（原題目：商贏全球收購Kellwood及DAI 夯實打扮業務氣力）

克日，商贏全球2017年度機構交換會在上海舉行，董事長羅俊、全球星光首席計謀執行官Richard Sneider、全球星光首席品牌執行官Richard Cohen、副總司理及財務總監李森柏、董秘陳海燕出席了本場交換會。

公司2014年10月起操持收購全球星光，在2016年10月完成收購知名外洋打扮企業全球星光，開始向打扮規模轉型，并確定了將自身打造為“供應鏈+品牌+渠道”的國際大型打扮平臺的成長計謀。同時公司進一步確定了對外收購的計謀方針，宣布了重大資產重組預案，將對兩項外洋當地資產舉辦收購。

全球星光多環節實現盈利

全球星光是集打扮研發、計劃、出產和銷售于一體供應鏈打點平臺。主營業務分為三大板塊：供應鏈打點板塊（香港星光團體）、品牌/計劃打點板塊（Oneworld和Unger公司）、高端舉動服制造板塊（APS公司）。

公司回收垂直統一打點的商業模式，很是注重產物制造，以確保出產出準時并且在時尚趨勢上的產物。公司擁有一群很是專業的產物推銷和產物計劃者，來深入相識客戶的需求，然后很是快速地制造出客戶想要的產物。中國不管是在采購照舊制造方面都是活著界上最快的，公司的采購制造在中國，具有必然的優勢。其它，庫存服裝回收，公司通過對財富鏈舉辦垂直整合，把采購和供應商團結起來，使得本錢優勢較量明明。

不管是打扮照舊其他行業，龍頭公司強者恒強效應凸顯，小公司很難和大公司競爭。商贏全球將來成長的重要方針是做大局限，成長法子是通過越發完善地財富鏈垂直整合，更好地把控上游采購以及出產環節，更多地節省出產本錢，進一步晉升市場占有率。而且跟著企業局限的不絕擴大，對上下游財富鏈的議價手段也將一連晉升。因此，現階段公司的成長計策是先從采購方面舉辦垂直整合，進而取得更大的成才干先優勢。

通過外延并購完成垂直整合

美國的零售渠道首要有三種：第一是實體零售商，如百貨、超市等線下渠道銷售商品，回收庫存男裝，這在美國還是最重要的銷售渠道。第二是線上平臺，此刻許多零售商都成長線上平臺；有許多是只做線上平臺，而許多線下零售商也在不絕成長線上購物渠道。第三是產物樣本目次，品牌商把產物目次寄到消費者家里，已往是在列表打鉤再寄回去，此刻則可通過網上直接購買，這部分逐漸轉變到線上購物渠道。公司接下來會更多的通過外延并購方法來完成垂直整合，并且把整合方向從制造端慢慢向零售端延伸。

DAI是一家打扮類電子商務企業，銷售模式為B2C模式，依靠目次郵購和線上銷售渠道，銷售平臺首要為官方網站，其旗下今朝擁有五大品牌，定位差別消費群體。DAI每個季度會按照本身客戶信息的大數據庫舉辦說明，同時會參考其他打扮品牌的風行情形，對付衣服的計劃和款型舉辦修改，并將需求發送給供應商采購相應制品。收購DAI協同效應明明，收購DAI培養盈利增長點。通過施展全球星光與DAI在財富、銷售渠道和擁有大量客戶數據等方面的協同效應，晉升上市公司的盈利手段及整體代價。

全球星光的優勢在于產物制造以及研發計劃。DAI可以借助全球星光的采購手段，低落采購本錢。同時，DAI依附全球星光的供應鏈垂直整合平臺，包羅oneworld優秀的品牌計劃團隊，可以或許更快地對時尚新趨勢做出回響，使得DAI銷售產物中on-time，on-trade的當季產物增加。另外，DAI可以或許輔佐公司直吸網絡客戶的消費數據，進而對數據舉辦說明，指導出產適銷產物，低落產物的庫存風險。

收購DAI補充全球星光缺乏終端銷售渠道的劣勢。全球星光旗下Oneworld品牌必需通過外部百貨等零售商才華將產物銷售給終端客戶，此刻通過DAI渠道可以將公司產物直接賣給終端客戶，這樣全球星光可以增加中間零售商所賺取的利潤。其它，按照市場消費需求增加，將來策劃品類會不絕擴充，借助DAI產物目次可以或許低落營銷本錢。

公司將來向下游零售一連整合，基于三點優勢：第一，為零售商提供采購和制造處事，可以或許加強自身盈利手段。假設一個零售商有300家店，收購后公司可以將本身的產物鋪到零售商并將比例增加到30-40%，同時可以作為其他產物的采購商和制造商，增加公司的盈利。第二，公司產物+供應鏈+局限+計謀優勢突出。對比美國其他競爭對手，全球星光依托中國較強的采購與制造手段，可以或許提供一體化的供應鏈打點處事。對比于中國競爭對手，全球星光針對美國市場，回收買斷式策劃，不包袱庫存風險。而且公司擁有一支完善的計劃研發團隊，可以或許快速把握打扮市場的風行趨勢。第三，最近幾年零售商業績不好的時辰，此刻給公司較好的價值收購零售商。

兩大并購相繼而生彰顯打點層執行力

公司于本年1月停牌，和美國Kellwood公司起勁會談，并取得了較量理想的功效。Kellwood公司于1961年創立，首要定位青少女裝，是美國快銷行業龍頭，也是全球星光的前五大客戶之一。2016年實現收入4.12億美元，凈利潤1.2億人民幣。此次收購方案是上市公司刊行6000萬股份收購Kellwood, Kellwood理睬2018-2020年，均勻每年1.9億利潤，這個方案對付上市公司以及股東來說都長短常有利的。今朝整個方案已經推出預案，后期進一步跟蹤相關進度披露。

同時，公司在5月份啟動了另一個現金收購方案，這是由美國全球星光主導，收購美國打扮運營商DAI項目，這個項目可以或許給公司發生較好的協同浸染，整個上市公司是側重于研發、計劃和供應鏈整合，DAI很好的補充了公司在面對終端消費者平臺的短板，通過DAI的網上平臺直接銷售給終端客戶。DAI項目已經推出重組方案，今朝在審計評估的歷程，現金買賣業務應該很快可以或許完成。

整體來說，對付外洋收購來說，出格是組成重大資產重組來說，回收庫存布料，會談盡調，決定歷程出格巨大，需要協調的資源很是多，出格是涉及差別文化和規模，這個兩個方案的推出反應了上市公司外延式并購計謀執行的刻意和手段。同時后續方案的順遂實行，對付公司將來業績具有明明改進。

(原題目：商贏全球收購Kellwood及DAI 夯實打扮業務氣力)

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