朗姿股份（002612）2020年年度董事會策劃批評內(nèi)容如下：

　　一、概述

按照國度統(tǒng)計局最新宣布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年度，我國社會斲喪品零售總額39.20萬億元，同比低落3.93%，增速較2019年鐫汰4.07個百分點；限額以上單元商品零售額13.51萬億元，同比低落1%，增速較2019年鐫汰2.70個百分點；打扮鞋帽類零售額1.23萬億元，同比低落6.60%，增速較2019年鐫汰9.50個百分點。由以上數(shù)據(jù)可以看出，2020年度的疫情對我國的斲喪需求，出格是打扮類斲喪帶來的壓力較為明顯，公司中高端女裝營業(yè)首要以線下為主，承壓明明。

習(xí)近平主席在黨的十八大中提出，人民對柔美糊口的憧憬，就是我們的格斗方針。康健、快樂和瑰麗，是柔美糊口的根基保障和最終憧憬，朗姿股份作為一家有社會繼續(xù)的企業(yè)，“以引領(lǐng)時尚潮水、締造瑰麗，滿意斲喪者自我實現(xiàn)的必要，并使其體味美帶來的愉悅之感”為企業(yè)義務(wù)，承襲著“誠仁智美，領(lǐng)秀將來”的策劃理念和“做百年企業(yè)，做行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)”的柔美愿景，公司營業(yè)慢慢實現(xiàn)了從“衣美”到“顏美”的包圍。2020年度，在公司打點層的有力招呼下，時尚女裝營業(yè)起勁面臨市場帶來的挑釁，醫(yī)療美容營業(yè)牢牢掌握行業(yè)成長帶來的機會，嬰童營業(yè)起勁機關(guān)海內(nèi)市場尋求打破，各營業(yè)板塊在各自規(guī)模內(nèi)穩(wěn)步成長、積儲力氣。

陳訴期內(nèi)，公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入287,643.67萬元，較上年同期低落4.35%；實現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤15,635.78萬元，較上年同年增添0.17%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14,203.68萬元，較上年同期增添141.65%。

陳訴期內(nèi)，公司憑證董事會擬定的計謀方針和年度策劃打算，穩(wěn)步有序地推進各項事變，詳細(xì)如下：

一、疫情之下，公司三大營業(yè)板塊康健成長，壓力與機會并存

陳訴期內(nèi)，受疫情影響，公司上半年女裝線下營業(yè)攻擊較大。對此，公司上下同心并力，全力拼搏，實時調(diào)解策劃計策，將對女裝營業(yè)的倒霉影響低落至最低。陳訴期內(nèi)，公司起勁穩(wěn)妥推進構(gòu)建泛時尚財富互聯(lián)生態(tài)圈成長的計謀：為加速醫(yī)美營業(yè)外延式擴張的步驟，完成刊行股份購置資產(chǎn)并配套召募資金之配套召募資金的融資方針；為加強對現(xiàn)有醫(yī)美機構(gòu)的節(jié)制和后續(xù)醫(yī)美品牌的擴張奠基基本，公司以朗姿醫(yī)療自有資金完成對初始6家醫(yī)美機構(gòu)剩余所有少數(shù)股權(quán)的收購，實現(xiàn)對6家機構(gòu)的100%控股；為抓住醫(yī)美行業(yè)成長的精采機會，加速醫(yī)美營業(yè)的地區(qū)化機關(guān)，公司設(shè)立兩支醫(yī)美并購基金，醫(yī)美營業(yè)顛末多年的沉淀和蘊蓄，進入從地區(qū)到世界的局限擴張階段。與此同時，公司起勁舉辦著策劃打點手段方面的晉升：為促進各營業(yè)板塊計謀方針的實現(xiàn)，公司全面推進了績效查核系統(tǒng)晉升，同時增強各營業(yè)規(guī)模的企業(yè)文化理念宣貫和在營業(yè)面上的觸達。陳訴期內(nèi)，公司強項地沿著既定的成長計謀，對外擴張穩(wěn)步推進，企業(yè)內(nèi)功深入挖潛，實現(xiàn)了公司三大營業(yè)板塊康健成長。

二、靜心苦干醫(yī)美五載，類型化運營下迎來行業(yè)需求的快速增添

環(huán)繞公司焦點女性斲喪群體的時尚需求趨勢，公司于2016年正式進入醫(yī)美規(guī)模，先后收購了“米蘭柏羽”、“晶膚醫(yī)美”和“高生平”三個優(yōu)質(zhì)品牌，顛末五年的整合和成長，現(xiàn)已成立完美的“團體管控模式+醫(yī)管公司、奇跡部、醫(yī)療機構(gòu)（醫(yī)院、診所、門診部）三級打點系統(tǒng)”，這既有利于團體下各營業(yè)板塊的資源協(xié)同和客戶協(xié)同，又可以或許在醫(yī)美營業(yè)端對醫(yī)療風(fēng)險實現(xiàn)嚴(yán)酷把控，加速醫(yī)師的作育和手段晉升，加大研發(fā)投入和產(chǎn)物的創(chuàng)新迭代速率，高品格醫(yī)美的定位和打造手段也在不絕加強。跟著公司醫(yī)美營業(yè)局限的擴大和品牌影響力的晉升，公司醫(yī)美三大品牌奇跡手下不絕聚積大量精耕醫(yī)美行業(yè)多年，把握先輩醫(yī)美技能的醫(yī)療人才和富厚運營履歷的打點人才，為公司朗姿醫(yī)美計謀機關(guān)和策劃打點手段整合及晉升奠基了精采的基本。

跟著醫(yī)美行業(yè)禁錮政策不絕出臺，互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速成長，加快了行業(yè)的洗牌，醫(yī)美行業(yè)的類型化水平慢慢進步；同時，醫(yī)美藥用原料的推陳出新、裝備的不絕進級和醫(yī)療技能的前進，客觀上促進了斲喪者從外部穿搭美向自我認(rèn)知美的存眷度實現(xiàn)；再加上，網(wǎng)紅經(jīng)濟效應(yīng)和人才競爭的加劇，使得醫(yī)美行業(yè)的斲喪需求慢慢上升。公司旗下醫(yī)美機構(gòu)因恒久秉持“安詳醫(yī)美、品格醫(yī)美、口碑醫(yī)美”的策劃理念，品牌的認(rèn)知度和存眷度一連晉升，前來咨詢和就診的求美者日益增多。陳訴期內(nèi)，醫(yī)美營業(yè)局限的擴大和收入的快速增添，帶來了公司業(yè)績的穩(wěn)步晉升。

三、整體策劃業(yè)績晉升、首要財政指標(biāo)妥當(dāng)

1、醫(yī)美營業(yè)成長，發(fā)動公司整體策劃利潤回升

陳訴期內(nèi)，醫(yī)美營業(yè)收入增添較快，利潤孝順最高，發(fā)動公司實現(xiàn)歸屬于母公司全部者的凈利潤14,203.68萬元，增添141.65%。

2、打扮收入不達預(yù)期，導(dǎo)致毛利率下滑

陳訴期內(nèi)，線下女裝營業(yè)和童裝營業(yè)受到較多攻擊，收入未達預(yù)期，同時，因新管帳準(zhǔn)則的實驗，原計入販賣用度的運輸費總計約1,888.15萬元本期調(diào)解至業(yè)務(wù)本錢中列示，導(dǎo)致團體毛利率整體降落4.24個百分點。

3、時代用度總體節(jié)制精采

陳訴期內(nèi)，因公司舉辦了較為有用的用度節(jié)制，打點用度降落明明，降落比率為15.41%。

4、所得稅用度降落

陳訴期內(nèi)，因疫情前期給女裝營業(yè)帶來的影響較大，利潤下滑較多，公司整體所得稅用度低落98.12%。

5、存貨局限進一步低落

陳訴期內(nèi)，公司女裝營業(yè)通過推進社群營銷、電商販賣量的上升和加大線下奧萊端的販賣力度，同時，有用節(jié)制對外采購局限，使得存貨總局限降落6,747.98萬元，低落幅度達6.77%。

6、資產(chǎn)欠債率保持在低位程度

陳訴期內(nèi)，公司充實操作和盤活自有資金，未舉辦大局限的欠債融資，資產(chǎn)欠債率為30.21%，與上年度根基持平。

四、分板塊營業(yè)成長環(huán)境

（一）時尚女裝營業(yè)

陳訴期內(nèi)，女裝營業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入132,945.33萬元，較上年同期低落13.29%；實現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤3,247.77萬元，較上年同期低落77.23%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,938.77萬元，較上年同期低落78.79%，雖有下半年的起勁趕超，仍未能消除上半年疫情帶來的深刻影響。

1、疫情壓力下，新零售計謀提速

疫情初期，陪伴著百貨業(yè)態(tài)的閉店和各項防疫管控法子的實驗，公司高端女裝線下營業(yè)面對龐大壓力，公司以“甘愿戰(zhàn)死阛阓，也不坐等功效”、“打贏線上必贏之戰(zhàn)”作為各品牌的戰(zhàn)斗標(biāo)語，敏捷啟動社群、伴侶群、微商城、直播、品牌KOC培養(yǎng)以及KOL相助等多種線上運營方法，加速推進數(shù)字營銷計謀，強化品牌的內(nèi)容營銷和會員運營。

作為行業(yè)內(nèi)率先提出“新零售計謀”的高端女裝企業(yè)，公司IMS數(shù)據(jù)中臺項目建樹加快推進，線上、線下數(shù)字營銷系統(tǒng)的閉環(huán)打點慢慢構(gòu)建，各品牌、平臺間的彼此協(xié)作模式日益成熟，為女裝營業(yè)做全渠道運營的營銷方針奠基了精采的基本。跟著疫情獲得節(jié)制，線下營業(yè)的慢慢清醒，公司進一步優(yōu)化了CRM打點，通過線上、線下開展多種富厚多彩并貼合顧主需求的會員勾當(dāng)，明晰的通報公司品牌的立場和主張，實現(xiàn)了老會員的精準(zhǔn)維護和新會員的引流到店。

2、引進高端人才，優(yōu)化打點團隊

陳訴期內(nèi)，公司朗姿和萊茵品牌別離引進了行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)越打點履歷的營銷人才和品牌打點人才，富厚和加強首要品牌的營銷思緒和打點手段，對其他品牌的打點人才舉辦適度調(diào)解，品牌團隊的活力被引發(fā)和發(fā)掘，為將來女裝品牌的成長奠基基本。

3、產(chǎn)物品類調(diào)解，觸達斲喪者心田

陳訴期內(nèi)，為滿意和引領(lǐng)斲喪需求，公司女裝在保存上風(fēng)產(chǎn)物（套裝、裙裝和皮草）的基本上，增進針織品、大衣和羽絨服類產(chǎn)物的開拓，對產(chǎn)物的面料、版型和計劃細(xì)節(jié)舉辦晉升和優(yōu)化；通過對產(chǎn)物企劃的改良，實現(xiàn)投產(chǎn)產(chǎn)物售罄率的上升，產(chǎn)物品類的齊集度有用進步；擴大睜開與國際品牌計劃師的相助，并推出多項聯(lián)名款，進一步晉升公司女裝產(chǎn)物的年青化和時尚感。

4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，電貿(mào)易績提速

互聯(lián)網(wǎng)期間下，疊加疫情給斲喪者斲喪風(fēng)俗帶來較大影響。陳訴期內(nèi)，公司電商渠道通過產(chǎn)物開拓、起勁地開展富厚多彩的直播勾當(dāng)和其他線上推廣勾當(dāng)，搭建私域流量運營系統(tǒng)，風(fēng)雅化CRM運營，實現(xiàn)線上販賣收入23,605.18萬元，在公司女裝營業(yè)中的占比晉升至17.84%，較上年同期進步5.22個百分點。

5、優(yōu)化供給鏈，產(chǎn)物品格晉升

陳訴期內(nèi)，為低落庫存壓力晉升產(chǎn)物品格，公司對供給鏈舉辦了有力的優(yōu)化和晉升，對供給商的準(zhǔn)入門檻舉辦晉升，加大德國、意大利等入口面料的采購；通過多次產(chǎn)物鋪貨測試，做到了快反率的晉升，柔性供給體系慢慢打造，整體供給鏈條獲得優(yōu)化。

6、終端店肆數(shù)目增幅較大

陳訴期末，公司女裝共有608家店肆，個中線上店肆15家，自營店肆450家，經(jīng)銷店肆143家，總店數(shù)比上年尾增添14家。

（二）醫(yī)療美容營業(yè)

陳訴期內(nèi)，朗姿醫(yī)美實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入81,376.33萬元，較上年同期增添29.25%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6,886.79萬元，較上年同期增添31.43%。

1、營業(yè)局限快速增添，成長計謀穩(wěn)步推進

陳訴期內(nèi)，公司明晰醫(yī)美快速成長計謀，朗姿醫(yī)美僵持接納內(nèi)生式增添和外延式擴張相團結(jié)的方法，實驗品牌擴張打算，系統(tǒng)內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)從最初的6家，今朝已成長為19家。為進一步加強對現(xiàn)有機構(gòu)的節(jié)制和后續(xù)品牌的擴張奠基基本，增厚公司業(yè)績，陳訴期內(nèi)，公司以朗姿醫(yī)療自有資金完成對初始6家醫(yī)美機構(gòu)剩余所有少數(shù)股權(quán)的收購，實現(xiàn)對老6家機構(gòu)的100%控股。同時，為實現(xiàn)公司醫(yī)美營業(yè)機關(guān)世界的計謀打算，加快優(yōu)質(zhì)醫(yī)美標(biāo)的的孵化，公司啟動設(shè)立博辰五號和博辰八號兩支醫(yī)美財富基金，兩支基金總局限為6.52億元。

2、醫(yī)美打點風(fēng)雅化，賦能機構(gòu)穩(wěn)步擴張

在朗姿醫(yī)美打點系統(tǒng)內(nèi)，醫(yī)管公司、品牌奇跡部和醫(yī)院機構(gòu)的三級打點系統(tǒng)運作逐趨成熟。陳訴期內(nèi)，朗姿醫(yī)美不絕推進打點的風(fēng)雅化運作。按照醫(yī)美職業(yè)成長通道，匹配對應(yīng)崗?fù)さ娜瞬判枨螅�搭建了崗�(fù)みM修和生長路徑；搭建內(nèi)部講師團隊，實現(xiàn)內(nèi)部賦能；成立朗姿醫(yī)美工程打點制度，在機構(gòu)的開設(shè)進程中要求類型功課，降本增效。通過公司品格醫(yī)美打點理念的不絕晉升和策劃模式的輸出，賦能新設(shè)機構(gòu)，實現(xiàn)醫(yī)美局限擴張的同時，確保策劃的妥當(dāng)和打點手段的快速晉升。

3、品格醫(yī)美理念深入民氣

僵持品格醫(yī)美是朗姿醫(yī)美的焦點策劃理念，舒服的客戶體驗、優(yōu)異的診治技能、知心的處事和品牌的相信感是該理念的深入解讀。陳訴期內(nèi)，朗姿醫(yī)美各品牌始終僵持并平穩(wěn)樹立合規(guī)的策劃意識，朗姿醫(yī)管公司對各機構(gòu)舉辦有力監(jiān)視，成立了明查暗訪處事監(jiān)視系統(tǒng)，對醫(yī)美機構(gòu)的一般運營舉辦有用監(jiān)視打點；制訂了朗姿醫(yī)美醫(yī)療打點制度，對各醫(yī)療機構(gòu)舉辦質(zhì)量搜查并形成風(fēng)險評估陳訴，做到類型醫(yī)療，安詳行醫(yī)。

4、信息化建樹助力醫(yī)美客戶打點

公司在女裝信息化建樹方面始終走到行疑習(xí)端，陳訴期內(nèi)，依托女裝營業(yè)多年來搭建的數(shù)字化運營系統(tǒng)和數(shù)據(jù)說明手藝，根基實現(xiàn)了醫(yī)美營業(yè)流程的數(shù)字化和客戶營銷處事系統(tǒng)的精準(zhǔn)化運營，為醫(yī)美營業(yè)的快速成長和打點及運營手段的復(fù)制起到了起勁浸染。

5、朗姿醫(yī)美機構(gòu)數(shù)目和地域漫衍：

（三）綠色童裝營業(yè)

陳訴期內(nèi)，阿卡邦實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入73,322.02萬元，較上年同期低落7.87%，實現(xiàn)業(yè)務(wù)利潤-1,086.84萬元，較上年同期減虧1,117.13萬元；實現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤-190.23萬元，較上年同期減虧2,149.91萬元。

1、境外阿卡邦業(yè)績扭轉(zhuǎn)明明

公司童裝營業(yè)今朝首要以韓國營業(yè)為主，疫情初期，韓國與海內(nèi)同樣受到疫情的較大影響，為實現(xiàn)整年營業(yè)方針，韓國阿卡邦采納了起勁的調(diào)解對策：充實操作各類線上販賣平臺，加大線上運營的力度以降服線下斲喪的不敷；通過產(chǎn)物品類的調(diào)解和本錢節(jié)制實現(xiàn)整體吃虧的低落。

2、海內(nèi)童裝品牌計謀調(diào)解和形象進級

海內(nèi)營業(yè)的快速增添是將來阿卡邦整體業(yè)績晉升的重要引擎，海內(nèi)阿卡邦環(huán)繞公司恒久籌劃，穩(wěn)步推進海內(nèi)營銷收集機關(guān)計謀，開展情勢多樣的品牌推廣勾當(dāng)。將來，在全渠道運營的計謀思緒指導(dǎo)下，公司將以出力晉升阿卡邦海內(nèi)童裝市場的市占率和競爭力為方針，并適應(yīng)財富成長周期不絕擴大其策劃局限，力圖將阿卡邦培養(yǎng)成為將來中國嬰童財富的中堅力氣。

3、阿卡邦店肆開設(shè)環(huán)境

陳訴期內(nèi)，阿卡邦終端店肆數(shù)目從年頭的817家增至840家。個中阿卡邦已完成設(shè)立的海內(nèi)阿卡邦品牌販賣渠道有：自營店肆20家（Agabang gallery薈萃店）（含線上店肆6家）、經(jīng)銷加盟26家（Agabang gallery薈萃店、母嬰店中店）。

二、主營營業(yè)說明

1、概述

陳訴期內(nèi)，公司主營營業(yè)收入281,521.37萬元，較上年同期降落4.17%。公司的主營營業(yè)包圍時尚女裝、醫(yī)療美容和綠色嬰童三大泛時尚營業(yè)系統(tǒng)。

二、焦點競爭力說明

公司牢牢環(huán)繞時尚女性的斲喪需求，一連推進以構(gòu)建“泛時尚財富互聯(lián)生態(tài)圈”為方針的成長計謀，聚焦時尚女裝、醫(yī)療美容和綠色嬰童三大營業(yè)板塊，并通過不絕深耕，現(xiàn)已形成在三大營業(yè)規(guī)模的品牌運營手段、品牌打造手段、研發(fā)計劃和技能手段以及打造優(yōu)質(zhì)的營銷收集等方面的焦點競爭力。

（一）具有平臺化和國際化基因的時尚品牌運營手段

公司于2000年創(chuàng)建朗姿品牌（LANCYFROM25），切入海內(nèi)中高端女裝市場，持續(xù)多年在世界重點大型零售企業(yè)中位于中高端女裝品牌前五名。從此，公司不絕孕育出引領(lǐng)時尚潮水的新品牌，如2006年創(chuàng)立的品牌萊茵（LIMEFLARE）、以及連年來為滿意斲喪者對公司品牌的差異斲喪訴求，全心打造的儷雅朗姿（liaalancy）、新近推出的悅朗姿（LBYLANCY）、以及電商線計劃師品牌LANCYPINK，蘊蓄了富厚的中高端女裝時尚品牌的孵化履歷。公司具有環(huán)球化視野，較早機關(guān)國際市場。韓國時尚財富發(fā)家，廣受中國女性斲喪群體接待。公司于2005年引進韓國大賢旗下的知名高端女裝品牌ZOOC、MOJOS.PHINE，首次打仗韓國時尚斲喪趨勢，并于2012年再次引進韓國大賢旗下的知名高端女裝品牌吉高特（JIGOTT）。2019年，公司收購了日本知名時尚中高端女裝品牌子苞米（m.tsubomi）。2014年，公司成為品牌汗青高出39年的韓國知名童裝上市公司阿卡邦的第一大股東，擁有了包圍0-4歲孩童打扮、嬰兒用品、護膚品、玩具等規(guī)模的10多此中高端母嬰品牌。顛末充實的海表里市場調(diào)研和對海內(nèi)醫(yī)美市場精采成長遠景的判定，2016年度，公司樂成投資了韓國整形醫(yī)療打點機構(gòu)“DreamMedicalGroupCo.,Ltd”和知名整形醫(yī)院“DreamPlasticSurgery”，并于昔時正式進入海內(nèi)醫(yī)美市場，擁有了高端醫(yī)美綜合品牌“米蘭柏羽”和輕醫(yī)美連鎖品牌“晶膚醫(yī)美”；2018年頭收購了西安知名醫(yī)美整形“高生平”品牌，醫(yī)美營業(yè)品牌矩陣和國際化協(xié)同效應(yīng)逐漸形成。近5年來，公司借助在時尚營業(yè)規(guī)模里蘊蓄的中高端時尚品牌數(shù)字化運營及打點履歷，對醫(yī)美營業(yè)舉辦充實的打點和營運賦能，醫(yī)美品現(xiàn)已形成較強的復(fù)制手段，促進了醫(yī)美營業(yè)局限的快速成長。

至此，公司旗下各營業(yè)規(guī)模品牌包圍海表里，并成立以中韓兩家上市公司為資源整合平臺的跨境成本架構(gòu)，已成長成為具有平臺化和國際化基因的時尚品牌運營團體。

（二）從衣美到顏美，已經(jīng)成立起多條理、多階段需求的時尚品牌方陣

1、女裝品牌方陣

在女裝市場，公司通過“自主創(chuàng)建”、“署理運營”、“品牌收購”三種模式在中高端女裝市場舉辦多品牌機關(guān)。今朝在運營的首要自主品牌共6個，他們別離是主品牌朗姿（LANCYFROM25）、萊茵（LIMEFLARE）和子苞米（m.tsubomi），和朗姿品牌旗下的衍生高端品牌儷雅（liaalancy）、悅朗姿（LBYLANCY），以及于2021年推出的電商計劃師品牌LANCYPINK；首要署理品牌共2個，別離是莫佐（MOJOS.PHINE）和吉高特（JIGOTT）。公司通過差別化的產(chǎn)物定位及計劃氣魄漚背統(tǒng)一方面滿意女性客戶多條理、不同化的本性化需求，如追求自我、夸大品格、布滿活力等；另一方面滿意她們差異年數(shù)段的表達訴求，如成熟女裝、中淑女裝等。

2、醫(yī)美品牌方陣

在醫(yī)療美容市場，公司通過控股或全資持有“米蘭柏羽”、“晶膚醫(yī)美”、“高生平”三大品牌的19家中國醫(yī)療美容機構(gòu)和計謀投資韓國聞名醫(yī)療美容標(biāo)桿企業(yè)DMG（韓國空想團體），搭建了中韓兩國醫(yī)美行業(yè)多地區(qū)、多條理的聯(lián)動和協(xié)同的平臺，實現(xiàn)對先輩醫(yī)美技能、高端醫(yī)美品牌和尺度化策劃手段等焦點資源與競爭力的蘊蓄。

3、嬰童品牌方陣

在嬰童用品市場，公司投資的阿卡邦是韓國第一家也是知名度極高的專業(yè)策劃幼兒及孕婦打扮和用品公司，共擁有10多個系列品牌。今朝，公司已引入阿卡邦的部門嬰童品牌，搶占中國時尚嬰童品牌市場，個中Ettoi（愛多娃）為現(xiàn)階段海內(nèi)主推品牌。

通過在中高端女裝行業(yè)、醫(yī)療美容規(guī)模和嬰童衣飾及用品市場接納多品牌運營計策，公司致力于滿意各自市場多條理、多階段的斲喪需求，從“衣美”到“顏美”，公司一連盛大研判時尚財富變革趨勢，構(gòu)建了富厚成熟的時尚品牌方陣。

（三）打扮規(guī)模的焦點競爭力-領(lǐng)先的計劃研發(fā)手段、包圍面廣且深的優(yōu)質(zhì)營銷收集

1、研發(fā)手段

公司始終僵持產(chǎn)物自主研發(fā)、計劃與開拓，擁有一支高素質(zhì)、國際化的計劃研發(fā)步隊，在北京、韓國別離設(shè)立了研發(fā)計劃中心。公司計劃團隊具備敏銳的時尚捕獲手段，常常介入國際風(fēng)行前沿的時裝宣布會、知名時裝走秀勾當(dāng)，并對國際風(fēng)行元素保持細(xì)密跟蹤，深入營銷最前沿，實時反饋顧主需求和市場信息，確保市場需求與公司產(chǎn)物保持細(xì)密跟尾。朗姿股份是國度高新技能企業(yè)，設(shè)有國度級博士后科研事變站和北京市博士后（青年英才，）創(chuàng)新實踐基地，以及北京市計劃創(chuàng)新中心和企業(yè)技能中心。制止陳訴期末，公司研發(fā)計劃中心已得到2項國度發(fā)現(xiàn)專利、28項軟件著作權(quán)、12項外面計劃專利、14項適用新型專利。陳訴期內(nèi)，公司申請發(fā)現(xiàn)專利1項，適用新型專利6項，在站博士后2名。

2、營銷收集

在多年的成長進程中，公司實時掌握打扮行業(yè)增添的汗青機會，依托優(yōu)秀供給鏈整合手段，接納自營和經(jīng)銷相團結(jié)，以及線上線下（300959）相融合的策劃方法，成立了7個品牌女裝互為支撐、資源共享、包圍面廣且深的營銷中心和供給璉系統(tǒng)。公司女裝營業(yè)在陳訴期末共有線下593個販賣終端及15個線上渠道，選址均位于海內(nèi)大型高端阛阓、SHOPPINGMALL、機場店，并作育了一個忠誠、不變、復(fù)雜的客戶群，今朝擁有線下VIP客戶已達31.77萬余人，線上VIP客戶近7萬人。

顛末近四十年來的策劃和成長，公司控股子公司阿卡邦現(xiàn)已構(gòu)建出具有國際化視野的營銷系統(tǒng)。制止陳訴期末，阿卡邦販賣終端共840家，個中韓國794家，海內(nèi)46家（含6個海內(nèi)線上渠道）。韓國線下販賣終端首要漫衍于高端阛阓、大型商超、街邊店；海內(nèi)線下販賣終端已拓展至浙江、遼寧、安徽、四川、陜西、山西等地區(qū)的阛阓及購物中心。

（四）醫(yī)美營業(yè)規(guī)模的焦點競爭力-品格醫(yī)美、專業(yè)處事

1、品牌力

朗姿醫(yī)療旗下?lián)碛小懊滋m柏羽”、“晶膚醫(yī)美”、“高生平”三大醫(yī)美品牌（以下統(tǒng)稱“朗姿醫(yī)美”），個中“米蘭柏羽”今朝擁有連鎖機構(gòu)4家，漫衍在成都、深圳、西安，個中旗艦店四川米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院有限公司是中國整形美容協(xié)會認(rèn)證的5A級醫(yī)療美容醫(yī)院；“高生平”今朝擁有連鎖機構(gòu)2家，漫衍在西安、寶雞，個中陜西高生平醫(yī)療美容醫(yī)院有限公司是西安地域最早創(chuàng)立的綜合性醫(yī)療美容醫(yī)院，已有29年汗青；“晶膚醫(yī)美”是中國“醫(yī)學(xué)年青化”連鎖品牌，在西安、成都、重慶、長沙共擁有13家機構(gòu)，主打激光與微整形類醫(yī)療美容處事。

2、專業(yè)的醫(yī)療團隊和高質(zhì)量的醫(yī)療程度

朗姿醫(yī)美始終把醫(yī)療人才步隊作為最名貴的資源，通過外部引進和本身作育相團結(jié)的方法，匯聚了一批醫(yī)德仁厚、武藝精深的大夫團隊，今朝擁有大夫及醫(yī)護職員530人。近幾年來，焦點醫(yī)師團隊在行業(yè)焦點期刊已頒發(fā)多篇學(xué)術(shù)論文，已申請或正在申請二十多項專利技能。

公司旗下各醫(yī)美機構(gòu)均成立了一套完備的診療營業(yè)流程和追蹤系統(tǒng)，以顧主的需求和安詳為焦點，提供高品格的醫(yī)療美容辦理方案。公司起勁勉勵醫(yī)療技能的創(chuàng)新，重視新產(chǎn)物、新裝備的引進，基于顧主需求，在滿意醫(yī)療安詳性的條件下全力進步治療結(jié)果和顧主舒服度。

3、高品格的顧主體驗和處事

朗姿醫(yī)美始終僵持高品格和專心處事的理念，從情形、辦法、迎接、術(shù)后跟蹤等各個環(huán)節(jié)為顧主提供高品格的處事體驗。公司基于各品牌的特征，成立了差異品牌的流程尺度系統(tǒng)，同時設(shè)立了處事監(jiān)視機制，實時網(wǎng)絡(luò)顧主對處事細(xì)節(jié)的反饋，進而不絕完美處事尺度流程。

三、公司將來成長的瞻望

將來，公司將繼承推進構(gòu)建“泛時尚財富互聯(lián)生態(tài)圈”計謀的縱深成長，抓住顏值經(jīng)濟成長的新機會，齊集上風(fēng)資源，加速敦促朗姿醫(yī)療美容營業(yè)的世界機關(guān)并成為行業(yè)領(lǐng)先者；借助新零售業(yè)態(tài)的發(fā)殺青長，創(chuàng)新策劃模式，深耕細(xì)作，固定時尚女裝營業(yè)的行業(yè)龍頭職位；依托嬰童品牌的國際化上風(fēng)和海內(nèi)市場的龐大潛力，加速嬰童營業(yè)的海內(nèi)落地速率，促進時尚女裝與醫(yī)療美容、綠色嬰童的協(xié)同成長。2021年度，公司將牢牢環(huán)繞上述成長計謀，開展各項策劃勾當(dāng)，首要齊集在以下幾個方面：

（一）財富計謀一連完美，泛時尚財富縱深推進

1、依附對中國時尚規(guī)模的深刻領(lǐng)略和掌握，公司仍將以時尚文化為焦點載體，一連深耕營業(yè)履歷富厚、品牌代價深摯的中高端女裝規(guī)模營業(yè)，同時環(huán)繞“大時尚”財富籌劃，加大力大舉度拓展與公司現(xiàn)有方針客戶重合度較高的醫(yī)美處奇跡務(wù)，一連穩(wěn)步推進嬰童營業(yè)的海內(nèi)機關(guān)，實現(xiàn)全營業(yè)規(guī)模的紅利增添。

2、深度發(fā)掘營業(yè)打點模式厘革代價，借助公司多品牌運作計策的樂成思緒，在實現(xiàn)了從產(chǎn)物型公司過渡至平臺型公司的階段方針后，敦促各板塊營業(yè)的深化和行業(yè)領(lǐng)先。

3、在內(nèi)生+外延的雙重驅(qū)動下加速泛時尚財富機關(guān)速率，促進醫(yī)美營業(yè)局限的世界拓展，固定女裝的行業(yè)領(lǐng)先職位和晉升童裝營業(yè)的海內(nèi)市場占據(jù)率。

（二）抓住顏值經(jīng)濟成長新機會，加速醫(yī)美營業(yè)世界機關(guān)，力圖成為醫(yī)美品牌行業(yè)領(lǐng)先者

1、朗姿醫(yī)美板塊在“夸大合規(guī)策劃、重視基本建樹、踐行一城多店”的策劃理念引領(lǐng)下，實現(xiàn)策劃、品牌、研發(fā)等多方面的方針。在策劃方面，醫(yī)美板塊本著內(nèi)在式蘊蓄+外延式增添的方法實現(xiàn)局限增添和紅利手段快速晉升；與此同時為了夯實營業(yè)成長基本，擬設(shè)立朗姿醫(yī)美研究院，科研方面將和高校、專業(yè)機構(gòu)相助，打造過硬的技能團隊和營業(yè)手段；品牌方面，形成高端（米蘭柏羽）、技能（高生平）、輕醫(yī)美多店連鎖（晶膚）的立體成長名堂。

2、公司醫(yī)美將通過團體化管控和局限晉升帶來的上風(fēng)，加速新技能和創(chuàng)新產(chǎn)物的引入，借助韓國空想團體的先輩整形美容技能、米蘭柏羽的高端醫(yī)美品牌上風(fēng)、晶膚醫(yī)美的尺度化處事系統(tǒng)、高生平的專業(yè)技能上風(fēng)職位，為時尚人士提供整合中韓技能與履歷、融匯整形手術(shù)、皮膚美容、微整形等項目標(biāo)高品格綜合醫(yī)美處事。

3、朗姿醫(yī)美將借助公司在女裝規(guī)模恒久形成的渠道運營履歷、數(shù)字化運營及營銷技能和客戶資源上風(fēng)，起勁拓展醫(yī)美伶俐處事的成長，加強客戶的體驗感和選擇醫(yī)美診療項目決定的有用性，深度挖挖掘戶的時尚需求，為愛佳麗士賦能，加速女裝營業(yè)用戶與醫(yī)美營業(yè)客群的彼此導(dǎo)入，低落醫(yī)美營業(yè)的獲客本錢，敏捷構(gòu)建醫(yī)美財富先發(fā)上風(fēng)壁壘。

4、跟著海內(nèi)醫(yī)美滲出率的進步，時尚人士顏值塑造需求日益興隆，公司將牢牢抓住行業(yè)成長的機會，通過已經(jīng)取得的成本運作履歷和醫(yī)美并購基金，借助公司表里部專業(yè)投研團隊，在公司女裝營業(yè)客群齊集沉淀的一二線都市敏捷構(gòu)建醫(yī)療美容處事收集，為寬大追求時尚品格糊口的愛佳麗士提供富厚多樣、安詳靠得住的整形美容產(chǎn)物和處事，貫徹“時尚醫(yī)美、品格醫(yī)美”的成長理念，快速成為醫(yī)美行業(yè)品牌領(lǐng)先者。

（三）新零售計謀一連推進，加碼女裝營業(yè)全渠道運營，品牌代價再賦新意

1、借助試探新零售模式所蘊蓄的履歷，推進實驗新零售進級計謀，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)線上線下渠道的商品、數(shù)據(jù)、會員所故意會，推進全品牌供給鏈端的快反機制、柔性出產(chǎn)模式，晉升商品運轉(zhuǎn)服從，通過對產(chǎn)物、計劃、營銷、斲喪者體驗等各環(huán)節(jié)的深耕與發(fā)力，充實晉升人效、店效。

2、充實驗展韓國計劃師團隊的時尚敏感度和中國計劃師的創(chuàng)新力，擴大與西歐大牌計劃師的相助，在韓中計劃、中國制造、線上線下同步推廣的策劃模式下，實現(xiàn)從企劃、開拓、出產(chǎn)到終端的閉環(huán)運作，計劃上一連創(chuàng)新，通過跨界、聯(lián)名、內(nèi)容營銷等要領(lǐng)，打造IP與話題，把握引領(lǐng)時尚的話語權(quán)。

3、公司將敦促旗下女裝品牌全面進級，通過對海內(nèi)風(fēng)行趨勢的研判和公司現(xiàn)有品牌的梳理，以及對時尚女性斲喪風(fēng)俗的調(diào)研，公司將對所有女裝品牌的定位進一步分別，對品牌標(biāo)識、店肆形象、打扮氣魄威風(fēng)凜凜進一步進級，品牌辨認(rèn)度越發(fā)清楚，品牌代價再賦新意。

4、施展品牌汗青代價和成熟的會員打點系統(tǒng)，施展存量上風(fēng)和公司員工的交際上風(fēng)，做大做強社群運營，重點開拓微商城，發(fā)力微信生態(tài)。作育各品牌本身的店肆網(wǎng)紅、高級搭配師，借用抖音、小紅書、淘寶直播、微信直播等交際平臺，恒久、一連的做品牌展示、滲出和流量導(dǎo)入。

（四）依托品牌及財富平臺上風(fēng)，加速高生長確定性嬰童營業(yè)世界機關(guān)

1、團結(jié)海內(nèi)嬰童斲喪需求偏向，對海內(nèi)主推嬰童品牌舉辦有力調(diào)解，環(huán)繞阿卡邦的中高端母嬰品牌的定位，借助公司現(xiàn)有渠道和客戶資源與販賣團隊，接納“線上+線下”、“自營+署理”等多元運營模式舉辦渠道機關(guān)，快速實現(xiàn)童裝的海內(nèi)財富機關(guān)。

2、公司將牢牢掌握海內(nèi)斲喪成長的偏向，在海內(nèi)具有斲喪潛力的都市和地域構(gòu)建阿卡邦嬰幼兒打扮及用品的線下營銷收集，開展情勢多樣的品牌推廣勾當(dāng)，擴大販賣團隊局限，并以多條理的母嬰品牌矩陣滿意海內(nèi)母親對時尚母嬰產(chǎn)物與處事的本性化需求。充實開釋阿卡邦的母嬰品牌的國際化上風(fēng)，晉升其在海內(nèi)童裝市場的市占率和競爭力，并適應(yīng)財富上漲周期不絕擴大局限，成為中國嬰童財富的中堅力氣。

（五）也許面臨的風(fēng)險

1、人力資源本錢上升的風(fēng)險

勞動力本錢上升風(fēng)險：時尚女裝和綠色嬰童行業(yè)今朝總體上仍屬于勞動麋集型行業(yè)，受人力資源本錢的影響較大，公司不行停止的面對人力資源本錢上升帶來的策劃壓力增大的風(fēng)險。2019年5月10日北京市人力資源和社會保障局宣布了《關(guān)于調(diào)解北京市2019年最低人為尺度的關(guān)照》（京人社勞發(fā)〔2019〕71號），將北京市最低人為尺度由2120元/月調(diào)增到2200元/月，增添比例3.77%。連年來，跟著公司營業(yè)模式從單一走向多元化，對公司團體打點節(jié)制程過活益增高、對專業(yè)性人才和高端打點人才的需求也日益增添，人力本錢的上升肯定在必然水平上敦促策劃本錢的增進，從而會影響到公司紅利手段和競爭手段的晉升。

應(yīng)對法子：（1）進步風(fēng)雅化打點程度。公司連年來通過不絕奉行風(fēng)雅化打點方法，定崗定編，量化打點，進步營業(yè)流程智能化的應(yīng)用程度，一連晉升打點服從，以低落對“人工”的太過依靠；（2）不絕進步信息化建樹和線上營業(yè)比重，完美供給鏈及靠山打點共享平臺，加強協(xié)同效應(yīng)；加大伶俐門店體系的機關(guān)，實現(xiàn)店肆的總部長途打點，晉升打點服從，讓重點門店運營尺度同等化；開拓并運用智能大數(shù)據(jù)信息，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、醫(yī)療事情和醫(yī)療職員流失的風(fēng)險

（1）種種醫(yī)學(xué)診療舉動不行停止地存在差異水平的風(fēng)險，醫(yī)療事情和過錯無法完全杜絕，就整形手術(shù)而言，盡量大大都手術(shù)操縱是在清潔情形下完成且今朝外科手術(shù)技能已異常成熟，但因為患者體質(zhì)存在差別，且手術(shù)質(zhì)量受到醫(yī)師素質(zhì)、診療裝備、質(zhì)量節(jié)制程度等多種身分的影響，因此種種整形美容機構(gòu)均不行停止地存在必然的醫(yī)療風(fēng)險；（2）醫(yī)療美容大夫執(zhí)業(yè)資格要求較高，是醫(yī)療美容機構(gòu)的焦點資源，作為非基本性斲喪行業(yè)，醫(yī)療美容機構(gòu)對大夫小我私人品牌存在必然依靠，以是存在醫(yī)療人才流失的風(fēng)險。

應(yīng)對法子：（1）針對醫(yī)療事情風(fēng)險，公司控股的“米蘭柏羽”、“晶膚醫(yī)美”和“高生平”三大海內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)美品牌在流程計劃和處事追蹤方面嚴(yán)酷執(zhí)行尺度類型，以顧主的需求和安詳為焦點，提供高品格的醫(yī)療美容辦理方案，而且在新設(shè)的醫(yī)美機構(gòu)里奉行同一類型的尺度和營業(yè)流程，以低落醫(yī)療事情風(fēng)險帶來的喪失；（2）針對醫(yī)療職員流失的的風(fēng)險，朗姿醫(yī)美依賴團體層面和參控股醫(yī)美企業(yè)的強有力支持，通過“內(nèi)部抬舉+外部吸納”的方法招募更多的醫(yī)院打點人才和醫(yī)美營業(yè)主干，晉升公司在醫(yī)療美容營業(yè)上的打點手段和運營履歷。同時在醫(yī)美板塊，公司普及的開展合資人打算的鼓勵政策以及團體股權(quán)鼓勵政策，包圍醫(yī)美打點職員和重要營業(yè)主干，形成普及的鼓勵機制，留住和吸引更多的醫(yī)佳麗才。

3、市場競爭的風(fēng)險

各營業(yè)板塊面對差異的市場競爭狀況影響公司販賣收入程度：（1）中高端女裝市場斲喪需求快速變革風(fēng)險：公司恒久以來霸占海內(nèi)中高端女裝的高地，斲喪者對其品格的要求都較高，但跟著斲喪者斲喪需求本性化、年青化、時尚化趨勢的日益加強，中高端女裝市場風(fēng)行趨勢變革速率加速，也許存在公司不能全面、實時、精確掌握女裝風(fēng)行趨勢，不能實時引導(dǎo)時尚潮水、推出迎適時尚趨勢的產(chǎn)物，導(dǎo)致斲喪者對公司品牌認(rèn)同度低落，對公司策劃業(yè)績發(fā)生倒霉影響；（2）公司已起源完成對韓國先輩醫(yī)美醫(yī)療技能和海內(nèi)高端醫(yī)美品牌、尺度化策劃手段等焦點資源與手段的基本蘊蓄，但若不能在日益劇烈的市場競爭中保持或晉升原有上風(fēng)，公司醫(yī)療美容營業(yè)將面對必然的風(fēng)險；（3）海內(nèi)嬰童衣飾及用人格業(yè)為一個充實競爭的行業(yè)，阿卡邦在韓國具有較高的知名度，但其品牌在中國的影響力另有晉升空間，若公司將來不能進一步進步產(chǎn)物品牌競爭力，一連滿意斲喪者對嬰童衣飾及用品不絕晉升的品格、時尚需求，阿卡邦品牌產(chǎn)物的販賣和推廣將受到倒霉影響；應(yīng)對法子：（1）針對中高端女裝市場斲喪需求的快速變革，不絕進步計劃創(chuàng)新手段。公司女裝一向保持多品牌運營計謀，首要基于年數(shù)友善勢威風(fēng)凜凜舉辦品牌分別，跟著斲喪者斲喪偏好的轉(zhuǎn)變，以及對公司首要客戶群體的斲喪習(xí)性說明，年青化和時尚感是時下女性追求的民風(fēng)。近兩年，公司在駐足現(xiàn)有女裝品牌奇異氣魄威風(fēng)凜凜和品格的基本上，產(chǎn)物計劃更多的泛起出中高端女裝的年青和時尚性的特點。公司的計劃師試驗田打算---“育才班”，已為公司作育多名年青計劃師，為研發(fā)注入著綿綿不斷的新氣憤力；（2）針對醫(yī)美板塊面對市場劇烈競爭的風(fēng)險，公司醫(yī)美各品牌將在彼此獨立的基本上，充實共享知名醫(yī)師、、高端診療裝備、醫(yī)療技能和打點履歷等方面的資源上風(fēng)，同一藥品、醫(yī)療東西、醫(yī)療耗材、醫(yī)療裝備的采購，統(tǒng)籌布置告白投放和營銷推廣，并可充實操作公司作為上市公司的諾言為其營業(yè)拓展舉辦背書；（3）針對阿卡邦品牌海內(nèi)市場競爭力不強的風(fēng)險，公司已引進營銷專業(yè)人才和團隊，并已組建研發(fā)計劃和供給鏈團隊，以慢慢進步阿卡邦系列品牌在海內(nèi)知名度和市場競爭力；（4）借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)說明、人工智能等最新技能和應(yīng)用成就，試探和完美以快速相應(yīng)客戶需求為特性的新零售模式，深度發(fā)掘斲喪者本性化需求的最大貿(mào)易代價。

4、營業(yè)模式變革風(fēng)險

為實現(xiàn)公司的“泛時尚財富互聯(lián)生態(tài)圈計謀”，富厚和加強公司的紅利手段，公司已由純時尚女裝營業(yè)，慢慢成長成為包圍時尚女裝、醫(yī)療美容、嬰童打扮等多業(yè)態(tài)的企業(yè)，各營業(yè)板塊在彼此協(xié)同的進程中不行停止的會存在著計謀、財政、打點等方面協(xié)同不力或協(xié)同效應(yīng)不強的風(fēng)險。

應(yīng)對法子：（1）公司已搭建起團體采購、法令、信息體系、財政打點等管控中心，并擬定了響應(yīng)的同一打點制度或步伐，在低落綜合策劃本錢的同時，有用防控策劃風(fēng)險。通過對子公司重要打點職員、財政職員的委派，以增強團體管控和資金打點；（2）借助互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)、智能化等應(yīng)用技能，打造“朗姿伶俐零售”新貿(mào)易模式，通過買通全渠道，實現(xiàn)公司各營業(yè)板塊商品系統(tǒng)、會員系統(tǒng)及處事系統(tǒng)的線上線下一體化融合；（3）依托公司在中高端女裝規(guī)模的富厚打點履歷、客戶、線下販賣終端渠道的資源上風(fēng)，助力阿卡邦品牌在海內(nèi)的推廣和機關(guān)，以內(nèi)部整體氣力的晉升應(yīng)對外部的競爭。

5、財政風(fēng)險

連年來，跟著海內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的快速崛起，公司對醫(yī)美營業(yè)板塊的投資力過活益加強，隨之對資金的需求局限越來越大。假如公司在滿意現(xiàn)有策劃營業(yè)的基本上自有資金不敷，或不能融資更多的外部資金，則對公司整體計謀的實驗將會發(fā)生較大影響。

應(yīng)對法子：（1）公司將通過創(chuàng)新營業(yè)模式、進步策劃打點手段、充實鼓勵全體員工的締造力等途徑，進步策劃服從和紅利程度；（2）公司將通過品牌和企業(yè)代價的不絕晉升，晉升自身融資的諾言度和銀行授信局限；（3）進一步擴大與外部投資機構(gòu)、財富基金的相助范疇和深度；（4）在總結(jié)醫(yī)美板塊業(yè)已開展的員工合資人打算履歷的基本上，進一步擴大員工合資人打算的實驗范疇和局限；（5）親近存眷成本市場的新成長，按照營業(yè)成長的必要，當(dāng)令啟動成本市場再融資。

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