǐng)跑已擁有近5000家門店，年出貨量1400萬雙，全年營收超過十億元，曾德強也從一位離鄉(xiāng)討生活的創(chuàng)業(yè)者晉升為億萬富翁。

　　這種“奇跡”誕生的土壤，是中國數(shù)倍甚至數(shù)十倍于其體量的“N字鞋”市場。

　　1 “哪里有塊錢就去哪里”

　　晉江雙龍路的亞蘭商務(wù)大廈并不起眼，新百倫領(lǐng)跑集團總部在這棟樓的6-10層。平時，曾德強就坐在8層的董事長辦公室，事無巨細地處理大小事情。

　　▲新百倫領(lǐng)跑的晉江總部。

　　他不敢懈怠，僅僅在周圍幾公里，競爭對手就無處不在——不遠處的晉新路洋埭舊貨市場背面，有兩個年輕人正在向新百倫領(lǐng)跑的“N字鞋”領(lǐng)頭羊地位發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　“年輕造就偉大”是英國紐百倫(YG-NIUBAILUN的中文名)的口號。的確，許奕志和許文耕這兩個90后的最大資本就是年輕。即使在晉江俯拾即是的發(fā)家致富故事中，以這個年紀做到十億大盤的也寥寥無幾。

　　▲英國紐百倫的總部

　　1990年出生的許奕志家中從事皮革生意。2015年，有著30年運動鞋制造經(jīng)驗的王洪濤找到許奕志，兩人開始以英國紐百倫為品牌生產(chǎn)“N字鞋”，并成立福建百亨鞋業(yè)有限公司作為英國紐百倫的運營方。隨后，許文耕加入成為公司執(zhí)行董事，曾經(jīng)有過房地產(chǎn)和工程從業(yè)經(jīng)歷的他負責市場營銷。

　　2017年，英國紐百倫已擁有2000多家門店，年出貨量約500萬雙，不少晉江制鞋業(yè)前輩也不禁感嘆，“這兩個年輕人可以啊!”

　　和新百倫領(lǐng)跑、英國紐百倫同屬“N字鞋”第一梯隊的還有總統(tǒng)慢跑鞋，這個品牌屬于林玉琪。他來自和晉江同屬泉州的南安。1972年出生的他從設(shè)計師做起，在童鞋行業(yè)有十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。

　　林玉琪創(chuàng)辦的琪爾特是中國知名的童鞋制造商。他旗下的童鞋品牌深圳巴布豆(冬寶陽光)曾因與巴布豆商標相似，與后者有過法律糾紛。但在2012年，雙方簽訂了長達20年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借著高性價比的產(chǎn)品以及在二、三線城市的超高市場占有率，林玉琪將有商標糾紛的競爭對手變成了合作伙伴。

　　2015年，林玉琪將童鞋行業(yè)的經(jīng)驗拓展到運動鞋領(lǐng)域。當年1月，新百倫(中國)體育用品有限公司成立并以NewBunren為品牌生產(chǎn)“N字鞋”。林玉琪是這家公司的董事長，他們也將自己生產(chǎn)的鞋子命名為“總統(tǒng)慢跑鞋”。

　　“總統(tǒng)慢跑鞋走過的三年輝煌歷程，是一個從無到有，摸著石頭過河的過程，”林玉琪在今年1月13日廈門國際會展中心舉行的總統(tǒng)慢跑鞋2018Q3新品會上說道。

　　▲新百倫(中國)體育用品有限公司董事長林玉琪(居中紅圍巾者)

　　正是時代的潮水，造就了“N字鞋”產(chǎn)業(yè)的輝煌。一大批“N”品牌在近二三年異軍突起，高峰時一度高達100多個。

　　“現(xiàn)在整個市場流行做‘山寨鞋’，代理商要現(xiàn)金結(jié)賬，又沒有風險，就像過去的喬丹一樣，”在晉江體育用品業(yè)工作了20多年的張全義在接受懶熊體育采訪時感嘆，“以前哪有這樣的景象!”

　　晉江體育用品業(yè)上一次出現(xiàn)這樣的盛況，還要追溯到20多年前，那是安踏、特步、361度迅速崛起的年代。

　　上世紀80年代初，晉江體育用品業(yè)從最初的家庭小作坊起步;到成立鞋廠貼牌生產(chǎn)出口海外，或者模仿耐克、阿迪達斯主打國內(nèi)市場;再到21世紀初打造真正屬于自己的品牌，繼而謀求將品牌做大做強;直至今天，收購庫存外貿(mào)童裝，誕生了安踏這樣市值全球第三的運動品牌。

　　在這30多年里誕生過的上千家運動品牌中，想挖出一個沒有任何山寨、抄襲過往的品牌都不容易。在品牌起步的萌芽階段，仿制和抄襲是無法逃避的原始沖動。

　　▲晉江陳埭街頭的“索康尼”和“斯楷琦”招牌。

　　從1978年至今，中國制造業(yè)經(jīng)歷了整整40年。

　　這40年，不但是中國改革開放進程的縮影，也是中國制造走向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。在這個過程中，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。大浪淘沙下，無法跟上時代步伐，或是犯下大錯的企業(yè)都難免遭到淘汰的厄運。

　　體育用品制造亦是如此，2012年就是那道分水嶺。

　　一方面，2008年北京奧運一度讓整個行業(yè)做出誤判，大批品牌極速擴張渠道，囤積貨品，導致庫存危機在2012年開始爆發(fā)。也正是這一年，李寧、安踏、特步等國內(nèi)領(lǐng)先的體育品牌業(yè)績大幅下滑，不少下游品牌甚至無法熬過那個冬天，黯然離場。

　　“晉江沒落、大崩盤的時候，所有的上市公司，一上完市，做的第一件事情，就是不要代理商、不要經(jīng)銷商、不要加盟商，全部直營。所以整個晉江娛樂產(chǎn)業(yè)一落千丈，因為都沒客戶來，大家都自己干自己的，”張全義回憶起當時的情景。

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