（原題目：四大痛點(diǎn)圍困 打扮業(yè)尋求厘刷新動力）

新厘革

嬗變，在詞面上擁有著兩層涵義：蛻變與更替，它代表著徹底的改變。而以它來形容現(xiàn)在衣飾行業(yè)遭遇的危機(jī)與厘革，再符合不外。

最近幾年，中國的打扮行業(yè)、企業(yè)蒙受到了新技能、新渠道、新的市場競爭態(tài)勢和新的消費(fèi)客群持續(xù)攻擊，逐漸陷入了低谷，踏上在低迷中尋找突圍之路的漫長征程。想要破解成長瓶頸，可以或許洞見當(dāng)下問題是要害。克日，國際投研機(jī)構(gòu)畢馬威宣布的一份陳訴指出：現(xiàn)在，中國打扮行業(yè)耐久以來面臨著銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷、客戶流失四大成長痛點(diǎn)。而想要降服堅(jiān)苦，轉(zhuǎn)危為安，需要從長遠(yuǎn)上機(jī)關(guān)——構(gòu)建品牌代價深度，舉辦全域營銷，并構(gòu)建注重消費(fèi)者深度體驗(yàn)的伶俐門店，最終敦促康健及可一連的品牌增長。

新陣痛孕育產(chǎn)銷新變局

現(xiàn)實(shí)上，大量收購庫存服裝，除了畢馬威所言的四大行業(yè)痛點(diǎn)外，步入2017年，陪伴著“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)生態(tài)的不絕深入，其他傳統(tǒng)行業(yè)相繼轉(zhuǎn)型樂成，但“互聯(lián)網(wǎng)+”對付大大都打扮行業(yè)來說，依然是一扇咫尺天邊的大門，看似很靠近，卻始終找不到正確的“鑰匙”。

依文團(tuán)體董事長夏華在接管新京報(bào)記者采訪時，就曾經(jīng)指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”、共享經(jīng)濟(jì)想要改變打扮行業(yè)，不能純真只是將產(chǎn)物拿到網(wǎng)上去賣，而是應(yīng)該徹底改變產(chǎn)銷邏輯。過往的幾年內(nèi)里，有不少打扮企業(yè)都試圖將“電商”做大，有些乃至徹底放棄了傳統(tǒng)的渠道與門店，為此投入了極大的本錢，可幾年下來可見的利潤卻乏善可陳。

業(yè)內(nèi)人士指出，打扮企業(yè)需要認(rèn)識到一點(diǎn)——“互聯(lián)網(wǎng)+”只是輔佐可能幫助傳統(tǒng)企業(yè)的自身業(yè)務(wù)的工具，永遠(yuǎn)不能本末倒置。質(zhì)量、打點(diǎn)和供應(yīng)鏈的把控問題，才是打扮企業(yè)安身立命之基礎(chǔ)。在此基本上，打扮企業(yè)可再思考操作互聯(lián)網(wǎng)晉升產(chǎn)銷之間彼此匹配的精準(zhǔn)度，風(fēng)雅處事從而晉升客戶滿意度等，回收庫存面料服裝，這樣才是操作互聯(lián)網(wǎng)工具厘革打扮行業(yè)的正道。

新需求促進(jìn)品牌新界說

此前，電商平臺連系CBNData宣布的《2016環(huán)球潮流糊口消費(fèi)趨勢陳訴》，指出消費(fèi)人群年青化、線上品牌多元化、衣飾品類多樣化、全渠道模式優(yōu)勢凸顯、高端品牌電商化、本性需求催生私人定制化等六大趨勢。

顯然，跟著消費(fèi)進(jìn)級期間的到來，品牌正在面臨用戶需求多元化、線上線下渠道融合、品牌傳播媒介分手等諸多挑釁。以90后、95后為代表的新中產(chǎn)階級，正成為期間的消費(fèi)主力，這一人群的消費(fèi)訴求，也就很洪流平上抉擇了品牌將來的成長走勢，而這一人群對付衣飾類消費(fèi)的本性化需求愈發(fā)彰顯，更有甚者還熱衷于潮流文化。而如上這一切都為打扮企業(yè)的品牌重塑、新生提供了精采的機(jī)會。

在談及國內(nèi)打扮企業(yè)品牌重塑的話題時，例外、方所首創(chuàng)人毛繼鴻指出，品牌重塑要堅(jiān)持獨(dú)立性，并保有相當(dāng)?shù)拇鷥r觀與品牌自信。“佼佼不群是一種信仰，不能用別人的保留邏輯來更換你的保留邏輯，不能用別人的代價來更換你的代價”。

新零售帶來生態(tài)新切口

2017年3月，由阿里研究院宣布的《新零售研究陳訴》中，將新零售界說為“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)”。行業(yè)人士將這一理論拆解到打扮企業(yè)的產(chǎn)銷模式中，就是從傳統(tǒng)的SPA模式(即自主品牌專業(yè)零售商策劃模式)，轉(zhuǎn)型到打扮企業(yè)全程參加商品企劃、出產(chǎn)、物流、銷售等整個財(cái)富環(huán)節(jié)。

機(jī)構(gòu)研究者廣發(fā)證券以為，若打扮行頤魅真正可以或許將新零售理論實(shí)踐到全生態(tài)，或可較好地辦理打扮行業(yè)季候性強(qiáng)、周期短、變革快和供應(yīng)鏈條長、回響慢的抵牾,同時最大限度低落打扮行業(yè)需求預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)快速回響供貨。

而企業(yè)層面，茵曼首創(chuàng)人方建華以為，新零售并不是簡單的“商品+渠道”，企業(yè)操作互聯(lián)網(wǎng)晉升了商業(yè)效率、品牌效率，這才是新零售的本質(zhì)。在他看來，將來中高端的打扮消費(fèi)著實(shí)更重體驗(yàn)，顧主需要即買即走，需要觸摸和感覺到衣服的質(zhì)感、尺碼。今朝打扮行業(yè)的線上占比為22%閣下，將來線上占比大概會增長，但不會高出50%。

要害詞說明

回暖

中國打扮協(xié)會6日透露，本年前三季度中國打扮行業(yè)高出1.5萬家局限以上企業(yè)的產(chǎn)量保持不變增長。從內(nèi)銷市場來看，本年前三季度中國國內(nèi)市場打扮銷售同比增長7.1%，比客歲有所晉升，線上銷售快速增長近二成。

點(diǎn)評：

業(yè)內(nèi)人士說明，本年以來中國打扮行業(yè)首要效益指標(biāo)明明向好，回暖趨勢獲得了印證，在行頤魅整體要素本錢還在不絕上漲的配景下，取得這樣的增長實(shí)屬不易，這也是這幾年中國打扮行業(yè)調(diào)解轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新成長的浮現(xiàn)。

高端并購

2017年，行業(yè)并購勢頭仍然兇猛，但并購的器材已產(chǎn)生變革：跨界收購變少，打扮企業(yè)收購新品牌的案例多了起來。同時，“品牌成熟度高”、“估量盈利手段強(qiáng)”、“高端或輕奢”，正在成為新的并購標(biāo)簽。像是七匹狼3.204億元投資國際計(jì)劃師品牌Karl Lagerfeld中國運(yùn)營實(shí)體；安踏則被傳正以6000萬港元收購香港中高端童裝品牌KINGKOW等變亂都得到了環(huán)球同頤魅者的存眷。

點(diǎn)評：

打扮企業(yè)大手筆“買買買”的背后，是行業(yè)的蘇醒，以及企業(yè)在并購方面的逐漸成熟。打扮企業(yè)的并購多齊集在成熟品牌，聲名企業(yè)開始成熟起來了，不再盲目了，畢竟培養(yǎng)新品牌的風(fēng)險(xiǎn)較大，培養(yǎng)期太長，失敗率太高。中國打扮行業(yè)的并購還談不上很成熟，但確實(shí)進(jìn)入了一個新階段。但企業(yè)最終照舊要把品牌做起來，對付打扮企業(yè)來說，品牌和產(chǎn)物照舊最重要的。

回歸主業(yè)

2017年，有人選擇一連擴(kuò)張，也有人選擇回歸主頤魅陣營：雅戈?duì)枅F(tuán)體董事長李如成稱將來五年雅戈?duì)枌⒒貧w打扮主業(yè)，并會投入100億元舉辦面料、工藝、品牌的強(qiáng)化以及銷售渠道晉升；美邦首創(chuàng)人周成建坦言“我們要回歸初心，回歸主業(yè)，回到消費(fèi)者的真正需求上來，并做好產(chǎn)物，做好體驗(yàn)，從前面所說的沖動、蒼茫中慢慢批改本身，喚醒本身；紅豆股份也終結(jié)了已一連了十多年的“房地產(chǎn)+打扮”的雙主業(yè)成長，回歸到單一主業(yè)——打扮，強(qiáng)化打扮主業(yè)的競爭力及盈利手段。

點(diǎn)評：

多元化轉(zhuǎn)型給服企帶來了更多的選擇余地，回收庫存面料服裝，提供了新的增長點(diǎn)，培養(yǎng)品牌代價，可是由于機(jī)關(guān)廣，風(fēng)險(xiǎn)也天然會增加。另一方面，也有不少服企在實(shí)驗(yàn)多元化擴(kuò)張后選擇回歸主業(yè)，也意味著回到“初心”，越發(fā)聚焦到一件工作上來，做好品牌策劃者，以晉升品牌代價。

本版采寫/新京報(bào)記者 周紅艷

(原題目：四大痛點(diǎn)圍困 打扮業(yè)尋求厘刷新動力)

相關(guān)資訊