打扮行業富人集團淪亡“高庫存”之時，唯品會卻順勢轉型庫存整理網站并取得了樂成。不外，唯品會的高增長也吸引了大批同行爭相效仿，在“圍追切斷”之下，唯品會的紅火還可以一連多久?

2013年，打扮行業遭遇了隆冬，“業績下滑”、“庫存高企”和“關店”成為高懸在打扮業富人頭頂的利劍，時時檢驗著這些企業家處理賞罰危機的手段。在打扮行業民生凋敝之時，以整理庫存為主業的唯品會卻迎來了成長的春天，其董事長沈亞也首度入選“新工業500富人榜”，以91.4億元的工業值排名第131位。

打扮富人的隆冬：庫存、關店、業績下滑

打扮行業的庫存危機從2012年延續到2013年，2013年的紡織打扮業更是被冠以“史上最難年”的名頭。由于需求一連不振，打扮業之前簡單粗放的外延擴張模式遭到嚴重挑釁。按照中國棉紡織行業協會調研情形，2013年上半年大型企業開工率為85-90%，中型企業約65%，小企業停產、限產進一步加劇，開工率僅有30%，棉紗產物均勻庫存周轉時刻到達了20-30天。

在2014年的“新工業500富人榜”里，日用消費人格業的富人前三強中，打扮行業只有申洲國際的馬建榮和黃關林得以入選，申洲國際并不是一家規范的打扮品牌商，它主營代工和出口，通過在越南和柬埔寨建廠低落本錢，得到了業績的增長。在已往3年，馬黃組合的排名從日用消費人格業的13名一直遞升到本年的第3名。

大大都打扮行業富人都沒有馬建榮這種好運，不少富人因為業績下滑無緣新一年的富人榜。從2012到2013年的“新工業500富人榜”，7家打扮企業的領武士從榜單中消失，這些企業包羅李寧、利郎、中國動向、361度、探路者、匹克體育和禮拜六。而從2013到2014年，又有兩家打扮企業領頭人跌出了富人榜，他們是搜于特的馬鴻家屬和榮華鳥的林僻靜兄弟。

年報顯示，收購男女服裝，收購外貿服裝，收購庫存服裝，2013年，李寧、安踏、匹克、361度、中國動向、特步六品牌的存貨別離到達9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元。受庫存影響，關店潮在各體育品牌中輪番上演，上述六品牌2013年的關店數已經高出了3000家。這些企業2013年除了中國動向的凈利潤有所增長以外，收購庫存泳裝，其他公司的業績均未實現增長，個中361度的凈利潤更是下滑達7成。安踏丁世忠家屬和特步國際丁水波家屬雖然仍留在2014年的富人榜中，然則也免不了灰暗策劃的遭遇。安踏客歲關店318家，凈利潤跌3.2%，特步純利更是大跌25.2%，并緊縮戰線，將廣州分公司的部分業務部門遷到廈門以及總部泉州。

非體育品牌也感覺到了行業下滑帶來的凜冽寒意。在“2014年新工業500富人榜”的上榜企業中，美邦衣飾、波司登、九牧王、七匹狼和奧康國際均錄得凈利潤的下跌，個中美邦的凈利潤更是下跌達49%。由于零售渠道示意疲軟，2013年上半年，七匹狼因庫存壓力凈關店152家，占直營終端總數的1/4。九牧王同期也封鎖了59家門店，以節制策劃風險。2013年1月，網上撒播勁霸團體首創人洪肇明致員工的一封信，暗示“勁霸遭遇了有史以來最嚴重的市場下滑”。

唯品會逆市紅火

面對龐大的庫存壓力，品牌商凡是通過四個首要本領消化庫存：將產物上架至各個電商平臺，通過電商渠道舉辦銷貨;增加線上和線下賣場的產物打折力度舉辦促銷;與專業的尾貨渠道相助，譬喻一些尾貨商城等;封鎖一些線下實體店。

當品牌商為了降庫存焦頭爛額之時，輔佐商家整理庫存的電商平臺卻迎來了成長的春天。唯品會的“閃購”模式等于個中之一。所謂閃購就是每一件商品城市有一個下架的限期，全部商品在上架的幾天內就會售罄下架。唯品會在同一天上架的商品不會許多，而且在網頁上沒有搜索框，消費者只能接管其貨架上列出的商品。這種模式讓用戶更存眷于被推薦的商品，也成績了唯品會清庫存的高效率。據統計，唯品會凡是在3天閣下就可以完成庫存整理，各個品牌的售賣率在50-80%之間，效率高于線下渠道。

另外，唯品會采取會員制模式，品牌商無需投入營銷和推廣用度。其還可覺得商家免費提供方針客戶的特性說明，如性別、年數、地域等，輔佐商家精準定位到潛伏客戶。對比線下渠道40-50%的扣點，唯品會的扣點位于20-30%之間，留給品牌商的利潤空間更大。

唯品會最初并不是賣庫存的，它最開始定位為奢侈品網站，2012年3月，它以奢侈品折扣電商的身份登岸紐交所，卻遭遇了“流血上市”。其原將刊行價定在6.5美元的低位，首發當日收盤重挫18%，隨后又連跌數日。在上市之前，唯品會已持續3年吃虧，2011年的凈吃虧更是到達1.07億美元。

2012年今后，唯品會的業績大幅好轉，這首要是由于公司將定位從奢侈品折扣電商轉變為公共品牌“奧特萊斯”的計策取得了成效。由于局限效應逐漸形成，公司與供應商的議價手段得以進步，隨之而來的是毛利率和業績的晉升。其2012年的凈吃虧收窄至947萬美元，營收更是劇增204.7%至6.9億美元。到了2013年，唯品會扭虧為盈，實現凈利潤5230萬美元，營收增145.14%至16.97億美元。

業績的一連好轉也帶來了股價的大力大舉拉升。以2014年4月17日的收盤價142.53美元來計較，唯品會年頭至此的漲幅已達77.74%，近一年來股價更是增長了426.48%。其市值到達了79.33億美元，在中國的互聯網零售股中遙遙領先，當當網同期股價為12.08美元，市值9.7億美元，僅為唯品會的零頭。麥考林 股價為3.68美元，市值僅為0.46億美元。蘭亭集勢股價為5.58美元，市值2.73億美元。德銀在4月14日還宣布研究陳訴，預期唯品會2014年可以實現營收翻番的方針。

在唯品會股價飆升的刺激下，之前從未登上“新工業500富人榜”的唯品會董事長沈亞一舉入選2014年的榜單，以2013年底唯品會83.68美元的股價計較，沈亞小我私家工業達91.4億元，在富人榜總排名第131位。

尾貨市場競爭劇烈

唯品會在已往一年可謂出盡了風頭，在中國上市電商公司中也是一枝獨秀。不外，這種紅火可以一連多久呢?

2013年尾，多家機構的研究陳訴暗示，打扮行業已逐漸完成了去庫存的歷程。東北證券以為，行業龍頭企業如美邦衣飾、森馬衣飾和七匹狼的存貨同比都有下滑，存貨銷售占比均處在行業公道領域—20%閣下。浙商證券2014年4月的研報暗示，打扮行業已經辭別粗放的開店敦促增長的模式，更多企業開始留意與新渠道、新技能融合;庫存消化也進入了尾聲，先行進入庫存調解周期的安踏、森馬等已進入新一輪的補庫存周期。申銀萬國、東莞證券等機構均以為，休閑打扮、家紡等行業清庫存靠近尾聲，拐點顯現。

跟著打扮企業大局限去庫存的竣事，唯品會等以銷售庫存為主的電商企業也難免受此影響。不外，對付唯品會來說，“名高引謗”才是其今朝碰著的最大困難。

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