石井尾貨市場(chǎng)的檔口地上堆滿衣服。

石井尾貨市場(chǎng)的檔口地上堆滿衣服。

業(yè)內(nèi)披露：打扮廠商紛紛轉(zhuǎn)型縮減庫(kù)存 高庫(kù)存狀態(tài)最多一連三年

年關(guān)將至，又到打扮廠處理賞罰尾貨的岑嶺期，昨日，在石井從事打扮尾貨買(mǎi)賣(mài)8年的王老板透露，“打扮都是幾塊錢(qián)一件的甩。”打扮品牌高庫(kù)存現(xiàn)象已是不爭(zhēng)的究竟，業(yè)內(nèi)人士坦言，“一家工場(chǎng)尾貨量十幾萬(wàn)件算正常事。”這也令尾貨收購(gòu)商開(kāi)始揪心：不只搶貨嚴(yán)重，收購(gòu)庫(kù)存衣服，利潤(rùn)空間被擠壓，今后靠一個(gè)品牌“吃到撐死”的現(xiàn)象也難以再有。“跟著品牌廠商節(jié)制量，將來(lái)打扮廠高庫(kù)存狀態(tài)最多維持三年。”于是，在尾貨市場(chǎng)上，有的商家開(kāi)始“挑貨”，有的商家則對(duì)接品牌轉(zhuǎn)而做當(dāng)季貨。

文、表、圖/ 記者林曉麗 周慧

作為世界最大的打扮尾貨集散地廣州石井尾貨商圈占了世界三成的份額。據(jù)石井商圈同盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文先容，石井做打扮、鞋、皮包等尾貨的商戶不低于5000家。

“最近貨源許多，任意一家打扮工場(chǎng)的尾貨都有十幾萬(wàn)件。” 廣州飛唐衣飾有限公司的李水忠先容，近期不絕收到關(guān)于尾貨信息的短信，一家工場(chǎng)幾萬(wàn)件的尾貨量并不出奇，十幾萬(wàn)件也算正常事。

年底貨多 

價(jià)值比平常自制一成

李水忠剛剛從杭州看完貨返來(lái)：“有個(gè)不錯(cuò)的品牌，掛牌價(jià)都是600～900元，均勻本錢(qián)價(jià)都要100元閣下，可是尾貨甩賣(mài)13元/件，不管什么季候的衣服。而廣州某知名打扮品牌，客棧的庫(kù)存量就有十幾萬(wàn)件，開(kāi)價(jià)都是8元一件。”

在石井從事打扮尾貨買(mǎi)賣(mài)8年的王老板先容：“許多工場(chǎng)在這個(gè)時(shí)辰都想回籠資金，發(fā)人為，以是在清庫(kù)存的時(shí)辰價(jià)值也會(huì)比平常低一成以利便甩貨，以某款品牌打扮2013年的秋款打扮為例，吊牌價(jià)大概是上千元，可是尾貨處理賞罰是大抵30元每件來(lái)甩貨。”

不外盡督工場(chǎng)愿意低價(jià)拋售尾貨，做尾貨買(mǎi)賣(mài)的老板們似乎接辦意愿并不猛烈。王老板說(shuō)：“可是頓時(shí)鄰近過(guò)年，租客棧放庫(kù)存需要經(jīng)費(fèi)，而且企業(yè)也需要資金流發(fā)年末獎(jiǎng)，我們也不愿意花大價(jià)格來(lái)接辦。”

揪心一：搶貨嚴(yán)重 利潤(rùn)空間被擠壓

石井商圈同盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文說(shuō)，現(xiàn)在，工場(chǎng)的庫(kù)存量照舊很大，可是做尾貨的人也多了，競(jìng)爭(zhēng)加劇，搶貨很?chē)?yán)重。“以前是工場(chǎng)求著你去收貨，此刻好的貨乃至要打通工場(chǎng)的廠長(zhǎng)。而收購(gòu)價(jià)值也被越搶越高，其它，采購(gòu)商也很會(huì)壓價(jià)，利潤(rùn)漸被攤薄。”

若是說(shuō)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓縮了尾貨商的挑選空間，而電商、奧特萊斯、線下折扣店等策劃渠道的呈現(xiàn)無(wú)疑是將尾貨市場(chǎng)的利潤(rùn)空間一再壓縮。王老板感應(yīng)，此刻品牌工場(chǎng)遺留下來(lái)的尾貨一方面要被品牌供貨商將省下來(lái)的貨再挑一遍，然后再轉(zhuǎn)送到電商可能折扣店渠道，“被挑剩的才會(huì)轉(zhuǎn)手到我們手上，這樣品牌代價(jià)又相當(dāng)再打折扣。”

揪心二：靠一個(gè)品牌“吃撐”難再現(xiàn)

李水忠坦言，若是趕上廠家因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題甩賣(mài)尾貨的，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，我們就試過(guò)1萬(wàn)元投進(jìn)去賺十多萬(wàn)。可是，這種模式是不會(huì)恒久的。

“對(duì)付我們做尾貨的來(lái)說(shuō)，今后一個(gè)品牌吃到撐死的情形很難再有。因此，要找更多的品牌相助。”李水忠說(shuō)。

對(duì)付尾貨市場(chǎng)，李水忠匯報(bào)記者，打扮廠家高庫(kù)存狀態(tài)最多一連三年。“就我相識(shí)到的，這兩年的高庫(kù)存讓許多打扮廠家畏懼了，現(xiàn)在很重視節(jié)制庫(kù)存。此刻許多廠家甘愿積存布料，也不積存衣服了。”

李水忠說(shuō)明稱(chēng)，前幾年，許多打扮廠家都是盲目出產(chǎn)擴(kuò)張，而且靠剽竊，沒(méi)有原創(chuàng)計(jì)劃，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)惡化，可是這種現(xiàn)象逐漸在改變。

競(jìng)爭(zhēng)劇烈

怎樣轉(zhuǎn)型？

盡量年底低價(jià)甩貨幾回，可是，李水忠并沒(méi)有為低價(jià)所動(dòng)。

“與前幾年貨源緊缺差別，此刻尾貨貨源很富裕。”李水忠從2006年就開(kāi)始在廣州從事打扮尾貨買(mǎi)賣(mài)，他匯報(bào)記者，以前收貨的領(lǐng)域小，收貨的器材都是廣州的打扮廠，與外界交換也很少，由于貨源不多，什么都做，只要有尾貨就做，而且都是供不該求，轉(zhuǎn)個(gè)手就賺錢(qián)。

挑尾貨才華脫手

現(xiàn)在，李水忠是挑貨收。李水忠暗示，一方面貨源多了，可選擇余地大了，另一方面做尾貨買(mǎi)賣(mài)的人多了，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，顧主也更挑了。

李水忠匯報(bào)記者，許多自制貨都是綁縛銷(xiāo)售，不敢任意拿，有時(shí)拿返來(lái)賣(mài)不出去風(fēng)險(xiǎn)更大，甘愿放棄。

對(duì)接品牌

李水忠說(shuō)：“本年，我們只管對(duì)接品牌公司，直接拿下品牌授權(quán)，不需剪標(biāo)銷(xiāo)售，畢竟知名的過(guò)季衣服仍有其品牌代價(jià)。”

直接對(duì)接品牌，收購(gòu)庫(kù)存電子，已成為尾貨市場(chǎng)的趨勢(shì)。石井尾貨市場(chǎng)許多檔口都在轉(zhuǎn)型，尾貨也要走高峻上蹊徑。

轉(zhuǎn)做電商渠道

王老板坦言，“做電商是我們轉(zhuǎn)型出路之一，此刻在石井已經(jīng)有一家樂(lè)成轉(zhuǎn)型電商的案例，可是對(duì)付大大都打扮老板來(lái)說(shuō)，做電商和實(shí)業(yè)之間仍然是一個(gè)很大的抵牾論，許多人張望了許久仍然不敢貿(mào)然動(dòng)手。”

上市打扮企業(yè)發(fā)布的三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示：受經(jīng)濟(jì)增速一連放緩、消費(fèi)市場(chǎng)一連疲軟的影響，男裝、休閑衣飾、女裝等行業(yè)營(yíng)收增速受到負(fù)面影響仍然延續(xù)。戶外和面料行業(yè)在三季度維持不變?cè)鲩L(zhǎng)，家紡、鞋類(lèi)和休閑衣飾以及其他子行業(yè)呈現(xiàn)營(yíng)收分化，而男裝、女裝、飾人格業(yè)上市公司營(yíng)收均下滑。

石井商圈同盟秘書(shū)長(zhǎng)馮建文預(yù)測(cè)：企業(yè)高庫(kù)存的情形長(zhǎng)短正常調(diào)解周期下的現(xiàn)象，跟著家產(chǎn)智能化以及本錢(qián)嚴(yán)格節(jié)制下，庫(kù)存積壓回收電話，預(yù)測(cè)打扮企業(yè)的庫(kù)存將慢慢萎縮。

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