圖為市區田安路上,市民正在路邊攤挑選衣飾。（九強 攝）

13日推出了《品牌衣服路邊賣39元？》報道，引起了寬大市民存眷。路邊“清倉大甩賣”攤點的衣服這么自制，真的靠譜嗎？這些打扮真的是攤主所說的“廠家直銷貨”、“專賣店斷碼的衣服”嗎？記者對此舉辦深入觀測。

源頭 或是加盟店超低價甩庫存

“不能籠統地說‘大甩賣’攤點的衣服都是贗品，可是，許多攤點會摻雜贗品銷售。”曾在石獅做過企業庫存買賣業務的業內人士張先生匯報記者，若是是品牌的T恤衫僅賣30元—40元，那么，這些衣服很大概是企業出產的二等品。不外，許多企業為了掩護本身的品牌形象，會用剪標的方法對二等品舉辦處理賞罰。也就是說，二等品的標簽是不齊備的，與一等品有明明不同。

“以七匹狼T恤衫為例，縱然是2011年的正品老貨，進貨本錢價值也要30元—40元，銷售到終端市場至少也要60元—70元，才有賺頭。”張先生匯報記者，那些沒剪標的，賣30元—40元的品牌打扮，有大概是仿冒品，也有大概是因為品牌加盟店倒閉，超低價的貨底，不外，這類貨底數量很有限，根基上支持不了耐久銷售。

“早些年，確實存在著許多品牌企業苦于庫存壓力，動輒將幾百萬，乃至上萬萬貨值的庫存自制銷售給中間商，再由中間商轉賣到外地批發市場銷售，不外這幾年，許多品牌企業意識到這種清庫存的方法難以節制銷售渠道。”張先生匯報記者，因為品牌打扮一旦過于自制地外流，就很大概淪為路邊貨，這對企業品牌將是致命的沖擊。

癥結 品牌企業難以節制加盟商

為此，記者采訪了多家品牌企業的相關認真人，他們均暗示，庫存積壓回收公司，“大甩賣”的打扮從企業內部外流的大概性很小，但不解除小部分打扮從代工工場、加盟店外流的大概性。

“品牌企業的庫存首要分兩種，回收庫存服，一種是工場庫存，另一種是渠道庫存。”我市一知名體育用品企業相關認真人丁先生匯報記者，一般來說，工場庫存較好節制，今朝，品牌企業的工場庫存首要通過做品牌特賣會和工場折扣店直接銷售兩種方法整理。

據先容，特賣會一般是換季或年底等特定的時辰開展。此前，利郎、九牧王、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡等本土品牌企業都通過特賣會，回收庫存布料，樂成整理了不少庫存貨；而工場折扣店大部分是常態化開放的，但短期的清庫存手段不如特賣會。“總體來說，無論是特賣會，或是工場折扣店都是直接面對終端客戶，很少有被轉賣的大概性。”

然而，對付渠道庫存是否大概流到“大甩賣”攤點的問題，丁先生也心中沒底。“渠道庫存確實很難節制，因為許多專賣店是加盟的，部分地區署理大概為了回籠資金，將一些積存的斷碼貨自制銷售給中間商，這類買賣業務企業很難禁錮到位。”

無奈 采取價太低分銷商不做賠本買賣

記者相識到，今朝，本土不少品牌企業已開始實驗著向地區署理、加盟商采取一部分渠道庫存貨，統一交回廠區做特賣會銷售處理賞罰，以防庫存貨流入“大甩賣”攤點銷售。

但分銷商對這樣的方法似乎并不感冒。“2011年夏季，我以原價的4折進了一批當季打扮，到本年夏天，還剩一些沒賣出去，企業開出的采取價為原價的1折，采取總價還要再打上8折。這相當于進貨價100元的襯衫，采取價只剩下20元，誰肯做這樣賠本的買賣？”一家男裝企業的分銷商朱先生匯報記者，不少企業按庫存的年份擬定采取價，比如進貨價3.5折，過季一年采取價即為2.5折，過季兩年采取價即為1.5折，庫存放越久越不值錢。

“大企業依仗著品牌優勢，對分銷商開出的庫存采取價太低了，大大都分銷商甘愿把庫存銷往其他渠道，也不愿讓廠家采取。”在朱先生看來，品牌企業要截止住加盟商隨意銷售庫存的做法，最好與諸多分銷商成立一個良性庫存采取機制，同時恰當進步庫存采取價，這樣才華有效鐫汰渠道庫存的外流。 （本報記者）

讓品牌不再“掉價”

采訪中，清倉大甩賣的攤主和品牌企業各自為政，前者擔保“絕對是正品”，后者又說從企業內部外流的大概性很小。不外，誰也沒法解除部分打扮從分銷商外流的大概性。

然而，無論大甩賣攤點的打扮質量怎樣，是正品或是仿冒品，不行否認：這樣“大甩賣”無疑會讓企業的品牌“掉價”。身邊一位伴侶曾這樣對記者說，品牌打扮一旦在路邊自制甩賣，本身根基就不愿意再到專賣店購買品牌衣服了。

面對云云之多的大甩賣攤點，諸多品牌企業必需動起來，對付仿冒產物堅決打假，對付外流的庫存貨舉辦銷售渠道整合，這樣才華有效維護自身品牌形象，讓品牌不再“掉價”。

相關資訊