若企業(yè)為避風(fēng)險(xiǎn)而盲目跨界，雖然短期內(nèi)在利潤晉升和品牌宣傳中占據(jù)優(yōu)勢，但就中耐久成長而言，大概會(huì)發(fā)生“毒資產(chǎn)”使得企業(yè)步入主業(yè)衰落、財(cái)富雜亂、灰暗策劃的地步

　　文/吳瑤 倪珊

　　品牌進(jìn)級(jí)艱巨、電商競爭壓力、庫存持續(xù)高企……中國打扮品牌面臨的困局不只云云，放大了看，打扮行業(yè)活著界打扮財(cái)富鏈中始終處于微笑曲線的底端，財(cái)富參加人數(shù)多，但利潤率低下，在國際市場上首要是為大品牌做代工，在國內(nèi)市場上則首要是面向競爭最為劇烈的中低端市場。不少打扮業(yè)企業(yè)選擇了跨界并購，那么該怎樣從計(jì)謀上權(quán)衡危與機(jī)，興利除弊？

　　并購求生

　　面對(duì)重重窘境的打扮企業(yè)紛紛尋找破局之路。有的企業(yè)專注主業(yè)，或是增強(qiáng)自主研發(fā)計(jì)劃，或是加強(qiáng)供應(yīng)鏈打點(diǎn)進(jìn)步響應(yīng)速率，收購鉆頭、絲錐、刀具、廢舊工具，或是借力品牌運(yùn)營，署理運(yùn)作其他打扮品牌獲取利潤；有的則發(fā)力外延式增長，借助并購實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。而在并購方面，打扮企業(yè)大抵采納了兩類做法。

　　一類是基于本來打扮財(cái)富特色的財(cái)富鏈延伸，以森馬、探路者為代表。據(jù)2013年的財(cái)報(bào)顯示，森馬旗下的兒童業(yè)務(wù)零售總額達(dá)近50億元，位于中國童裝行業(yè)第一位。為固定童裝職位，森馬在培養(yǎng)出巴拉巴拉這一知名兒童品牌后并購幼教品牌睿稚，富厚線上線下渠道資源，加強(qiáng)產(chǎn)物開發(fā)團(tuán)隊(duì)的競爭力，在打造兒童全財(cái)富鏈上下工夫。

　　探路者則收購綠野網(wǎng)擬打造品牌、處事、電商全面進(jìn)級(jí)的戶外生態(tài)新系統(tǒng)。綠野網(wǎng)帶來的線上平臺(tái)和O2O商業(yè)輪回模式使得互聯(lián)網(wǎng)成為線下買賣業(yè)務(wù)的前臺(tái)，探路者的線下處事就可以用線上來攬客，消費(fèi)者則可以在線上篩選處事并在線結(jié)算買賣業(yè)務(wù)，從而使公司在戶外品牌中搶占先機(jī)，穩(wěn)守率領(lǐng)型企業(yè)職位。探路者2014年中報(bào)顯示，其凈利潤增長率到達(dá)26.93%，而在所有營業(yè)收入中，上半年電商業(yè)務(wù)收入1.62億元，同比增長127.38%。公司在行業(yè)內(nèi)率先舉辦的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，也使其股市估值水平顯著晉升。

　　另一類是選擇并購電商，通過前向一體化打破窘境，比如百圓褲業(yè)(002640,股吧)。自2011年年底開始，國內(nèi)紡織打扮行業(yè)逐漸衰落。在此配景下，百圓褲業(yè)不行停止地遭遇與同行一樣的店面緊縮、庫存高企、利潤下降等策劃難過問題。2012年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5237萬元，同比下降23.78%；2013年，實(shí)現(xiàn)凈利潤3149萬元，同比下降40%；進(jìn)入2014年，公司策劃更是舉步維艱。但連年來，跨境電商買賣業(yè)務(wù)卻呈快速成長狀態(tài)，在這樣的趨勢下，百圓褲業(yè)毅然并購了全球易購。

　　在壓力重重之下跳出原有策劃模式是挑釁照舊機(jī)會(huì)？據(jù)媒體陳訴百圓褲業(yè)方面稱，公司可直接操作全球易購的平臺(tái)資源和用戶資源開展其跨境線上業(yè)務(wù)。百圓褲業(yè)并購重組，是但愿通過全球易購帶來的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和海外年青消費(fèi)群體為公司成長注入新鮮血液，以此緩解高庫存壓力、打破消費(fèi)終端購買力一連低迷的瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)營形式上的斗嘴、新舊理念更替所帶來的抵牾、資產(chǎn)重組后打點(diǎn)方法上的刷新等問題卻不是一朝一夕所能辦理的。因此從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，結(jié)果尚有待調(diào)查。但百圓褲業(yè)并購案依然受到成本市場的熱捧，得到較好的定增融資機(jī)遇。

　　跨界危與機(jī)

　　跨界成長為打扮企業(yè)帶來了大概的優(yōu)勢。

　　富厚財(cái)富鏈，強(qiáng)強(qiáng)連系加強(qiáng)品牌影響力，比如森馬。在自營巴拉巴拉等兒童衣飾品牌的情形下，其收購國際知名幼教品牌天才法寶所屬的睿稚團(tuán)體，實(shí)現(xiàn)了品牌連系，不只擴(kuò)大了品牌氣力、強(qiáng)化兒童規(guī)模消費(fèi)優(yōu)勢，更有望打造兒童全財(cái)富鏈成長模式，實(shí)現(xiàn)由兒童產(chǎn)物提供商向兒童財(cái)富綜合處事商的轉(zhuǎn)型。

　　拓展產(chǎn)物規(guī)模，增加顧主消費(fèi)和公司利潤，尤以雅戈?duì)?600177,股吧)的多行業(yè)成長為例。以投資、房地產(chǎn)和打扮組成業(yè)務(wù)中三駕馬車的雅戈?duì)枺�依附其多�?cái)富共同成長的公司計(jì)謀增加了利潤增長的選擇機(jī)遇，極大地減小了由于打扮市場低迷所帶來的營銷風(fēng)險(xiǎn)。

　　扭轉(zhuǎn)電商威脅排場，將壓力變?yōu)閯?dòng)力。通過調(diào)查探路者、百圓褲業(yè)兩起收購案，兩家企業(yè)都以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為跳板，借用電商模式買通線上線下兩種消費(fèi)渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈。跨界并購將電商鼓起給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的威脅通過公司轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)的方法變?yōu)闈摲鼉?yōu)勢。

　　但任何成長方法必有其潛伏風(fēng)險(xiǎn)和挑釁。以森馬進(jìn)軍兒童教誨行業(yè)為例，衣飾和教誨運(yùn)營方法差別，森馬原有的渠道要實(shí)現(xiàn)資源的整合和互通是困難。同時(shí)，今朝國內(nèi)早教市場成長雜亂、睿稚旗下的兒童品牌競爭力有待晉升，森馬要在市場上占據(jù)一席之地，還需要不絕的資金投入。可見，跨界并購是兩種品牌可能行業(yè)彼此融合的歷程，不只要求企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)氣力以應(yīng)對(duì)并購后運(yùn)營本錢上升等現(xiàn)象，還檢驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變打點(diǎn)手段與資源整合手段以辦理跨規(guī)模成長帶來的渠道不通、法則失靈等問題。若企業(yè)為避風(fēng)險(xiǎn)而盲目跨界，雖然短期內(nèi)在利潤晉升和品牌宣傳中占據(jù)優(yōu)勢，但就中耐久成長而言，大概會(huì)發(fā)生“毒資產(chǎn)”，使得企業(yè)步入主業(yè)衰落、財(cái)富雜亂、灰暗策劃的地步。

　　表里并修

　　跨界并購與其他多種方法一樣，都是打扮企業(yè)采納的應(yīng)對(duì)競爭壓力的法子。海外也不乏打扮企業(yè)跨界并購的例子。

　　普拉達(dá)收購安杰洛邁凱有限公司80%的股權(quán)（旗下?lián)碛忻滋m甜品老字號(hào)邁凱糕點(diǎn)）。在主營業(yè)務(wù)衣飾產(chǎn)物業(yè)績下滑、奢侈品市場景心胸下降的形勢下，品牌需要其他規(guī)模的成長來平衡業(yè)績、穩(wěn)固形象，因此此次收購甜品店壹貝僨普拉達(dá)強(qiáng)化品牌的計(jì)謀之一。其次，品牌雖從打扮跨界到甜品，從一類產(chǎn)物的銷售擴(kuò)大到更多品類產(chǎn)物，但依然承襲著高品格的糊口理念，維持奢侈品牌固有的高端特點(diǎn)，可以或許停止品牌流俗，加強(qiáng)固有高端消費(fèi)群體的忠誠度，從而為普拉達(dá)主營的打扮業(yè)務(wù)鋪路。

　　又快意大利戶外品牌Bailo SpA和Vist Srl完成并購，建設(shè)Nuovo Gruppo品牌。Bailo總部在歐洲，在韓國、日本等地銷售戶外舉動(dòng)服長達(dá)50多年，是發(fā)生于阿爾卑斯山腳下經(jīng)典的戶外打扮品牌。Vist創(chuàng)立于1997年，首要出產(chǎn)滑雪板，收購女裝打底褲，現(xiàn)為意大利的滑雪設(shè)備的首要供貨商。在主營產(chǎn)物單一、市場競爭劇烈的情形下，兩家公司跨界歸并，瞄準(zhǔn)滑雪和戶外冬季舉動(dòng)市場，可以在晉升雙方主流產(chǎn)物競爭力的同時(shí)形成戶外產(chǎn)物的互補(bǔ)，以組合產(chǎn)物搶占國內(nèi)國際市場份額、進(jìn)步公司的銷售額，并將Nuovo Gruppo成立成國際知名品牌。公司估量到2016年，銷售額將會(huì)到達(dá)3600萬歐元。個(gè)中稅息折舊及攤銷前利潤為17%。

　　跨界并購只是企業(yè)為掙脫現(xiàn)有策劃窘境而借助的外力，不行為追求短期好處、掙脫壓力而盲目投資、隨波逐流。否則，不單會(huì)威脅企業(yè)原有主業(yè)成長，耐久更會(huì)造成打點(diǎn)雜亂、資金吃虧的現(xiàn)象，因此企業(yè)要在周全打算、恪守主業(yè)的情形下審慎為之。我國打扮行業(yè)要真正改變活著界打扮財(cái)富鏈微笑曲線中的位置，最重要的照舊修煉內(nèi)力。

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