
對于在漢正街摸爬滾打 了20多年的朱文亮來說,擁有一手貨源和對市場 的敏感度是他最大的優 勢之一。他直接購買了 一家架構成熟的店鋪,他負責進貨,銷售、售后 等由店鋪的原 班人馬打理。
不過,朱文亮 忽略了一個問題,這些人并沒有從事過 傳統的服裝經營,而是直接從電 子商務做起。這就好比他在 某個商業地產開了一家店,但負責經營的店長卻是建筑隊隊長。
電子商務從 到訂單備貨、發貨基本在一天之內,促銷活動情況 不好,第二天就 會更新。朱文亮說,比如一件“爆款”銷量達到3000件,事先備的貨要上萬件,你要計算好 生產線上的產量、倉庫里的 儲備量等,拿出充裕 的資金支持,同時解決好比 實體批發高得多 的客戶投訴。采購、物流、銷售、售后等形成一個 完整的鏈條,這需要對市場進行 準確預測和及時調整,而這也是那 些沒有傳統銷售經驗的 網店管理者所匱乏的。
網店經營的第一年,朱文亮 直言“幾乎每個月都不賺錢”。在當時看來,想把80 多萬元的投入賺回來 遙遙無期。不過,開網店 之前他已經做好打持久戰甚至虧本的準備
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