幾元錢就能收購一件名牌羽絨服。庫存隱秘生意的背后，是暴利心態導致的畸形服裝產業鏈。

文/本刊記者 劉鶴翔(刊登在《創業家》第十二期)

站在服裝行業的洼地—庫存市場上看服裝，更能看到這個行業江河日下的勢頭。

但對庫存市場來說，2012年是最好的年景。單單是42家服裝上市公司今年上半年的存貨就達到483億元之巨。可以說，以廣州石井鎮庫存幫為主體的庫存市場迎來貨源最充沛的年份。

在中國的服裝集鎮中，廣州白云機場附近那個叫石井的地方可能是最不知名的。現在，大多數的服裝企業需要他們，而很多普通消費者可能并不知道，自己買的衣服里有多少會來自那個甚至幾元錢就能收購一件羽絨服或者西裝的地方。

市場低迷，消費不旺并不是服裝行業整體沉淪的唯一解釋。近年來，在嚴重滯后的產銷機制的基礎上，品牌商那種無節制擴張欲和對暴利的無限向往，不斷地拉大理想和現實的距離，現在，終于，他們掉進了自己挖下的陷阱。

這是他們最好的年景

夏華相對一批2010年前生產的美邦正品很有興趣，但價格沒談攏，美邦倉管人員的出價是吊牌價的0.7折，而他的心理價位是0.5折

在上海東南郊康橋路一帶的工業區里，美特斯邦威(下稱美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門前冷冷清清的境況不同，美邦總部的大門外總是車水馬龍，尤其是在周末。對很多上海市民來說，美邦的康橋南路800號是購物的好地方。

那里的環境很好。一個橫跨馬路的偌大園區，干凈整潔，聽不見機器的聲音—事實上，這里是一個擁有龐大倉庫群的物流園區;對實行輕資產模式的美邦來說，這個倉庫區是300多家代工廠和4000多家門店之間的中轉站。園區的綠化可能是國內最有特色的，美邦在庫門前的十多畝空地里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它們伴著地廣播里的古琴聲生長。

美邦總部北側大門里絡繹不絕的人流，并不是沖著長勢喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣倉庫。園區內的指示牌上顯示，在靠北墻的倉庫內，有10多個品類上千個款式的服裝正在以2-3折的價格特賣，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價是美邦倉庫的魅力之源。即便是一些今年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的倉庫好大，每個倉庫里有半徑兩米的大風扇，有十幾臺可以升降的大叉車。”湖南人夏華相向記者這樣描述他所看到的壯觀景象，“他們有750萬件庫存，我的天!”對進入美邦特賣的倉庫的淘衣客來說，這樣的景象在他們的視線之外。美邦的倉庫群并不是哪個角落都可以讓外人自由出入，特賣區限定在20多個大型展廳里，從這些標示某某品類訂貨廳的門牌上可以看出，這些展廳原本是供美邦代理商、經銷商訂貨之用的。

夏華相不是普通的顧客，他是專門收庫存的人，雅稱“庫存專家”。就在記者造訪美邦倉庫的幾天前，夏華相經人介紹，和美邦做了一單生意，以平均每件7元的價格買走了7萬件衣服，“從T恤衫到棉衣都有”。之所以能夠以如此不可思議的低價買走，夏華相解釋說，這些服裝多少有些瑕疵，“但在我們那里都還能賣。”夏華相原本對一批美邦正品的存貨也很有興趣，那批東西是2010年以前生產的。但在當天，雙方在價格上談不攏，美邦倉管人員的出價是吊牌價的0.7折，而夏的心理價位是0.5折。

對在廣州做了十多年庫存生意的夏華相來說，2012年差不多是有史以來最好的年景。

單單是上市公司這些行業排頭兵就提供了極其充足的庫存貨源。按上市公司年中報，2012年上半年，國內42家公司的存貨總量高達數百億元，其中美邦服飾、森馬服飾以及李寧位列三甲，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

隨便哪一家的庫存貨全部拿出來，夏華相都消化不了。“我們收庫存，幾百萬一單的占多數。他們會一批批放出來，我們也會一批批收。”另外，關鍵的問題是“價錢要合適。”

“我們一般都是和管倉庫的人打交道。”夏華相不認識美邦的老板周成建，也不知道周成建因為庫存問題曾經何其震怒。坊間傳說，周成建在今年初的一次內部會議上，大罵高管下屬們“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為)。按美邦報表，公司上市后第一年(2009年)底的庫存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬國的報告，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫存占了15億，占美邦凈資產(32億)的近一半。對夏華相來說，美邦五六億的2010年秋冬款及更早的款是他出手的對象。

對品牌公司來說，“吊牌價”在某種意義上是品牌尊嚴與榮譽所在，在美邦的倉庫店里可以看到，哪些以幾十上百元出售的風衣、大衣吊牌價往往在千元以上，這個價位雖然在服裝行業中不算高，但其中起碼也包含了美邦研發能力、管理以及專賣店里的服務。隨便流失一項內涵，都意味著品牌的貶值。比如，在美邦的工廠店里，已經看不到專賣店里店員們那種熱情的繁文縟節，《創業家》記者走進工廠店的當口，一個工作人員對一個正在試穿大衣的顧客生氣地說：“跟你說過多少次了，這里的衣服不能試穿!”

夏華相也并非不認同品牌的價值，“現在我們收庫存，基本上都要收名牌的。”只不過，品牌永恒，品牌貨卻不是，“他們不能拖太久，服裝這個東西，兩年以上的舊貨是沒人要的。”

“一家檔口抵一個集團公司”

這里是中國的服裝尾貨天堂。這是一個隱秘的生意。整個石井100多億的年營業額，對應的是正常渠道幾千億的銷售額。

《創業家》記者第一次見到夏華相是在廣州白云區石井鎮的慶豐服裝城。在服裝城的一個顯要位置，他經營著相連的五個檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國內外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著檔口的一二樓，沙發上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿了名牌，進店的人一不小心就會踩到它們。

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