打扮企業廣泛面臨著庫存的難過。企業越做越大，客棧也越建越大。常有打扮企業的老板說：本身一年辛苦賺來的，都在客棧內里。庫存，已成為浩瀚打扮企業加快成長的絆腳 石和攔路虎。打扮行業怎樣辦理這一問題，搬掉提高路上的絆腳石？在此，我們提出這個問題，歡迎專家、學者和業內有識之士獻計獻策。

　　中國的打扮財富可說是最為眾多最為巨大的一個行業了。十幾個億的生齒帶來了龐大的市場，差別消費條理的人群，又給差別檔次的打扮提供了成長空間。打扮業屬于勞動麋集型企業，科技含量不高，準入門檻較量低，資金參與也較容易，以是大到上市公司、打扮團體，小到幾臺縫紉機的家庭作坊，都能在市場上分得一杯羹；打扮業的競爭又是異常劇烈的，但同質化嚴重的行業特點又注定了打扮業的競爭還逗留在較低層面。一些打扮企業外貌風物，賣場整齊大度，形象光鮮，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。可是，在打扮企業風物的背后，家家都有一本難念的經，家家都有難言的痛，廣泛面臨著庫存的難過。

　　常有打扮企業的老板這樣說：本身一年辛苦賺來的，都在客棧內里。

　　企業越做越大，客棧也越建越大，銷售額翻了幾番，賬面上的活動資金卻沒見增長幾何，幾年辛苦的積累，都跑到客棧去了，這是打扮企業最廣泛的現象。凡是企業都有制品客棧，原質料客棧，大一點的企業加上分公司、辦事處的客棧，署理商客棧、經銷商客棧，光客棧數量就已經不是小數目了。打點滯后點的，乃至基礎不知道本身客棧里到底有幾何代價的貨物和質料。

　　保暖褻服行業前幾年實在風物無限，然后就是集團跳水再到行業的險些整體瓦解，為什么會這么快跳水？因為市場容量有限，產物賣不出去，庫存積存太多，對付大部分廠家來說，不跳水必定是死，跳水大概還能死得慢一點，最少還能收回一部分資金。以是，一旦有品牌點燃導火索，價值大戰頓時一發不行摒擋。君不見，很多保暖褻服行業的率領品牌客歲冬天還在處處拋售其前幾年的庫存。

　　休閑打扮市場這幾年增長很快，聽說光是廣州的北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，率領品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在哪里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個世界知名的休閑打扮出產基地，沙溪一個知名的休閑服廠家，曾有過一年銷售一個多億的記載，收購庫存童裝，而其客棧庫存也到達了一個億以上，險些和銷售額持平。你嗣魅這個廠家難不難堪。休閑衣飾對風行很是敏銳，以是更新裁減很快，一不小心就會帶來大量的庫存。像廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時辰八九十元閣下，而到換季時辰則經常19元、29元一件的猖獗大甩賣，購者云集。廠家出于處理賞罰庫存、回籠資金的角度思量而舉辦甩賣。而甩賣的功效是什么？消費者對品牌的價值體系嚴重發生猜疑。

　　西裝、襯衫等男裝產物，是相對技倆變革較慢的品類，似乎落后裁減的風險相對要小些。但你只要去看看此刻襯衫、西服的一些巨頭在許多特賣場處理賞罰前幾年的產物時辰你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。此刻，智慧的消費者買襯衫凡是城市選擇在轉季的時辰，因為其時辰一定有許多品牌會為清貨而舉辦打折。

　　女裝日子更難堪，女裝技倆、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意本身落后。女裝企業賣不出去的產物到第二年生怕連處理賞罰都難了。積存的產物在客棧里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝成長，中國女裝至今缺乏大品牌的首要原因之一。誰能隨意羅列出一兩個世界性的女裝知名品牌，很難啊。大點的女裝品牌充其量都只是在局部地區有必然的領先職位罷了。

　　做文胸的褻服企業更是深受庫存所累，文胸產物訂料、出產周期長，對市場必需有必然的預測性和前瞻性，但誰也不敢擔保本身的目光百分之百的精確，若是產物倉存不足的話，一旦脫銷必定會斷貨，再去補單出產又錯過了市場，但一旦某些產物滯銷，就一定造成大量的庫存。庫存過大，勢必導致資金鏈瀕臨斷裂，原質料商拒絕供貨，車間技工大量流失。

　　毋庸諱言，求購廣州收購庫存女包回收庫存樣，很多打扮企業都不謀而合受庫存所累。那么，一般情形下企業是如那邊理賞罰庫存，低落風險的呢？

　　有老板說：處理賞罰庫存要講“快、狠、準”三字訣，要知道，回收返來的資金才是利潤。話雖然有必然的原理，但又存在一個問題，如那邊理賞罰？在出產嚴重過剩的情形下，處處打折呼聲一片，處理賞罰庫存往往是一相甘心，打折貶價吧，一定會影響品牌的整體形象和價值體系，低落顧主對產物的忠誠度，不打折吧，打扮產物太容易落后過期，放在客棧只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。

　　據相識，一些打扮企業處理賞罰庫存首要采納以下要領：

　　一是在大阛阓設立特賣場或設立特價品專賣賣場。一些大中都市的首要阛阓一般城市設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨物，以吸引顧主人氣。許多品牌的特賣銷售額乃至已經高出正價產物的銷售額。老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，以是特價的品牌產物市場照舊蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

　　二是作為促銷贈品發放給客戶經銷商。這一要領首要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道嘉獎的一種較量有效的本領，但若是打點欠妥，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又一定會影響經銷商正價品的銷售。

　　三是轉換暢通渠道，走批發市場銷售。有許多品牌，一方面走大中阛阓、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場策劃，而且產物單價相差較量大，這也是他們的一種策劃計策，一些老款相對滯銷的技倆就以較低的價值從批發市場暢通出去，而專賣系統則維持較量不變的價值，樹立身牌的整體形象，因為，面對是差別條理的消費人群，外貌上看來似乎對品牌的影響也較量小。但品牌的整體形象和價值體系容易紊亂，也容易引起阛阓和批發商之間的抵牾。

　　四是在賣場作為特價品吸引顧主。絕大大都打扮企業不具備氣力也不愿意去其它開設特賣場，凡是就在主賣場放置花車，舉辦特價品的銷售。這種方法，著實很抵牾，對主賣場的形象直接發生影響，讓人對該品牌的價值發生猜疑。這樣做，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價勾當所沖淡。但浩瀚品牌都采取這種方法，一般企業也顧不上思量這么多了。

　　《市場報》 (2004年01月06日 第十八版)

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