波司登團(tuán)體由董事局主席高德康于1976年在江蘇省常熟市創(chuàng)建，是一家以羽絨服為主的多品牌綜合打扮策劃團(tuán)體，自1995年開(kāi)始崛起，成為國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)的標(biāo)桿，曾擁有“中國(guó)最具品牌企業(yè)”、“中國(guó)市值最高的打扮行業(yè)”等稱呼。除波司登、雪中飛和冰潔等羽絨服品牌外，旗下還擁有波司登男裝、杰西女裝、邦寶女裝、柯利亞諾及柯羅芭等非羽絨服品牌。

　　跟著近幾年，打扮規(guī)模產(chǎn)能過(guò)剩、太過(guò)擴(kuò)張、品牌形象恍惚、產(chǎn)物差異化不敷以及電商攻擊等身分，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，義烏回收庫(kù)存服裝，消費(fèi)者選擇繁多，市場(chǎng)策劃環(huán)境充滿挑釁。打扮品牌成長(zhǎng)受挫頗深也見(jiàn)責(zé)不怪，即便作為國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)大佬的波司登，也與其他浩瀚衣飾企業(yè)一樣難逃業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)。

　　波司登在2013年錄得整年93.25億元的營(yíng)收，凈利為10.79億元，從此業(yè)績(jī)呈現(xiàn)下滑，2014財(cái)年?duì)I收雖然到達(dá)82.38億元，但同比卻下跌11.7%，凈利潤(rùn)為6.95億元，卻同比下跌35.6%；2015財(cái)年?duì)I收為62.93億元，直接鐫汰近20億元，同比下跌23.6%，凈利潤(rùn)鐫汰近5億元只有1.32億元，同比直跌81%。2016財(cái)年，波司登收入僅為57.87億元，同比下跌約8%。

　　猖獗關(guān)店近千家，波司登終于有了回暖跡象

　　波司登之以是業(yè)績(jī)持續(xù)吃虧，不過(guò)乎其主營(yíng)業(yè)務(wù)羽絨服極強(qiáng)的季候依賴性、計(jì)劃落伍不時(shí)尚、太過(guò)擴(kuò)張店肆、業(yè)務(wù)單一淡旺季明明等身分影響其利潤(rùn)下滑嚴(yán)重。

　　在面對(duì)業(yè)績(jī)下滑時(shí)，波司登起勁從傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，慢慢試探向更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的零售模式轉(zhuǎn)型。剝離了康博、摩高、外洋自營(yíng)旗艦店等部分吃虧業(yè)務(wù)，并在在整理庫(kù)存和優(yōu)化銷售收集上發(fā)力。波司登庫(kù)存從16.29億元下降至14.37億元，個(gè)中制制品從14.2億元下降到11.61億元。在銷售收集上波司登延續(xù)了關(guān)店計(jì)策，羽絨服零售網(wǎng)點(diǎn)凈鐫汰979家至4292家，相較于前一財(cái)年的1300余家已經(jīng)大幅度縮小，今朝其羽絨服主品牌的庫(kù)存整理以及整體的門店調(diào)解已經(jīng)根基不變。

　　在嚴(yán)格節(jié)制出產(chǎn)產(chǎn)物籌劃下，停止發(fā)生不須要的庫(kù)存，確保庫(kù)存維持康健水平。跟著庫(kù)存結(jié)構(gòu)獲得改進(jìn)，波司登慢慢增加羽絨服新產(chǎn)物的開(kāi)發(fā)，并進(jìn)步產(chǎn)物的時(shí)尚度以滿足市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者帶去新鮮感，求購(gòu)庫(kù)存人造首品、庫(kù)存飾品、項(xiàng)鏈，使得本年產(chǎn)物順應(yīng)性加強(qiáng)，進(jìn)步了羽絨服業(yè)務(wù)的銷售額。

　　按照波司登宣布制止2017年3月31日業(yè)績(jī)告示顯示，波司登總體收入為68.17億元，同比上漲17.8%，毛利率上升1.3個(gè)百分點(diǎn)達(dá)46.4%，凈利潤(rùn)為3.92億元，同比上升39.5%。這是近五年來(lái)，首度實(shí)現(xiàn)整年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，革新了團(tuán)體營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率等重要業(yè)績(jī)指標(biāo)的增幅記錄。

　　從告示看，今朝，羽絨服業(yè)務(wù)、非羽絨業(yè)務(wù)、貼牌加工已是波司登收入的重要構(gòu)成。羽絨服業(yè)務(wù)仍為波司登團(tuán)體首要收入來(lái)歷，其策劃的三大羽絨服品牌波司登、雪中飛和冰潔，共收入為45.792億元，占團(tuán)體收入的67.2%。貼牌加工制造業(yè)業(yè)務(wù)收入7.777億元，按年大跌21.0%，占比11.4%；非羽絨服業(yè)務(wù)占比上升至21.4%，收入同比暴漲76.7%至14.597億元。客歲同期上述三項(xiàng)分別占團(tuán)體收入的68.7%、17%及14.3%。

　　非羽絨服業(yè)務(wù)的大幅晉升，由男裝、女裝、居家糊口打扮等構(gòu)成。波司登男裝長(zhǎng)短羽絨服品牌中銷量最好的品牌，陳訴期內(nèi)銷售額為3.30億元，占非羽絨服品牌22.5%的銷售份額；別的依次為女裝品牌杰西、邦寶、男裝品牌摩高（已于本年2月售出）、家居品牌波司登家居等，銷售額別離為3.26億元、2.99億元、2.48億元及1.86億元。

　　可以說(shuō)，2016年的波司登似乎更懂消費(fèi)者，在產(chǎn)物方面做了很多的新實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新，推出更多新產(chǎn)物系列，越發(fā)注重時(shí)尚元素的運(yùn)用，為市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，樂(lè)成為波司登品牌注入年青、生動(dòng)和時(shí)尚的形象。

　　進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，試圖掙脫固有的羽絨服品牌形象

　　盡量2017財(cái)年波司登團(tuán)體的銷售額有所蘇醒，下滑最嚴(yán)重的品類就是波司登核心的羽絨服部門，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，波司登團(tuán)體銷售額從2013財(cái)年的93.25億元持續(xù)3年下跌至2016財(cái)年的57.87億元，復(fù)合年跌幅高出20%，2017財(cái)年更是僅錄得45.79億元。

　　對(duì)付羽絨服來(lái)說(shuō)，很顯然季候性的地域性都比其他衣飾要來(lái)的更為明明。豈論波司登業(yè)績(jī)做的再怎樣出色，廣告打的有多頻仍，或是代言明星有多走紅，其產(chǎn)物銷售只能是針對(duì)特定的季候和特定的區(qū)域，波司登開(kāi)始越來(lái)越重視多品牌計(jì)策。

　　團(tuán)體執(zhí)行董事麥潤(rùn)權(quán)在財(cái)報(bào)宣布后的電話集會(huì)會(huì)議中暗示，女裝市場(chǎng)將成為公司將來(lái)成長(zhǎng)重點(diǎn)，而他本人已于本月26日起調(diào)任團(tuán)體女裝奇跡部總司理。對(duì)付麥潤(rùn)權(quán)的職務(wù)轉(zhuǎn)換，公司稱，將業(yè)務(wù)延伸至非羽絨服規(guī)模，實(shí)施業(yè)務(wù)多元化，以低落對(duì)季候性產(chǎn)物依賴。并估量2018財(cái)年女裝將會(huì)取代貼牌加工打點(diǎn)業(yè)務(wù)，成為團(tuán)體第二大盈利孝敬來(lái)歷，將來(lái)收入占比可增至20%至25%閣下。

　　究竟上，已往幾年，波司登起勁通過(guò)收購(gòu)不絕擴(kuò)大女裝業(yè)務(wù)。2009年，波司登團(tuán)體創(chuàng)立合伙公司買下了美國(guó)陌頭潮流品牌洛卡薇爾策劃?rùn)?quán)，并投資打造中高端時(shí)尚女裝品牌瑞琦。2011年，波司登收購(gòu)得到中高端女裝品牌杰西。2016年，將其在女裝邦寶公司的股權(quán)從30%增持至70%，正式將該品牌收入囊中。本年3月以6.8億元收購(gòu)了女裝品牌柯利亞諾及柯羅芭。

　　除女裝業(yè)務(wù)外，國(guó)內(nèi)校服市場(chǎng)也成為波司登團(tuán)體新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)規(guī)模，并透露已與內(nèi)陸國(guó)際學(xué)校告竣相助協(xié)議，校服業(yè)務(wù)收入將在下財(cái)年報(bào)表獨(dú)立顯示。

　　同時(shí)，波司登團(tuán)體已將此前授權(quán)第三方策劃波司登褻服的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為直接營(yíng)運(yùn)，并把業(yè)務(wù)從原本的保暖褻服延伸至多品類的居家糊口打扮方向成長(zhǎng)，把單季策劃模式樂(lè)成轉(zhuǎn)化為四序策劃。波司登家居糊口館今朝在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)了15家門店，團(tuán)體估量本年將增加到50家。

　　在面對(duì)業(yè)績(jī)下滑，許多打扮品牌意圖通過(guò)業(yè)務(wù)調(diào)解緩解難過(guò)。這也是波司登加大女裝品牌成長(zhǎng)，致力于品牌多元化成長(zhǎng)的原因。但對(duì)付波司登團(tuán)體的品牌擴(kuò)張打算，有說(shuō)明師以為似乎過(guò)于激進(jìn)，未能掌握優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)羽絨服業(yè)務(wù)舉辦有效刷新進(jìn)級(jí)，轉(zhuǎn)而擴(kuò)張非季候打扮品牌，容易造成消費(fèi)者定位雜亂，最終大概影響品牌的一連成長(zhǎng)。

　　走多元化之路，并不料味著就能進(jìn)入安詳區(qū)

　　合法波司登偃旗息鼓之時(shí)，海外兩個(gè)同樣以羽絨服產(chǎn)物為核心的品牌Canada Goose與Moncler，連年來(lái)的業(yè)績(jī)一直維持著起勁的上漲趨勢(shì)，始終在拳頭產(chǎn)物上不絕押寶，更成為明星與時(shí)尚博主的冬季必備單品，正不絕得到消費(fèi)者的追捧，使波司登徐徐損失了在羽絨服規(guī)模的霸主職位。

　　據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，法國(guó)羽絨品牌Moncler第一季度銷售額較客歲同期的2.37億歐元增長(zhǎng)16%至2.76億歐元，打算本年新增15家門店，客歲銷售額更是大漲18%挺近10億歐元俱樂(lè)部。

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