繼客歲底收購領(lǐng)跑，時(shí)隔4個(gè)月，百麗國際控股有限公司(以下簡稱百麗)再度加碼舉動(dòng)衣飾業(yè)，斥資8.8億人民幣收購擁有600家門店的舉動(dòng)衣飾經(jīng)銷商Big Step Limited，盡力攻擊體育用品市場。

　　本年2月底，百麗推出旗下首此中低端女鞋品牌‘15MINS’，約200元人民幣的產(chǎn)物單價(jià)意味著，百麗將眼光放大到更為普及的公共群體，對女鞋市場展開‘通吃’計(jì)策。

　　除此之外，其在男鞋市場的行動(dòng)、童鞋市場的涉水以及電商規(guī)模的發(fā)力，都讓百麗在這個(gè)隆冬有點(diǎn)忙。

　　新金融記者  張沙莎

　　進(jìn)軍舉動(dòng)衣飾

　　此前有多次收購行動(dòng)的百麗現(xiàn)在又脫手了。

　　克日，百麗正式對外公布，以8.8億人民幣收購Big Step Limited所有權(quán)益。盡量該公司來頭并不算強(qiáng)大，但其以銷售Nike和Adidas品牌產(chǎn)物為主，在世界多個(gè)省市策劃著約600家自營門店的近況，足以表明這樁似在料想之外又在情理之中的收購。

　　意外之處在于，收購庫存毛衣，這是一個(gè)當(dāng)下并不非常景氣的行業(yè)。

　　據(jù)匹克體育最新業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，盡量其2011年整年?duì)I業(yè)收入達(dá)46.47億元，同比增長9.4%，但凈利潤卻僅為7.78億元，對比上一年下滑了5.4%；凈利潤率亦下降了2.7個(gè)百分點(diǎn)；安踏2011年17.3億元的凈利潤，雖然同比增加了11.5%，但如故略低于市場預(yù)期，同時(shí)也是安踏連年來初次純利增幅低于20%；而受到訂單增長乏力和采取部分經(jīng)銷商庫存影響的李寧，2011年銷售額則下降5.8%至89.29億元，凈利潤更是大幅下降65.16%，僅為3.86億元。

　　進(jìn)入2012年，李寧裁人、耐克關(guān)店、安踏庫存高企、匹克銷量下降……來自各大企業(yè)的諸多負(fù)面動(dòng)靜絡(luò)繹不絕，一度掀起一番體育用品“隆冬論”的切磋。

　　“第一，行業(yè)競爭劇烈，渠道戰(zhàn)、價(jià)置魅戰(zhàn)讓行業(yè)利潤大幅度下滑，庫存增長；第二，零售層面終端營運(yùn)用度增長快速，利潤低，策劃的信心和一連性受到嚴(yán)重影響。因而，體育用人格頤魅正經(jīng)驗(yàn)著行業(yè)最疾苦的調(diào)解期。”鞋服行業(yè)獨(dú)立評述人馬崗向新金融記者暗示。

　　在馬崗看來，已往，體育品牌過度依賴渠道數(shù)量的增長來發(fā)動(dòng)業(yè)績增長，而眼下，渠道數(shù)量已經(jīng)靠近增長極限，需要從品類打破、單店晉升來發(fā)動(dòng)增長，這抉擇了增長步驟的放緩。比起2000年-2009年中國體育用人格業(yè)“黃金十年”間每年30%-50%的高增長，行業(yè)疲態(tài)已然開始顯現(xiàn)，估量本年增長速率將進(jìn)一步放緩至5%-8%的水平。

　　百麗天然也感覺到了寒潮的侵襲。盡量百麗的體育用品終端店肆以14950家的數(shù)量，遙遙領(lǐng)先于其鞋類產(chǎn)物10270家的局限，但后者業(yè)務(wù)帶來的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者——在百麗2011年289億元的總銷售額中，來自體育用品的孝敬僅為104億元。

　　即便云云，百麗依舊沒有遏制做概略育用品局限。

　　“高燒過后，在世的會(huì)更康健。”北京要害之道體育咨詢有限公司CEO張慶向新金融記者暗示，體育用人格業(yè)將來空間龐大。而百麗也已經(jīng)開始著手爭取體育用品的市場份額。

　　“優(yōu)質(zhì)的渠道資源是相對稀缺的資源，有一個(gè)極限，這是百麗大手筆收購地區(qū)署理商的重要原因。”馬崗以為，在體育用品零售行業(yè)，收集已經(jīng)被概略朋分，將來新增分銷收集的大概性不大，這意味著只有不絕做大，方能在競爭中增加得勝的砝碼，“百麗現(xiàn)實(shí)上看中的是署理商的渠道資源。”

　　究竟簡直云云。客歲底收購的領(lǐng)跑，是華南區(qū)域最大的舉動(dòng)品牌署理企業(yè)，旗下?lián)碛心涂恕�阿迪達(dá)斯、銳步、卡帕、彪馬等9大系列產(chǎn)物，策劃地區(qū)更包圍廣東、廣西、貴州、海南、福建等5省區(qū)35個(gè)市，擁有種種店肆近800家，恰好補(bǔ)充了百麗在華南較單薄的渠道體系；而在對擁有600家門店的Big Step Limited舉辦整合之后，百麗還會(huì)在部分地區(qū)的計(jì)謀拓展上下韶光。

　　“通吃”機(jī)關(guān)

　　究竟上，百麗在頻仍收購方面揭示最為極盡描述之處，并非在舉動(dòng)衣飾業(yè)務(wù)上，而是在其鞋類業(yè)務(wù)上。

　　2007年上市后，百麗曾創(chuàng)下半年內(nèi)斥資30億收購4家企業(yè)的記載。撤除當(dāng)時(shí)收購、現(xiàn)已轉(zhuǎn)手給安踏的舉動(dòng)品牌Fila在中國的商標(biāo)權(quán)之外，還一舉吞下?lián)碛猩习偌伊闶劢K端的品牌妙麗、上海百思圖鞋業(yè)以及包羅森達(dá)旗下自有品牌及署理其他品牌的江蘇森達(dá)鞋業(yè)。

　　個(gè)中，百麗用16億元人民幣鯨吞森達(dá)一案，在當(dāng)時(shí)的中國鞋業(yè)并購史上已是之最。現(xiàn)在看來，這筆錢花得天然也不冤枉。

　　收購森達(dá)之前，百麗只有一個(gè)定位較高的男鞋品牌FATO，在男鞋市場影響力甚微。而通過收購50%業(yè)務(wù)為男鞋的森達(dá)，百麗則以低風(fēng)險(xiǎn)、低本錢的形式曲線切入男鞋市場。

　　制止今朝，百麗品牌的銷售中，男鞋占比已經(jīng)高出15%。根據(jù)打算，將來則將繼續(xù)加大對男鞋的研發(fā)投入，并在已有中檔女鞋店肆中增加男鞋SKU(Stock Keeping Unit，庫存量單位，庫存手袋收購，即庫存收支計(jì)量的單位)的設(shè)置，在前提成熟的區(qū)域和阛阓慢慢開設(shè)百麗品牌的男鞋專賣店。

　　在完成男性消費(fèi)市場的機(jī)關(guān)之后，百麗迅速把戰(zhàn)線拉到童鞋市場。不只在2011年收購廣億童鞋(hello kitty、disney)，更在署理國際卡通品牌、引入成果型國際童鞋品牌的同時(shí)，著手籌備自主品牌童鞋的研發(fā)。

　　據(jù)相關(guān)人士透露，百麗打算在本年推出belle kids、tata kids等多個(gè)品牌的童鞋，開啟百麗的童鞋期間，為團(tuán)體童鞋業(yè)務(wù)的耐久成長奠定堅(jiān)硬基本。

　　究竟上，比起男鞋業(yè)務(wù)，童鞋之于百麗的吸引力似乎更大。童鞋市場整體成長水平較低，今朝品牌定位尚不清楚，渠道模式也未明晰，不只百貨阛阓的重視程度不足，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也未成立。在男裝、女裝、休閑裝、舉動(dòng)裝市場日漸成熟，已無太多快速成長空間的情形下，童裝、童鞋無疑成為鞋服行業(yè)當(dāng)下最炙手可熱的蛋糕。

　　客歲底召開的中國國際打扮衣飾展覽會(huì)上披露的數(shù)據(jù)顯示，我國兒童用品市場上童鞋、童裝的總體局限將超千億元。

　　“百麗早前發(fā)布過一個(gè)5年打算藍(lán)本，借著進(jìn)軍男裝鞋及童裝鞋，擴(kuò)大市場占有率。由于百麗以往以銷售中高等女裝鞋為主，且已經(jīng)取得很好后果，再開一些副品牌業(yè)務(wù)，樂成與否都不會(huì)影響到首要業(yè)務(wù)，因此風(fēng)險(xiǎn)很小，樂成則錦上添花，增加市占率；不樂成，激發(fā)的影響亦不大。”建銀國際零售業(yè)說明師程惠嫻說。

　　然而，無論怎樣，就今朝局限而言，男鞋與童鞋終歸只是百麗的副業(yè)。

　　本年2月底，百麗推出旗下首此中低端女鞋品牌“15MINS”，并打算于年內(nèi)開出100家公共鞋門店，專攻月收入約3000元人民幣的內(nèi)陸工薪一族。值得一提的是，該規(guī)模是百麗多年來始終“不屑”進(jìn)入的細(xì)分市場。

　　“著實(shí)從今朝的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境來說明，價(jià)值高的產(chǎn)物、奢侈品的消費(fèi)需求更為旺盛。”中國特許策劃學(xué)奠基首創(chuàng)人、中國政法大學(xué)特許策劃研究中心李維華博士匯報(bào)新金融記者。

　　今朝，百麗中檔和中高等市場的品牌機(jī)關(guān)根基完備，在這種配景下，百麗逆向操縱，開辟低端規(guī)模，價(jià)位帶的延伸一定是其下一步的著眼點(diǎn)。

　　“在我看來，百麗想做低端品牌的一個(gè)目的在于，實(shí)驗(yàn)三線都市乃至更低的市場。”百麗某競爭對手司理王黎(假名)向新金融記者暗示，三線市場購買力愈發(fā)強(qiáng)勁，將來必將泛起殘忍廝殺之勢。

　　據(jù)野村證券(Nomura)數(shù)據(jù)暗示，到2015年，中國中小都市百萬人均鞋店數(shù)量將累計(jì)增長60%，增幅是一線都市的兩倍。

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